今天還是那個(gè)地點(diǎn)，那個(gè)位置，而我的關(guān)注點(diǎn)卻在櫥窗外。

有段時(shí)間沒(méi)過(guò)來(lái)這里，今日恰巧經(jīng)過(guò)，進(jìn)來(lái)坐一會(huì)。一杯熱飲，一份甜點(diǎn)，如同以往照舊發(fā)呆，放空心思，眼睛望著櫥窗外，任思緒肆意游走，這樣坐了大概有半個(gè)小時(shí)，我的目光被一群身穿制服的男男女女所吸引，只因這里面有我之前遇見(jiàn)的那個(gè)30左右歲的男人，原來(lái)他并不是無(wú)所事事，而是在做著這樣一份工作。

這是一家知名商場(chǎng)，來(lái)到這里的大多也都是有些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人，如果不是周末，能來(lái)到這里的人，那就更能猜得到了，不是很閑，就是很有時(shí)間，所以也不乏一些打扮精致的女人，而我說(shuō)的這群人便是針對(duì)這些人下手的。

我在這里碰見(jiàn)過(guò)他們幾次，他們分布在商場(chǎng)的各個(gè)進(jìn)出口，穿著黑色職業(yè)裝，白色襯衫打底，都大概30左右歲的年齡，大概有五六個(gè)人，男女各半。記得一次，一位男士伸過(guò)他的手，嘴里說(shuō)著：“美女，給你一張美容卡，免費(fèi)送的……”頓時(shí)，我看到他手上遞過(guò)來(lái)的紫色PVC卡，但同時(shí)我一聽(tīng)“免費(fèi)”便停止了思緒，要知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，更何況是親自送到你手上，那就更不用多考慮。所以當(dāng)即拒絕了他遞過(guò)來(lái)的卡，揮了揮手，以示我趕時(shí)間，不想要，而他也沒(méi)過(guò)分糾纏，繼續(xù)他的工作。

后來(lái)也碰到過(guò)幾次，都是不同人遞上來(lái)的卡，依舊禮貌的回絕了。開(kāi)始的時(shí)候還不太理解他們?cè)谧龅氖且环菔裁垂ぷ鳎钡接幸惶?，在另一家商?chǎng)的店鋪門(mén)前經(jīng)過(guò)，正趕上一家美容機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)慶典，同樣的操作，只是他們多了一份小贈(zèng)品。我仔細(xì)看了一下，那是一張價(jià)值588元的美容體驗(yàn)卡，其中包括了四五項(xiàng)的體驗(yàn)內(nèi)容且免費(fèi)，那個(gè)店員極力的在給我推銷那張卡：“姐，免費(fèi)的，進(jìn)來(lái)試試，沒(méi)什么損失，而且還可以拿一份小禮物，多好的事啊……”我當(dāng)時(shí)一下就明白了，這是一種營(yíng)銷模式，而且也算是老生常談。

記得很多年前，我的一個(gè)姐姐就是經(jīng)營(yíng)美容機(jī)構(gòu)起的家。我曾幫她設(shè)計(jì)過(guò)一張帶有面值的PVC卡，當(dāng)時(shí)問(wèn)過(guò)她這張卡的性質(zhì)，她說(shuō)是VIP卡，那時(shí)的我雖涉世未深，但也起碼知道VIP的含義。后來(lái)我也看到她把那些卡都陸續(xù)送給她店里十分相熟的老客戶，以及送卡的同時(shí)都有著一份大抵相同的開(kāi)場(chǎng)白：“姐，給你幾張卡，沒(méi)事幫我發(fā)發(fā)，有來(lái)的你給領(lǐng)來(lái)，其他的都交給我，如果成了，我給你提成……”大概都是這樣一套說(shuō)辭。

