1、擴展型探究是搜尋

2、*您做什么工作？

3、*您推薦哪一個？

4、可詢問看法的話題有很多，

5、*您認為那個發(fā)言者怎么樣？

6、好奇心法則。好奇心創(chuàng)建新的關系。

7、——艾爾伯特*愛因斯坦。

8、*您能告訴我如何去……嗎？

9、另外一種標準的破冰方法就是詢問天氣。

10、不要停止質疑。好奇心自有其存在的原因。

11、*您對‘最近外交政策的變化仃何看法？

12、探究主要有三大類型：澄清型、理智型、擴展型。

13、*您認為今天天氣（可換成其他換其他）如何？

14、從好奇心入手。利用你的好奇心主動與人交談，開啟對話。

15、這并不意味著你要隱瞞自己的真實想法，有時候無聲勝有聲。

16、如果你中間提到從哪兒看到一則特別的趣聞，你們就能談論媒體的現(xiàn)狀。

17、主動交談，從好奇心開始對很多人而言，主動和一個人開始交談會很尷尬，甚至會讓人感到厭煩。

18、學習如何提問。開放式問題為談話創(chuàng)造機會；探究性問題是追問的問題，能加深談話建立的聯(lián)系。

19、談話中插入一些自己的信息很重要，因為這能幫你建立紐帶。只有好的交流才能促成紐帶的建立。

20、不要質問。保持好奇心，繼續(xù)提問，幫助談話以有效的方式展開，但是請記?。河懻撌请p方的事情。

21、理智型探究是為了理解對方所說的選擇或行為背后的原因。另一種理解這類探究的方式就是：它的問題是怎么會呢，而不是為什么。

22、但是，不斷主動和他人交談、對人保持好奇心對建立珍貴的友誼很重要，因為好奇心能讓你找到與他人之間的關聯(lián)——這就是好奇心法則。

23、到目前為止，每種類型的開端話題，我都列舉了幾個例子?，F(xiàn)在，你該擴展讓自己感覺舒服的交談范圍，給出自己的想法了。你要應對的挑戰(zhàn)是：

24、享受你們的交談，不要把它變成一種質問。交談是雙方的對話，會有不時的停頓、自然而然的題外話，這讓談話的人有時間思考、吸收對方說的話。

25、隨著事業(yè)的發(fā)展，我們的關系網(wǎng)滿了，我們很可能會忘記發(fā)展新關系的重要性。向他人展示真誠的好奇心能增加你的親和力，你永遠不知道它會給你帶來什么機遇。

26、身為忙碌、資深的職業(yè)人，有時我們匆匆忙忙地開始自己的事業(yè)。只要記住時刻保持好奇心、詢問各種各樣的問題，我們就都能從中受益。不要總是一成不變。做好時刻

27、好奇或許能害死貓，但是我敢說它絕不會害死談話。實際上，要想和一個人開始交談、保持談話的進行并建立關系，對其工作、生活、興趣、觀點或需要表現(xiàn)出真實的好奇心是一種很好的方法。

28、克制上網(wǎng)搜索的傾向。利用網(wǎng)絡為活動、會議做準備，獲得背景知識，但是不要做得太過。知道得太多會讓你陷入沒有什么東西想了解的境地，使好奇心消失，遠離通往真正的交談的路徑。要節(jié)制自己。

29、我們會覺得自己沒什么有趣的事情告訴別人，或者我們不想說一些愚蠢的話讓自己陷入尷尬?；蛟S，我們就是感覺沒有時間認識新的人或結交更好的人。畢竟，我們的生活已經非常忙碌，我們不認為自己需要

30、向一個你剛認識的人提問政治問題可能會步入雷區(qū)，但是，對一個已經熟悉的人提問此類問題則是加強聯(lián)系的好辦法。通常，不需要直率地詢問對方，這類問題就能幫我們間接試探到其政治態(tài)度。這類問題也能引出其他話題。

31、你可以問其他類似的問題，如您對第一輪選秀有何看法等。提問有關公司或體育的最新新聞事件，你們就能接著談論各種事情——就業(yè)歷史和最愛的運動隊只是談話的開始。談到公司，通常就能引出您做什么工作這個問題。

32、真誠的好奇心可以開啟更真實可信、有吸引力的談話，為持久的友誼奠定基礎。即使經驗豐富的專業(yè)人士——他們懂得并且在過去的幾年里成功建立了有價值的人際關系——只要牢記時刻保持好奇，同樣可以從中獲益。

33、這一開端話題會有點難處理，因為回答問題的人很可能認為你一旦知道了所需的方向（如去酒吧的路、去酒店的路等），對話就結束了。但是，這仍是一個自然、直接地接近他人的方法。如果有人問你這種問題，主動力其帶路，然后邊走邊聊。

34、根據(jù)所處環(huán)境，你可以詢問有關分會、課程、餐館或賓館等的建議。這類問題是簡單的開端話題，你可以接著提問：為什么呢？也可以根據(jù)對方的回答提出更具體的問題，例如，會議內容是基礎性的還是高級的，您推薦什么菜品，那個教授評分很嚴格嗎等。

