1、 你如何說服美國人？

2、 老板接著說：當然，不要禮貌。

3、 它受到用戶的好評，訂單量日益增加。

4、 老板一愣，開口說話：你能談談自己的特長和想法嗎？

5、 A:使用這種機器可以大大提高生產(chǎn)效率，降低勞動強度。

6、 老板一邊聽，一邊欣賞點頭，最后決定留下這個大學生。

7、 太容易了！船長驕傲地笑著說：我只是說他已經(jīng)為他申請了人壽保險。

8、 講情節(jié)，引入勝利。切主題。引用的例子是為了證明自己的說法，避免驢頭不對馬嘴。

9、 二是藝術，如運用心理學上的攻心理論，先抑后揚，先貶后褒，做到實得有度，實得文明。

10、 對于銷售人員來說，在收到銷售信息時，一定要想辦法了解用戶的購買動機，然后舉例說服。

11、 雖然這只是一個笑話，但說明了一個道理，那就是看人說話，要仔細選擇說話的內容和方式。

12、 小周顯得不緊不慢，對老板說：對不起！剛才我太唐突，請原諒！但像我這樣的人還能談談嗎？

13、 因此，在推銷自己時，需要巧妙地在自己的專業(yè)知識和招聘工作之間找到重點和相關性，并突出它。

14、 競爭是無情的，但我們不能通過誹謗和貶低其他競爭對手來樹立自己的形象。作為一個男人，個性是第一位的。三流水平，二流知識，一流性格。

15、 乙：times;times;鋼鐵廠使用了這種機器，生產(chǎn)效率比過去提高了40%。工人們報告說，這種機器操作方便，效率高，非常受歡迎?，F(xiàn)在，工廠增加了10個訂單。

16、 在推廣全國知名品牌的冰箱時，你甚至可以使用像火柴這樣簡單的道具。推銷員點燃了一根火柴，說：聽著，我們的冰箱在工作時保持沉默，就像火柴燃燒一樣安靜。

17、 如果你把化妝品和時尚賣給年過古稀的老農(nóng)民，肯定沒有效果；這樣的談話怎么能繼續(xù)下去，比如和學生談生意，和孩子談新聞時事，或者因為他們不感興趣或者經(jīng)驗不足？

18、 商業(yè)活動最重要的是人與人之間的關系。如果沒有溝通和溝通，人們就不會認為你是一個誠實可靠的人，很多生意都做不到?，F(xiàn)實是這樣的。在很多情況下，客戶最容易相信生動的例子。

19、 競爭，優(yōu)者贏。說話的時候一定要適當展現(xiàn)自己的實力，用自己優(yōu)于別人的條件說服別人，用自己的想法和措施說服別人比別人多。這有三個原則:第一，說實話，一定要實事求是，實事求是。

20、 在一個案例中，推銷員的解釋是由一系列簡單的肯定句組成的，缺乏事實依據(jù)，使人們聽起來不堅定，不令人信服。在第二個案例中，推銷員引用了一個有根據(jù)的例子和數(shù)據(jù)，這是不可或缺的。

21、 大學生周曉遇到了一家公司的老板，想把自己賣給老板。然而，老板有豐富的經(jīng)驗和固執(zhí)的意見。他沒有把剛畢業(yè)的初出茅廬的大學生放在眼里。他沒說幾句話，老板拒絕了周曉說：你可以走。

22、 推銷員的成功在于，經(jīng)過觀察，他得出結論，客戶是一個注重節(jié)儉的人。因此，他采用了時間分解的方法來計算，這使得客戶的成本更低，因此他愿意購買。這是推銷員推銷這類家庭主婦的常用方法。

23、 請記住，我們必須尊重考官提出的第一個問題，并真誠地回答。這個問題是自我推廣的好時機。如果這個問題回答得當，給對方留下深刻印象，它可能會在未來順利地推銷自己，并得到招聘人員的認可。

24、 公共關系面向公眾，但公眾不是千人一面。當你和這個人說話時，你可能會覺得知己的話不重要；但當你和那個人說同樣的話時，你可能不會投機太多。因為公眾的性格、心理、年齡、身份、習慣、知識等都不同。

25、 大副問船長：你是怎么說服他們的？船長說:我告訴英國人，跳海也是一項運動；對于法國人來說，我說跳海是一種獨特的游戲；我警告德國人跳海不是鬧著玩的。！在俄國人面前，我認真地表示：跳海是一種壯舉。

26、 銷售人員引用例子時，應注意例子的重量。例子越多，就越有說服力。在引用例子時，銷售人員應注意：說實話，不要編造例子，而是從事實中收集。應該是具體的。沒有一般的總結，使用更具體的例子，努力清晰。

27、 當客戶反對和拒絕時，扭轉這種情況可以舉例說明問題，使觀點更容易被客戶接受。研究發(fā)現(xiàn)，用10倍的事實來證明一個事實比用10倍的事實來討論一件事更有吸引力。顯然，生動有趣的例子更容易說服客戶。試著比較

28、 一位人力資源部主任參加了許多現(xiàn)場招聘會。他最感動的是，許多求職者不善于自我推銷，口吃，不合邏輯，很長一段時間都說不出自己的優(yōu)勢和能力。相反，他們只是盲目地說，請相信我，我會做得很好。人們怎么能相信呢？

29、 招聘與應征，兩者之間的對話，往往從問題開始，第一個問題通常是：談談你自己！許多應征者會認為我不是寫在簡歷中了嗎？為什么還要問？因而面露不耐煩之色，有的甚至會以這些我在簡歷中都已經(jīng)寫得很清楚了作為答復。

