當(dāng)他充斥著熱情、對將來充斥著理想、期盼在保險行業(yè)里施展才能的情況下，他卻面臨了自身從事至今的第一個工作中“短板”問題，并被它緊緊纏住。

　　他想讓自身的銷售業(yè)績獲得快速的提高，因此他逐漸早出晚歸地出來跑業(yè)務(wù)，并使出渾身解數(shù)說動顧客選購他強烈推薦的商業(yè)保險。為了更好地爭得到每一個很有可能成交的業(yè)務(wù)，他時常要幾次三番拜訪。會讓他消沉的是，一切的勤奮卻沒什么進展盡管他投入了比以往多得多的汗液，可他的績效并沒比原先有多大的提升。

　　那一段時間，他出現(xiàn)異常消沉，一天到晚憂心忡忡，對發(fā)展前途缺失了期待，乃至要想舍棄這一具有考驗的崗位。

　　一個禮拜天的早上，從夢魘中醒來時的他，依然有一些壓抑和躁動不安。但是迅速，他就平靜下來。

　　他逐漸深思熟慮解決困難的方法。

　　他在內(nèi)內(nèi)心持續(xù)問一下自己：為什么近期自身會那麼抑郁？問題究竟出在哪兒？平日里工作的場景，迅速浮現(xiàn)在他的腦子里：很多情況下，在他多次拜訪，萬般勤奮下，顧客總算答應(yīng)下來選購他的商業(yè)保險，但在最終的危急關(guān)頭，顧客經(jīng)常后悔，并說：“要我再考慮一下，下一次再談吧。”那樣，他最后迫不得已消沉地離去，再花時間尋找新的業(yè)務(wù)。

　　該怎么辦才可以迅速地把自己從消沉中解救出去呢？他在急急忙忙思索著。

　　當(dāng)他沒想起更強方法的情況下，他逐漸順手閱覽自身一年來的工作筆記，并開展細膩深層次的科學(xué)研究期待從這當(dāng)中可以找到答案。迅速，他就發(fā)覺了問題的癥結(jié)所在。一個膽大的想法在他腦子里浮現(xiàn)，令他自己都有一些吃驚。

　　以后的日里頭，他一改往日的工作方法，逐漸選用新的推銷對策開展工作中。結(jié)果令他大吃一驚，他創(chuàng)建了一個驚喜在很短的時間內(nèi)，他把均值每一次賺2.70塊錢的考試成績，快速提升到了4.27元。當(dāng)初，他新接進的商業(yè)保險業(yè)務(wù)，第一次提升萬美元價位，造成行業(yè)的震驚。

　　憑借自身優(yōu)異的聰慧和特有的推銷對策，法蘭克。畢吉爾快速發(fā)展為保險行業(yè)內(nèi)的大佬。

　　之后，法蘭克。畢吉爾向大家公布了自身成功秘訣。原先，當(dāng)初他在自身的工作中日志中看到了那樣一組獨特的數(shù)據(jù)信息，進而更改他對作業(yè)的了解：在他一年所售的商業(yè)保險銷售業(yè)績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次碰面成交的，僅有7%，是在第三次碰面之后才成交的。而他事實上耗費在哪7%業(yè)務(wù)上的時間，幾乎占有了他全部運行時間的一半以上。

　　因此，他采用的新推銷對策是，堅決舍棄那7%的權(quán)益，不會再為它的引誘所動。那樣，他就可以空出很多時間用以新業(yè)務(wù)的擴展。因此，他成功了。

　　取得成功有時就那么簡單堅決離開你人生的那7%！