第17次才敲開門

　　文/包睿

　　1984年，盧娜·布萊姆30歲，她的生命仿佛走到了盡頭。盧娜患上了乳腺癌和宮頸癌。在過去的11個(gè)星期內(nèi)，她已經(jīng)經(jīng)歷了兩次外科手術(shù)——乳房切除術(shù)和子*切除術(shù)?，F(xiàn)在，她正經(jīng)受著化療帶來的巨大痛苦。雪上加霜的是，疾病奪去了她的秀發(fā)、她的積蓄，還有她的丈夫。她的丈夫不能忍受更多的壓力而離開了她，惟一給她留下的就是兩個(gè)小男孩兒。更糟的是，醫(yī)生給她下了死亡判決書：她還可以活兩年，如果幸運(yùn)的話，最多5年。

　　在得克薩斯州5月一個(gè)悶熱的上午，盧娜躺在自己的浴室里，面頰貼著冰冷的地板，這樣的刺激可以提醒她不要放棄。她知道，盡管她不斷地經(jīng)受著身體內(nèi)劇烈的疼痛，可她仍然不能就這么躺著自憐自嘆。她必須拿出全部精力來照顧兩個(gè)兒子。這就意味著，她必須得找一份工作。當(dāng)時(shí)，盧娜只想著怎樣能生存下來，財(cái)富和成功這兩個(gè)詞壓根兒就沒進(jìn)過她的腦子。

　　從哪兒開始呢？朋友建議盧娜在銷售行業(yè)尋找一份工作，她認(rèn)真地想了想，決定試試。

　　在所有的銷售類工作中，盧娜最終選定了男性占主體的汽車銷售領(lǐng)域。她知道，在汽車銷售這個(gè)行業(yè)可以掙得不錯(cuò)的薪水。她也曾不止一次注意到，大多數(shù)汽車推銷員往往只顧著埋頭同夫婦顧客中的男士談話而忽略了身旁的女士。直覺告訴她，女人在一個(gè)家庭的決策過程中占有非常重要的位置。她相信，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　帶著一肚子的“直覺”，頂著一頭略顯滑稽的金黃色假發(fā)，盧娜開始向她的汽車推銷員工作邁進(jìn)了?！澳銈兪欠翊蛩愎鸵粋€(gè)女人幫你們推銷汽車？”她問。“不！”粗率無禮的回答一遍遍地重復(fù)著。她從16個(gè)銷售經(jīng)理那兒得到了相同的答復(fù)。然而，盧娜并沒有放棄。她不能放棄！“我認(rèn)為勇氣可以賜給你力量?！彼f，“當(dāng)你每天早上醒來的時(shí)候，你都要對(duì)著鏡子說：‘今天我一定要鼓足勇氣！’”

　　前面的努力一次次地被擊碎了。于是，在做第17次努力時(shí)，盧娜修改了她的措辭，向銷售經(jīng)理認(rèn)真講述了一番她對(duì)女性購車者的獨(dú)特想法后，盧娜被當(dāng)場(chǎng)錄用！盧娜·布萊姆的汽車銷售生涯從此開始。

　　在這個(gè)幾乎全部是男性的工作環(huán)境中，盧娜是一個(gè)徹頭徹尾的新手?！拔议_始了和他們之間的激烈競爭，我打敗了他們?！北R娜在工作的第一年，就獲得了“年度銷售人物”的稱號(hào)。而此時(shí)，盧娜的癌癥病情也得到了逐漸的控制，她的身體不斷強(qiáng)壯起來。

　　在其后的日子里，她不斷地努力，不斷地被提升。在做到高管的位置后，她決定開創(chuàng)自己的汽車銷售公司。在1989年，距離盧娜為了治病養(yǎng)家賣掉自己第一部車整整5年的時(shí)候，“真愛克萊斯勒”——一間屬于盧娜的汽車銷售商店誕生了。

　　盧娜真心的勞動(dòng)獲得了相當(dāng)可觀的回報(bào)。今天，她的癌癥已經(jīng)被徹底消滅，她已經(jīng)成為兩家汽車銷售商店的老板，她的公司每年的收入達(dá)到4.5億美元。

　　這位30歲時(shí)失去了乳房、子*、婚姻的家庭婦女，并沒有把自己的生命拋棄在那冰冷的浴室地板上，而是戴上一頂廉價(jià)的假發(fā)，勇敢地沖進(jìn)了男人主宰的汽車世界。是的，是沖進(jìn)去的。盧娜說：“有時(shí)僅靠敲門是不夠的，你還必須沖進(jìn)去讓門里的世界向你屈服?！保▌?lì)志故事）