35、向他人詢問其政治觀點，你們之間的對話會很投入且充滿感情色彩。政治可以揭示出人們團結或分化的方式。如果你們雙方都喜歡爭論，那么就將話題繼續(xù)下去。如果雙方爭論得太激烈，就用一句更有調和性的話語避開沖突，例如，對這個觀點，我得思考一下。

36、即使對方的回答是沒有，這也是個非常好的開始聊天的問題。如果對方的回答是有，那么顯然你就有很多可談的話題了。如果對方的回答是沒有，那么你可以接一句讓人舒心的話，如那您就可以一覺睡到天亮啦或我真懷念沒有孩子的假期啊，然后再看對方的反應。

37、如果不知道怎樣開始與人交談，那就從好奇心人手吧。請記住一點：人們喜歡交談。你需要做的只是了解如何讓他們開口講話。我的意思不是鼓勵你被動地聽而讓他人自言自語。好的談話應該是說和聽的結合，是兩個人真誠地互動、聆聽、回應、建立聯(lián)系的過程。

38、要避免可能有的逼迫性，你可以利用自己的回答來表示理解，例如，怎么會呢？是因為什么什么嗎，而不是簡單地問怎么會。但是，要注意在對方還沒來得及回答前，先為自己的問題給出可能的答案，這樣會暫時打斷談話，讓對方感覺你似乎并不是真想聽她說什么。

39、詢問某人對某事的看法是個準不會錯的開啟談話的問題。任選一個你喜歡的話題：政治、體育、《華爾街日報》的最新新聞，要確保所選話題也是你想談論的。如果你對所選話題不是真的感興趣，你就不會完全投入到交流中，那么和對方建立真正聯(lián)系的機會也就隨之消失。

40、提出假設性問題時，人們易把注意力放在這類問題能讓談話更加深入這一事實上，但若使用不當，這種問題會顯得有攻擊性或令人不愉快。為避免尷尬，你可以先問一些鋪墊性問題，如您是否介意我詢問您對某事的看法呢，或者我正在處理一件棘手的事情，我可以提出一個假設的情況，聽聽您的觀點嗎。

41、如果問你真正感興趣的問題，之后你就能更容易地提出其他問題。你的肢體語言和活力自然能反映出你的興趣和專注。但是，你要小心，不要因自己太過熱情、激動，使提問變成機關槍式發(fā)問。忽視自己太過熱情，用快速的提問來轟炸別人，會讓人感覺他們需要保護自己，這樣他們在交談時就會保持謹慎。

42、即使最有好奇心的人，有無數(shù)的探究性問題，他們和別人交談時，有時也會撞墻。這種情況下，你可以跟隨對方的步調。到目前為止，什么話題最讓對方興奮？如果你談到某話題，對方根本打不起精神，就換個新話題，直到你們能再次順暢地交流。你得到的回答越充滿活力，你就越有可能繼續(xù)探究對方，與其建立聯(lián)系。

43、有些人能很好地應對這類問題?；叵胍幌碌?章提到的交流風格矩陣。Z字型和圓型風格的人喜歡假設性問題，Z字型風格的人喜歡回答其知識框架和想法探索的前提，圓型風格的人則喜歡回答問題中涉及個人的方面及苦心思索解決辦法。是否選擇用假設性問題來開啟談話，你要首先確定對方的交流風格，看其是否可以接受此類問題。

44、如果你和某人第一次見面，尤其在一個陌生場所，你很難找到與人或場所相關的開場白。但是，這種情況下，你可以提一些泛泛的備用問題。其中很多或許都是我們之前聽過的老掉牙的問題，所以，剛開始對方的回答可能聽起來有些生硬或不積極。然而，你可以利用對方的回答，挑選與其有關的有趣細節(jié)，接著提問，讓談話內容變得豐富。

45、盡管這是個很老套的問題，但屢試不爽。這是個常問常新的問題，你可以用在任何人身上。把這一問題改成工作之余您做些什么一樣可行。如果對方已經退休或工作情況不明或其工作話題復雜，你就可以把問題稍微改一下：您在什么行業(yè)工作或接下來你想做什么。提問這種問題的關鍵是聆聽、理解對方的回答。換言之，你需要真正聽明白對方在說什么。

46、試著從對方的答案中發(fā)現(xiàn)什么樣的客戶或聯(lián)系信息對其有幫助，接著提出新問題。他們是怎樣選擇現(xiàn)在從事的行業(yè)的？如果他們是企業(yè)家，就問吸引到第一個客戶時感覺如何，贏得第一個客戶是什么感覺等。讓對話繼續(xù)進行下去有無限種可能。你只需跟隨自己的好奇心。如果有人反過來問你您做什么，抓住機會，開啟其他話題，你可以回答：您是指工作還是在空閑時間呢？

47、不管是否有意，為什么一詞會立刻讓聽者成為辯護方。它讓人感覺自己似乎受到逼迫，必須為其回答做出辯護。怎么會呢是更自然、真實的詢問，減小了問題被認為帶有一定攻擊性的可能性。要把這種可能性降到最小，你需注意自己的語氣和語速。長點兒的句子，如我很好奇，你為何更傾向這個項目而不是另外一個讓人感覺更貼心，不像怎么會這種很短、很快的問題那么有攻擊性。

