1、 在現(xiàn)今競爭激烈的市場環(huán)境中，誰能更靈活、更快速、執(zhí)行更堅決，無疑將會擁有

2、 不僅如此，戴爾的企業(yè)管理模式對金融產(chǎn)生了深遠的影響，甚至最終成為市場競爭的有力武器。

3、 因此，管理者必須記住，只有一切都在別人面前，才能成為行業(yè)的領(lǐng)導者，使企業(yè)始終站在市場的前沿！

4、 戴爾是世界上大型計算機配件和組裝的供應(yīng)商。它的神奇武器是快速的物流和強大的庫存。在這些物質(zhì)的大力支持下，它已成為世界上最有效的企業(yè)。

5、 十多年前，戴爾的庫存是20~25天，現(xiàn)在沒有倉庫了。雖然每天仍生產(chǎn)近8萬臺計算機，但工廠庫存從未超過2小時，整個運營時間只有72小時。戴爾的全球供應(yīng)鏈一直在非凡運行。

6、 IDC副總裁羅杰-凱伊還說：各種行業(yè)評估顯示，接近零庫存給戴爾帶來的成本優(yōu)勢高達8個百分點，這在商業(yè)領(lǐng)域非常巨大，惠普PC業(yè)務(wù)利潤率只有1%，只要戴爾能獲得一兩個百分點的優(yōu)勢，惠普就能獲得PC部門喘不過氣來。

7、 不可否認，閃電般的行動必然會戰(zhàn)勝動作緩慢的對手，使慢魚在沒有硝煙的戰(zhàn)場上立即失敗。實施第一戰(zhàn)略意味著第一戰(zhàn)略，而第一戰(zhàn)略意味著第一戰(zhàn)略，因為商機是短暫的、有限的、轉(zhuǎn)瞬即逝的，也就是說，人們常說機不可失，時不再來。

8、 由于戴爾一直關(guān)注速度，那些為了獲得其采購權(quán)而不得不努力尋找解決方案和足夠靈活性的供應(yīng)商，最重要的是快速和足以與戴爾相比。戴爾采購總監(jiān)加爾文說：那些總是準時的供應(yīng)商已經(jīng)獲得了我們的大部分業(yè)務(wù)，而不能做的供應(yīng)商業(yè)務(wù)越來越少。

9、 為了在競爭激烈的社會環(huán)境中獲勝，管理者必須注意效率。只有建立正確的效率觀，他們才能在最短的時間內(nèi)做好所有的工作。俗話說：時間就是金錢，效率就是生命。管理者必須盡最大努力提高自己和所有員工的工作效率。這就要求在下屬心中樹立正確的效率觀。

10、 制造業(yè)的基本規(guī)則是：庫存周轉(zhuǎn)越快，成本就越低。數(shù)據(jù)顯示，惠普的平均庫存為6周，其現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期必須為正。然而，戴爾的年庫存可以周轉(zhuǎn)107次，這與惠普的普及有關(guān)IBM相比之下，都是巨大的企業(yè)優(yōu)勢。因此，羅林斯曾自豪地表示，戴爾比競爭對手有內(nèi)置優(yōu)勢。

11、 在企業(yè)管理的過程中，管理者必須對市場機會與客戶需求快速反應(yīng)，但這并不表示應(yīng)追求盲目擴張與倉促出擊。相反，企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，需要的不僅僅是快，更是一個“準”字，唯有準確把握住了市場的脈搏，了解未來技術(shù)或服務(wù)發(fā)展的方向后，快速出擊才是最行之有效的。

12、 21世紀的主要特點是信息的快速傳輸。毫無疑問，信息革命不僅可以改變企業(yè)的競爭地位，還可以改變整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。管理者必須主動預(yù)測信息技術(shù)的實力，以主導后續(xù)企業(yè)的發(fā)展；相反，如果他們忽視了信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)將被迫接受由他人引起的變化，并發(fā)現(xiàn)自己處于競爭劣勢。

13、 眾所周知，時間作為一種企業(yè)戰(zhàn)略，比資本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新理念等更為緊迫和有效。因此，快魚吃慢魚是第一戰(zhàn)略，是贏得市場競爭最終勝利的首要條件。實踐已經(jīng)證明，在其他因素相同或基本相同的情況下，誰能先抓住商機，誰就能贏得最后的勝利，第一速度已經(jīng)成為贏得競爭的關(guān)鍵。

14、 美國思科公司總裁約翰*在談到新經(jīng)濟的規(guī)律時，錢伯斯提出，現(xiàn)代競爭不再是大魚吃小魚，而是吃得快，吃得慢。這是管理界著名的快魚法則。它旨在警告管理者，速度決定企業(yè)競爭的成敗。在當今經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，以快取勝，效率第一是市場競爭的重要戰(zhàn)略?？熳肿阋苑从晨焖俑咝Ъ捌鋵ζ髽I(yè)生存發(fā)展的意義。

15、 隨著市場的快速變化，信息流的傳播速度越來越快。誰能先獲取信息，先處理，誰就能先抓住商機。因此，在這個快為王的時代，速度已經(jīng)成為企業(yè)的基本生存規(guī)律。企業(yè)必須突出快字，追求快速緩慢，努力快速應(yīng)對市場變化。市場反應(yīng)的速度決定了企業(yè)的命運。只有能夠快速應(yīng)對市場的經(jīng)理才能成為市場競爭的領(lǐng)導者。

16、 在現(xiàn)實生活中，不難發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象，即大企業(yè)可能無法擊敗小企業(yè)，但速度快的企業(yè)可能會擊敗速度慢的企業(yè)。在當今激烈的市場競爭中，無論企業(yè)有多大、有多強大，它都不能盲目地享受它的成功。如果你想長期占領(lǐng)市場，你必須學會快速獲勝，否則你只能撿別人吃剩下的垃圾。為了實現(xiàn)快速，我們必須不遺余力地提高企業(yè)的執(zhí)行能力。

17、 平均而言，計算機制造商是PC購買前30天支付給供應(yīng)商，但戴爾可以根據(jù)訂單的生產(chǎn)模式立即得到客戶的支付。它通常在供應(yīng)商獲得零件后4天內(nèi)交付，另一方面，戴爾在客戶收到付款后36天支付給供應(yīng)商。因此，戴爾的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時間只有負36天，這意味著該公司的運營資金為負值，根本不需要運營成本。事實上，供應(yīng)商為戴爾提供了所有的運營資金。

18、 對戴爾的首席執(zhí)行官羅林斯來說，庫存就像一條魚，他說：你保存的時間越長，腐爛的速度就越快。由于產(chǎn)品周期短，計算機部件每周貶值半至一個百分點，減少庫存是財務(wù)需求！基于這一觀點，他認為企業(yè)庫存保存是需求預(yù)測的避險工具，是供應(yīng)鏈管理的無能。他還說：如果我有三天，許多企業(yè)喜歡高額未完成的訂單，半導體行業(yè)喜歡看到半年的訂單