30、 一位女士想買一瓶美容霜，但太貴了。當推銷員看到她的猶豫時，他說：這瓶42元真的不便宜。然而，它可以使用半年多。這樣，你一個月只需要7元，一天只需要20多美分不如冰淇淋好嗎？！這太便宜了。女人點點頭，一邊掏錢一邊夸他:你很會說話。

31、 來自世界各地的實業(yè)家在游艇上觀光會議。突然，船出了事故！船體開始慢慢下沉。船長命令大副立即通知實業(yè)家穿上救生衣跳海。幾分鐘后，大副回來報告說沒有人愿意跳下去。所以船長親自出去了。過了一會兒，我看到實業(yè)家們一個接一個地跳下了大海。

32、 第三，詭計多端。在競爭演講中，評委們總是有意無意地以第一位演講者為參考對象。因此，當前面的演講者展示他們的才華時，他們必須有超人的勢頭，這樣后來者就不能支持他們了。后來，演講者應該注意觀察評委對前任的反應，并結合他們自己的興趣。還有，別忘了停下來。

33、 精確的游說詞應該因人而有針對性。與聰明人交談，依靠廣泛的知識，否則不足以信任他人；與知識淵博的人交談，善于雄辯，否則不足以領導方向；與辯論的人交談應該簡潔，否則就不足以揭示主題。面對突出的地位，不要卑躬屈膝，不要說你應該獲得積極的地位；與普通客戶交談，你應該表現(xiàn)出謙遜和禮貌，被重視的感覺會提高他們的購買力。

34、 本來小周素質好，準備充分。用老板的話來說，他平靜地說:在學校學到的東西可以和工作結合起來，是一種幸福，但是人是可塑的，只要頭腦靈活，什么新鮮事都可以做。公司想降低培訓員工的成本，希望員工一上崗就能創(chuàng)造效益，所以我想充分發(fā)揮自己的，不是書本知識，而是我發(fā)表過一些可以做企業(yè)宣傳的文章；我善于溝通，能做生意。

35、 一位推銷員曾向羊毛衫批發(fā)商展示過他是如何銷售新牙刷的。在向客戶展示新舊牙刷的同時，給他一個放大鏡，然后說：用放大鏡看，你會發(fā)現(xiàn)兩種牙刷之間的區(qū)別。羊毛衫批發(fā)商學會了這一舉動；不久，那些與他競爭的低檔同行就被他拋在了后面。從那時起，他總是戴著放大鏡，不再需要不厭其煩地向客戶解釋為什么價格很高?？蛻艉苋菀捉邮苓@種識別方法，他的銷售額急劇上升。

36、 此外，即使對于同一個客戶，我們也應該注意在不同的情況下相應地改變表達方式。例如，幾年前，象牙肥皂以其經(jīng)濟效益而聞名，在整個市場上很受歡迎，但后來并沒有持續(xù)多久。當制造商咨詢客戶時，他們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費者對肥皂的期望并不經(jīng)濟，但他們希望肥皂能讓自己干凈或有吸引力，制造商立即改變了廣告詞。因此，可以想象，象牙肥皂的銷售再次上升。這也是看人們說話的美妙用途！

37、 對周曉來說，會談中出現(xiàn)了不利情況。這時，他皺起眉頭，小心翼翼地說。他像不在乎一樣輕聲說:老板的意思是人才足以讓你們公司在市場上立于不敗之地。即使外面的人有很大的能力，他們也不需要使用它。此外，像我這樣初出茅廬的年輕人不知道該怎么辦。如果他們像我一樣使用我，他們可能會給公司帶來麻煩。與其這樣，不如拒絕我，對吧？周曉說到這里，故意停下來，只是微笑著看著老板。

38、 這里提到的自我推廣不是小販的糾纏式推廣，而是迷人的推廣。如果你在面試前仔細準備，你必須完全了解自己：我最大的優(yōu)勢和特點是什么？我過去做的最好的事情是什么？我有什么樣的專業(yè)技業(yè)技能和知識？剛離開學校的人可能會覺得無法談論這個問題。事實上，對于沒有實際工作經(jīng)驗的候選人，考官不能問工作本身的專業(yè)問題，但他可以通過你在學業(yè)表現(xiàn)、選修課程和社區(qū)活動來判斷你是否有能力和潛力做好這項工作。

39、 中國人不善于自我推銷，這與內向保守的傳統(tǒng)文化有關。他們過于相信這是金子，無論他們走到哪里，他們都會發(fā)光。因此，他們認為有學歷、有技術、有欣賞、有推薦、有晉升。因此，許多人因為不善于表達和溝通而一次又一次地失去了找工作的機會。口才大師卡內基曾經(jīng)描述過這樣一件事：費城有一個年輕人整天在街上游蕩，以尋找職業(yè)，以便有一個富人能找到他。然而，無論他采取多么引人注目的行動，他都無法吸引人們的注意。有一天，他記得歐洲亨利說的一句話:在lsquo;存在rsquo;在這個無味的面團中加入一些lsquo;談話rsquo;的葡萄干吧。于是他突然闖進該城著名巨富鮑爾吉勃斯先生的辦公室要求主人犧牲一分鐘來見到他，并允許他說一兩句話。吉勃斯看到這個年輕人穿著貧窮，但精神煥發(fā)，就破例和他說話。起初，吉勃斯只是想和年輕人說一兩句話。出乎意料的是，他們談得越多，投機就越多。他們已經(jīng)談了一個小時了。結果，吉勃斯打電話給費城迪諾公司經(jīng)理泰勒先生，向年輕人推薦了一個優(yōu)越的職位。這樣，一個落魄街頭的年輕人在半天內取得了如此幸福的結果，因為他的演講具有驚人的吸引力。