世界上最偉大的推銷員

　　喬·吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣(mài)出13001輛汽車，并創(chuàng)下一年賣(mài)出1425輛(平均每天4輛)的記錄，這個(gè)成績(jī)被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷的秘密嗎？他講過(guò)這樣一個(gè)故事:

　　記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷室，說(shuō)她想在這兒看著車打發(fā)一會(huì)時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買(mǎi)一輛白色的福特車，就像她表姐開(kāi)的那輛，但對(duì)面福特車行的推銷員讓她過(guò)一小時(shí)后再去，所以她就先來(lái)這兒看看。她還說(shuō)這是她送給自己的生日禮物:"今天是我55歲生日。"

　　"生日快樂(lè)！夫人。"我一邊說(shuō)，一邊請(qǐng)她進(jìn)來(lái)隨便看看，接著出去交待了一下，然后回來(lái)對(duì)她說(shuō):"夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門(mén)式轎車—也是白色的。"
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　　我們正談著，女秘書(shū)走了進(jìn)來(lái)，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女:"祝您長(zhǎng)壽，尊敬的夫人。"

　　顯然她很受感動(dòng)，眼眶都濕了。“己經(jīng)很久沒(méi)有人給我送禮物了。”她說(shuō)，"剛才那位福特推銷員一定是看我開(kāi)了部舊車，以為我買(mǎi)不起新車，我剛要看車他卻說(shuō)要去收一筆款，于是我就上這兒來(lái)等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車而已，只不過(guò)表姐的車是福特，所以我也想買(mǎi)福特，現(xiàn)在想想，不買(mǎi)福特也可以。"

　　最后她在我這兒買(mǎi)走了一輛雪佛萊，并寫(xiě)了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄福特而買(mǎi)雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗谶@里感到受了重視，于是放棄了原來(lái)的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的產(chǎn)品。

　　評(píng)語(yǔ):真誠(chéng)是推銷()員的第一步，真誠(chéng)而不貪婪，推銷員的第一準(zhǔn)則。記住，當(dāng)你予人好處時(shí)候，影響就會(huì)像滾雪球一樣越滾大，你的錢(qián)包自然會(huì)漸漸鼓起來(lái)。