1、 金澤營業(yè)所的成立使銷售人員更加努力，業(yè)務(wù)也走上了軌道！

2、 作為企業(yè)的管理者，如果在下屬進入企業(yè)之初就能夠給予充分的信任，那么，在這樣的大前提之下，下屬一定會在工作中逐漸確立正確的行為準則，以企業(yè)的發(fā)展為己任，努力創(chuàng)造

3、 以懷疑的態(tài)度對待下屬的工作是經(jīng)理們的一個常見問題。這就像戴一副有色眼鏡來復(fù)雜簡單的工作。聰明的經(jīng)理不會有很多懷疑，而是會以平靜的態(tài)度發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)勢。經(jīng)理必須培養(yǎng)對下屬的信任，更多的信任，更真誠，才能贏得

4、 在現(xiàn)代企業(yè)的管理理念中，每個人都習(xí)慣于先選擇合適的候選人，再加上培訓(xùn)和教育。這只是為了讓下屬有一定的知識和技能，而下屬的主動性、責(zé)任感、歸屬感、忠誠和道德意識需要在就業(yè)過程中逐步鞏固和深化，使他們知道自己的責(zé)任和義務(wù)。

5、 不可否認，監(jiān)督下屬是管理者的工作之一，但監(jiān)督的方式有很多，干涉只是最糟糕的。在現(xiàn)實生活中，總有一些管理者經(jīng)常失去對工作的熱情；相反，那些完全信任下屬的管理者不僅避免了平庸的尷尬，而且把精力花在了真正需要自己的地方，這就是管理者的智慧！

6、 年輕人來到金澤的第一天，他們不停地做好準備，總是松下幸運地用電子郵件報告和請示他們的進展，但答案總是很少：很好，按照你想做的！在松下幸之助的鼓勵下，年輕的推銷員很快完成了金澤地區(qū)的準備工作。隨后，松下幸之助從大阪派出幾名員工到金澤，幫助年輕人建立營業(yè)所。

7、 就在松下無助的時候，我想起了一個能力很強的年輕推銷員。雖然推銷員剛進入公司，但他經(jīng)常在這么短的時間內(nèi)提高業(yè)績，更重要的是，年輕的推銷員不僅能得到客戶的青睞，而且同事和老板也對他贊不絕口?？梢钥闯觯诠芾矸矫嬉灿幸欢ǖ哪芰?，現(xiàn)在他只是缺乏展示自己才能的機會。

8、 福特汽車公司前總裁S.托伊總結(jié)了多年的管理經(jīng)驗，提出抑制干預(yù)的沖動并不容易。這就是托伊在管理中的判斷。這一前輩的經(jīng)驗旨在提醒管理者不要將干預(yù)變成干擾。當然，適當?shù)母深A(yù)在企業(yè)管理中是可以理解的，但不適當?shù)母深A(yù)只能成為下屬的干擾。因此，優(yōu)秀的管理者應(yīng)該給予下屬充分的信任。

9、 充分合理的授權(quán)是信任下屬的重要途徑之一。如果管理者堅定地保持自己的權(quán)力，并經(jīng)歷一切，隨著時間的推移，下屬可能會懷疑他們的工作能力。此時，管理者不妨更信任下屬，讓他們跨越所謂的規(guī)章制度，充分發(fā)揮自己的智慧，實踐他們想做但不敢做的創(chuàng)新。下屬的大膽嘗試和自由發(fā)揮往往可以為企業(yè)創(chuàng)造

10、 一個受經(jīng)理信任的下屬，可以放手工作，往往有更高的責(zé)任感，相反，經(jīng)理不信任下屬，在這樣或那樣的指示下，不可避免地會覺得他只是一個奉命的機器，無論成敗，與他們的能力無關(guān)，在這種情況下，為什么不必要全力以赴呢？！由此可見，管理者應(yīng)該盡可能地讓下屬去奮斗，很多時候，管理者的信任比干涉更有效。

11、 聰明的管理者知道如何利用信任維持與下屬的親密關(guān)系，然后穩(wěn)定企業(yè)的正常運作，而不是浪費時間和精力來干涉下屬的工作。在任何企業(yè)中，下屬眼中的經(jīng)理都代表著企業(yè)，經(jīng)理的不信任就是企業(yè)的不信任。生活在一個不信任的環(huán)境中，經(jīng)理們只能期望下屬對自己和企業(yè)忠誠？即使是最基本的忠誠，更不用說創(chuàng)造輝煌了！

12、 1926年，為了擴大發(fā)展，松下電器對市場進行了多方位的調(diào)查和研究。通過調(diào)查，經(jīng)理松下幸之助決定在金澤設(shè)立營業(yè)所。然而，建立一個營業(yè)所并不容易。首先要找到一個優(yōu)秀的經(jīng)理。不可否認，松下電器確實有很多人能勝任這個職位，但他們目前都處于重要地位。一旦他們離開，他們將不可避免地對公司產(chǎn)生不利影響，這不是松下幸之助希望看到的。

13、 鑒于年輕推銷員的表現(xiàn)，松下幸之助決定給下屬一個機會。于是，他找到了年輕的推銷員，說：公司決定在金澤設(shè)立一個營業(yè)所，希望你能主持這份工作。面對這個決定，年輕的推銷員感到驚訝，但他們感到驚訝，但他們無限擔心。最后，推銷員說：這么重要的職位不適合我，一個剛進公司兩年的年輕人，對吧？此外，我沒有管理經(jīng)驗……”聽完松下這位年輕人的話，松下幸之助微笑著說：“我相信，只要你想做就一定能夠勝任，我覺得你一定能夠做得讓我滿意！年輕的推銷員聽著松下幸之助鼓勵的語言，終于下定決心:放心吧，我不會讓你失望的！非常感謝您給我這個機會。我會用最好的表現(xiàn)來回報你！”