1、 不清楚。

2、 不知道。

3、 我媳婦懷孕了，想吃酸的。

4、 你問(wèn)哪種李子？小販笑著回答。

5、 我要酸一點(diǎn)，來(lái)一斤。老太太回答。

6、 好吧，再來(lái)一斤。小販說(shuō)老太太很高興又買(mǎi)了一斤。

7、 小販邊叫李子邊問(wèn)：你知道孕婦最需要什么營(yíng)養(yǎng)嗎？

8、 行。老太太被小販說(shuō)得高興，提了水果邊付賬邊答應(yīng)。

9、 是嗎？好吧，那我再來(lái)一斤獼猴桃吧。老太太馬上付錢(qián)。

10、 但是你從來(lái)沒(méi)有問(wèn)過(guò)我們！項(xiàng)目組回應(yīng)說(shuō)，中標(biāo)人這樣做了。

11、 別人買(mǎi)李子又大又甜。你為什么要酸李子？小販好奇地問(wèn)老太太李子。

12、 為了使你的問(wèn)題達(dá)到預(yù)期的效果，你必須在提問(wèn)前仔細(xì)構(gòu)思和故意措辭。至少要注意

13、 你對(duì)媳婦很體貼，她想吃酸的，說(shuō)明她一定能給你一個(gè)大胖的孫子，你要不要再，慢慢吃？

14、 小販?zhǔn)且晃簧朴谔釂?wèn)的大師。他幫助客戶(hù)找到潛在需求，并提供解決方案，通過(guò)提問(wèn)達(dá)成交易。

15、 胎兒最需要維生素，孕婦必須補(bǔ)充維生素才能有一個(gè)健康的嬰兒。你知道哪種水果含有最多的維生素嗎？

16、 提問(wèn)是銷(xiāo)售中常用的方法之一，能有效地吸引顧客的注意力和興趣，并引發(fā)討論，從而使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

17、 一位老太太在市場(chǎng)中逛，看到一個(gè)水果攤上的李子又大又圓非常搶眼，便問(wèn)攤后的小販：你的李子多少錢(qián)一斤？

18、 小販給老太太稱(chēng)獼猴桃，嘴里也不閑著:我每天都在這里擺攤，水果當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)批來(lái)，很新鮮。如果你媳婦吃得好，你可以再來(lái)。

19、 此時(shí)，聰明的商人會(huì)了解客戶(hù)可能存在的需求或問(wèn)題，探索、澄清和指導(dǎo)客戶(hù)的需求和期望，從而不斷促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，促進(jìn)交易的實(shí)現(xiàn)。

20、 這項(xiàng)價(jià)值5億美元的業(yè)務(wù)最終由科羅拉多州的一家機(jī)構(gòu)獲得。它是唯一一家沒(méi)有在明尼蘇達(dá)州修建橋梁的九家企業(yè)之一。其建議價(jià)格最高，交貨期最長(zhǎng)。

21、 2007年8月，明尼阿波利斯(位于明尼蘇達(dá)州)密西西比河上l-35W橋倒塌了，掉進(jìn)了河里。事故發(fā)生后第一時(shí)間，明尼蘇達(dá)州交通部安排重建橋梁，通過(guò)招標(biāo)確定重建單位。

22、 傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧側(cè)重于如何說(shuō)，但這種方法可能不好，因?yàn)楫?dāng)我們第一次見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)，我們不知道他有什么需求，客戶(hù)不太可能主動(dòng)告訴銷(xiāo)售人員他有什么潛在需求。

23、 當(dāng)然，問(wèn)問(wèn)題并不容易。有些人天生懶惰，遇到麻煩時(shí)不動(dòng)腦筋。不管他們接近誰(shuí)，他們都會(huì)說(shuō)：最近生意好嗎？這種提問(wèn)方式真的很枯燥乏味，只會(huì)讓顧客感到無(wú)聊，而不會(huì)讓顧客感興趣。

24、 獼猴桃富含多種維生素，特別適合孕婦。每100克獼猴桃含有維生素C4001430毫克是其他水果的幾倍或幾十倍，蘋(píng)果和柑橘的五六十倍，梨的七八十倍。如果你媳婦每天吃獼猴桃，寶寶一定很健康。

25、 你可以先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，然后根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)繼續(xù)問(wèn)其他問(wèn)題。例如：王先生，你認(rèn)為企業(yè)目前的困境是什么原因造成的？王先生關(guān)心如何處理企業(yè)中的許多麻煩。也許他會(huì)主動(dòng)和你討論你的問(wèn)題

26、 那么，它是如何獲勝的呢？后來(lái)，負(fù)責(zé)明尼蘇達(dá)州交通部決策的小組透露，價(jià)格和速度并不是唯一的考慮因素。現(xiàn)在很好其他8家參與投標(biāo)的機(jī)構(gòu)都瘋了。他們的投標(biāo)人后來(lái)咆哮著抱怨：你從來(lái)沒(méi)有告訴過(guò)我們這件事！

27、 這八家沒(méi)有中標(biāo)的機(jī)構(gòu)理所當(dāng)然地認(rèn)為買(mǎi)方需要什么，并相應(yīng)地設(shè)計(jì)產(chǎn)品或解決方案。失敗是合理的?？屏_拉多成功獲得如此大業(yè)務(wù)的秘訣是提問(wèn)。它沒(méi)有理所當(dāng)然，而是把自己的工作定位為客戶(hù)需求和需求背后的原因，所以它贏了。

28、 （抓住提問(wèn)的機(jī)會(huì)。提問(wèn)的時(shí)間應(yīng)根據(jù)客戶(hù)自身、產(chǎn)品推廣和預(yù)約的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)確定。你可以從一開(kāi)始就問(wèn)問(wèn)題，比如：你需要什么幫助嗎？或者你的家人有高級(jí)音頻嗎？也可以根據(jù)客戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況或家庭情況，在吸引客戶(hù)注意后提出問(wèn)題。

29、 （注意問(wèn)題的表達(dá)。一位調(diào)查人員問(wèn)了一位女士一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：你出生在哪一年？結(jié)果，這位女士很生氣。對(duì)調(diào)查人員來(lái)說(shuō)，問(wèn)這句話是例行公事，但這位女士深感歲月的流逝，對(duì)出生年份非常忌諱，因此非常不滿。后來(lái)，調(diào)查人員吸取了教訓(xùn)，用另一種方式提問(wèn)：你的年齡應(yīng)該填寫(xiě)在汽車(chē)登記表上。有些人愿意填寫(xiě)超過(guò)實(shí)際一歲。你愿意怎么填？效果好多了。可以看出，提問(wèn)時(shí)表達(dá)的重要性。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在提問(wèn)時(shí)解釋真相有助于談判。