慢慢的我從我姐那了解，原來(lái)，那根本不是什么所謂的貴賓卡，只是一個(gè)用來(lái)發(fā)展新客戶的引子罷了。因?yàn)槲覀兞私獯蠖鄶?shù)人的心理，還是喜歡不花錢就可以體驗(yàn)到的東西，而且還是美容這么一件讓人變美且愉悅的事情，那更是無(wú)法抗拒。所以美容機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶的這種心理制定相應(yīng)的策略。她們通過(guò)相熟的老客戶，讓她們調(diào)動(dòng)周圍愛(ài)美人士的積極性，由于是免費(fèi)的，又是認(rèn)識(shí)的人給的，所以一大部分人是愿意接受的，而且很容易接受。

當(dāng)然，也有一部分是正在尋求一家適合自己的美容機(jī)構(gòu)，這樣的客戶談成幾率會(huì)更大些，因?yàn)樗齻兪怯心康亩鴣?lái)，只要你服務(wù)好，推銷好，就基本是囊中之物了。而那些通過(guò)親戚朋友得到卡的客戶，大多都是為嘗試“貴賓”待遇而來(lái)，她們中間不乏一些有錢的闊太太，而美容機(jī)構(gòu)恰好就是要找這樣的人。她們中間大多也都是之前不曾接觸過(guò)美容，大多都是為家庭、丈夫、孩子操勞半輩子的人，辛辛苦苦付出，可能換來(lái)的是丈夫的冷落和不愿多看一眼。抓住他們這個(gè)心理，美容機(jī)構(gòu)就開(kāi)始了他們針對(duì)性地推銷。如何變美、如何有氣質(zhì)、如何變年輕、辛苦了半輩子，該為自己花點(diǎn)錢了，錢不白花，一個(gè)月下來(lái)就能看到不一樣的自己，老公都愿意看你一眼……等等這些激發(fā)女人求生欲的說(shuō)辭。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)這一翻聊天之后，一部分會(huì)成功，也有一部分根本不會(huì)理睬，因?yàn)橐苍S她們可能真的沒(méi)有錢。成功那部分客戶就達(dá)到了美容機(jī)構(gòu)送卡的目的。

接下來(lái)，他們還會(huì)綜合考慮，為不同的客戶辦理各種適合客戶本身的美容套餐，并打上相應(yīng)的折扣。所以，大部分人還是感覺(jué)到了一種賓至如歸的體驗(yàn)，而推薦她們走進(jìn)來(lái)的那些所謂的親戚朋友，也能相應(yīng)得到一份不錯(cuò)的“提成”，不費(fèi)吹灰之力。

這便是整個(gè)營(yíng)銷套路。
(m.vpsboy.com)

只是我覺(jué)得，現(xiàn)在商場(chǎng)里的這群人有點(diǎn)瞎貓碰死耗子的僥幸心理。整天漫無(wú)目的尋找著那些看似外表光鮮亮麗的人進(jìn)行推銷，他們又是一種怎樣的心理呢?如果根據(jù)人們正常的心理，不熟悉的東西是絕對(duì)不會(huì)冒然行事的，更何況是一張臉?也許還有一種可能就是增加品牌的知名度，讓更多的人有過(guò)目不忘的本事?？墒菬o(wú)論怎樣，我都覺(jué)得這不算是一個(gè)精明的營(yíng)銷策略，而這樣一群人，勢(shì)必是一筆不小的開(kāi)銷。那么，如果按他們的工作模式，不難得出：是績(jī)效制，因?yàn)槊恳粋€(gè)經(jīng)營(yíng)者都絕不會(huì)做“殺敵一千，自損八百”的買賣。所以，可想而知這樣一群人的命運(yùn)。而你也不能說(shuō)他們不求上進(jìn)，畢竟生活不易，他們也只是用自己的方式度日罷了。

其實(shí)，我們身邊有很多這樣的人。有些人也并不是真的想要這種生活方式，有的可能是因?yàn)閷W(xué)歷有限，力不從心，迫于生活壓力不得不為之;有的可能是家境還算充裕，出來(lái)找個(gè)營(yíng)生而已;有的可能覺(jué)得我還年輕……等等?？墒菬o(wú)論怎樣，我都還是希望，在適合的年紀(jì)做你該做的事，那樣余生才算圓滿。

這樣，當(dāng)我們垂垂老矣，回首這一生，便可心中安慰——此生無(wú)憾。