48、如果我們保持好奇心，那么和別人交談時，即使先前對交談對象沒有太多了解，我們也能顯得自然、真實。好奇心能將我們最好的一面表現(xiàn)出來，推動我們自然地去做那些能建立積極關系的事情：保持眼神交流，適當?shù)狞c頭，他人回答完后接著提有趣的問題展示自己的投入。我們能做出這些行為，是因為好奇心驅散了那些干擾和不確定因素。因為我們集中精力和他人建立聯(lián)系，所作所為都會顯得很自然。

49、如果對方真的對你有幫助，征求意見就是非常有力的開端話題。能夠提供幫助讓人感覺自己是有用的，這樣便能建立一種積極的心情記憶，這一概念在法則8中有詳細描述。不管問題多么寬泛或具體，你都要弄清自己所提問題，這樣才能保證它們能準確反映你的興趣。如果你提出一個問題，對方無法提供幫助，那么你可以接著詢問對方是否知道如何能找到你所需的信息。即使給出一般性建議，大部分人也會感覺很好，更容易和你建立聯(lián)系。

50、保持好奇心貌似很簡單——僅提問就可以了，對嗎？這是一種方法，但是能否成功則在一定程度上取決于對方回答問題的擅長程度。你可以通過提不同類型的問題來幫助她。一開始或談話進入死角的時候，可以提一些開放式問題。當沉浸到討論中時，提一些探究式問題讓談話更深一步，選擇廣泛的話題或專門提一些具體的問題。你的目標是發(fā)掘你們之間的共同點及你能為對方帶去什么價值（法則10會深入探討與他人交流互動的價值）。

51、這是個有意思的提問，因為不論對對方還是對你自己，這都是一句很容易脫口而出的話。在向其他人提問題之前，問問自己是否真的關心及為什么關心這一問題。如果你自己都不感興趣，那么你就會暴露自己。但是你為何想知道別人對此問題的回答，或多或少會有一些原因?；蛟S你錯失了發(fā)言者的一句話或想確定自己真的理解了他說的內容?；蛟S你自己正在準備由發(fā)言人主持的一場活動。你一旦知道自己關心此問題的原因，就能準備好最有成效的后續(xù)話題。

52、澄清型探究能有效地展示你在集中精力。重述或總結你聽到的話，詢問自己是否理解對了，或者如果你認為自己沒聽懂，請求對方給出更詳細的解釋。澄清型探究也能很好地中斷談話，因為，如果你正思考接下去要談論什么，它能給你留出時間。但是，使用這些探究性問題時要小心，避免使用你是說……嗎這種話，因為根據(jù)語氣及講話對象的不同，這可能會被誤認為是驚訝、評價甚至憤怒。把你聽到的重述一遍，然后詢問自己理解的準確性：我理解對了嗎？

53、贊美某人就是表達你的稱贊或欽佩。贊美和奉承正好相反。根據(jù)定義，奉承是虛假的、不真誠的，而贊美是表達尊敬的方式。當然，贊美別人時你一定要真誠，以免讓人聽起來是奉承。如果你確實有欽佩之情并想對某人表達出來，那么說句贊美的話是很好的開啟談話的方式。這不僅能在你們之間創(chuàng)造出積極的能量，而且能建立信任，增強理解。當人們發(fā)現(xiàn)你注意到他們身上好的東西時，他們也會在你身上尋找欽佩之處。說完贊美話再提個反映你真實感受和好奇心的支持性問題，這一技巧通常是最有效的。

54、另一種詢問他人觀點的方法就是提HJ_一種假設的情況，問其想法。這些問題能啟人深思，并且通常能讓人們擺脫他們的常規(guī)回答模式。你最好先和對方小聊一會兒，再提出假設性問題，此時雙方已經建立了聯(lián)系，但聯(lián)系仍在不斷增強。此類問題能讓彼此發(fā)現(xiàn)意想不到的事情，問題涉及的范圍可以從職場到個人生活，從實際到想象，例如，如果你競爭過了一位關系最親密的同事，成功升職，你會如何處理此事，如果你是公司的總裁，你對某一情況會做出什么決定，如果你**中獎了，你最先做的i件事情是什么。

55、簡單地說，開放式題就是那些不是一兩個字就能回答的問題。通常，開放式問題以什么、如何或為什么等作為開頭。你為什么來到這里能鼓勵對方給出完整的回答，若問是不是公司派你來的，對方就只能回答是或不是，或者很可能給出一個簡單的、讓交談話題很局限的回復：你呢？幾乎所有可以用是或不是又或其他一兩個字回答的問題都可以換種問法，促進對話的進行。把問題中的你是不是或你會不會變成什么或你為什么，就能為更深入的交談打開一扇門。把你喜歡住在亞特蘭大嗎變成你為什么喜歡住在亞特蘭大，把你會推薦這個供貨商嗎變成跟這個供貨商合作是如何讓你的公司變得更加有效的。