勵志小故事：多元思維，制造需求

　　文/盧化楠

　　有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而聞名。他已經(jīng)賣給牙醫(yī)一支牙刷，賣給面包師一個面包，賣給瞎子一臺電視機……但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優(yōu)秀的推銷員?！?/p>

　　于是，這位推銷員不遠千里來到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林。“您好！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。”

　　“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說。

　　“現(xiàn)在每個人都有一個防毒面具?！?/p>

　　“真遺憾，可我并不需要?！?/p>

　　“您稍候，”推銷員說，“您很快就需要一個了?！闭f著他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠?！澳阏媸前l(fā)瘋了！”他的朋友說?！安蝗?。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具?！?/p>

　　當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個防毒面具了。”

　　“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個?！罢媸莻€好東西?。　瘪劼古d奮地說。
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　　駝鹿說：“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？”

　　“你真走運，我還有成千上萬個?！?/p>

　　“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？”駝鹿好奇地問。

　　“防毒面具?！蓖其N員興奮而又簡潔地回答。

　　需求有時候是制造出來的，解決矛盾的高手往往也先制造出矛盾來。

　　有一家效益相當(dāng)好的大公司，為擴大經(jīng)營規(guī)模，決定高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者云集。

　　面對眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負責(zé)人說：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質(zhì)的人才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚?！?/p>

　　絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開涮嗎？于是紛紛拂袖而去，最后只剩下三個應(yīng)聘者：甲、乙和丙。

　　負責(zé)人交待：“以10日為限，屆時向我匯報銷售成果?！?/p>

　　10日期到。

　　負責(zé)人問甲：“賣出多少把？”答：“1把?！薄霸趺促u的？”甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

　　負責(zé)人問乙：“賣出多少把？”答：“10把。”“怎么賣的？”乙說他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進香者的頭發(fā)都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)?！弊〕植杉{了他的建議。那山有十座廟，于是買下了10把木梳。

　　負責(zé)人問丙：“賣出多少把？”答：“1000把。”負責(zé)人驚問：“怎么賣的？”丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡(luò)繹不絕。丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。

　　我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個字，便可做贈品。”住持大喜，立買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。

　　把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷術(shù)，卻有不同的結(jié)果。在別人認為不可能的地方開發(fā)出新的市場來，那才是真正的營銷高手。

　　那次，電臺請了一位商界奇才做嘉賓主持，希望能聽他談?wù)劤晒χ?，以對觀眾的發(fā)展有所幫助。()但他只是淡淡一笑，說：“還是出一道題考考你們吧。”

　　“某地發(fā)現(xiàn)了一處金礦，于是人們一窩蜂地擁去開采。然而，一條大河擋住了必經(jīng)之道，如果是你，你會怎么辦？”

　　“繞道走，就是費點時間?！庇腥苏f。

　　“干脆游過去?！?/p>

　　但是他卻含笑不語，等人們議論聲過后，他開口了：“為什么非得去淘金？為什么不可以買一條船開展?fàn)I運？”

　　全場愕然。

　　他卻說：“那樣的情況下，你就是宰得渡客只剩下一條短褲，他們也會心甘情愿呀！因為前面有金礦??！”

　　培養(yǎng)多元思維，考慮用多種方法來解決某個問題，既可以給平淡的生活增加樂趣，又可以使問題迎刃而解，同時，我們的心情也會變得何其的舒暢！

　　人生箴言：

　　在我們遇到一個棘手的問題時，不妨打破定向思維，另辟蹊徑，或許能夠達到“柳暗花明又一村”的境界。