大學畢業(yè)后，他應聘到報社做編輯。每天周而復始的工作，讓他覺得窒息。一天晚上，他聽了一次關(guān)于自信的演講，深受鼓舞。離開時，他下定決心，要擺脫過去那種一成不變的生活。

　　他去找了報社的經(jīng)理，要求換一份廣告推銷員的工作，從接攬廣告業(yè)務的收入中提取傭金作為報酬。他回到了自己的房間，為他準備拜訪的客戶列了一個名單。有人可能會認為，列在名單上的肯定是他認為最容易推銷成功的人，但是他卻沒有這么做。他列出的客戶名單是其他推銷員都曾拜訪過卻沒能推銷成功的。名單上只有12個名字。

　　在拜訪客戶前，他來到了城市公園，拿出列有12個人名字的名單，反復念了100多遍，念的同時他還對自己說：“在月底之前，你們會向我購買廣告時間的?！比缓螅烷_始拜訪客戶了。第一天完成了12個“不可能完成的人物”中的三個。在第一個星期余下的時間里，他又做成了兩筆生意。到第一個月結(jié)束時，他的名單上除了一個人，其他的都已經(jīng)成為了他的客戶。在接下來的一個月里他沒有做成任何生意，因為除了那位固執(zhí)的商人，他沒有拜訪任何客戶。

　　“我并沒有浪費時間啊，”年輕人反駁道，“我一直是來上課，而你則是我的老師?，F(xiàn)在，我已經(jīng)知道了一個商人拒絕推銷時能說的所有托詞了，另外我還一直在鍛煉自己的自信呢?！鄙倘苏f：“我也想向你做一點坦白。我也一直在上課，你也是我的老師。你教會了我如何堅持不懈，這對我十分寶貴。為了表達我的謝意，我準備在你們報紙上做廣告，以此來作為我的學費?！?/p>

　　這次推銷以后，年輕人聲名鵲起，最終成為了一名百萬富翁。他獲得了成功，是因為他使自己心中充滿了自信，使自己的思想成為了一股不可抗拒的力量。當坐下來繼續(xù)補充自己的推銷名單時，他做了一件99%的人都不會做的事，他再次選擇的名字都是那些他認為很難推銷成功的人。因為他知道，盡管在推銷過程中他會遇到別人的拒絕，但是從中他卻可以獲得力量和自信。

　　被人拒絕不可怕，失敗也不可怕。只要我們認準了一個目標，就要相信自己一定會取得的成功?！拔也]有浪費時間”，如果堅持付出努力，我們肯定會有所成就。