在準(zhǔn)備畢業(yè)論文的時(shí)候，有一天我去找我的論文導(dǎo)師指導(dǎo)論文寫作，在聊天的過(guò)程中，她說(shuō)到了一個(gè)，我以前忽略的概念，她說(shuō)：“大多數(shù)大學(xué)生，只是在做生意，那并不是創(chuàng)業(yè)?！碑?dāng)我聽到這句話的時(shí)候，我突然意識(shí)到，其實(shí)這是一個(gè)很值得深思的命題。

　　雖然事后我并沒有針對(duì)這個(gè)命題，繼續(xù)跟我的指導(dǎo)老師深入討論(畢竟我是去找她改論文的)，但我仔細(xì)回憶了一下導(dǎo)師說(shuō)的內(nèi)容，在她的描述里，她的學(xué)校，創(chuàng)業(yè)是這樣的：工科的學(xué)生，在實(shí)驗(yàn)室、“車間”、計(jì)算機(jī)機(jī)房里，花了大半年的時(shí)間，研發(fā)他們的產(chǎn)品，然后商學(xué)的學(xué)生，與某產(chǎn)品的工科學(xué)生合作，組隊(duì)，一個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售，這是最常見的組合。

　　而在我們學(xué)校里，最常見的組合是：一撮商學(xué)系的學(xué)生，抱團(tuán)開了一個(gè)店…提供的產(chǎn)品，多是一些簡(jiǎn)單加工的食品類，或某些別人的產(chǎn)品的代銷，甚至還有直接做微商的...

　　我個(gè)人將前者定義為創(chuàng)業(yè)，后者定義為做生意。當(dāng)然，我并沒有對(duì)后者有什么藐視的情緒，畢竟這都是通過(guò)自己的正當(dāng)勞動(dòng)換取財(cái)富的手段。

　　創(chuàng)業(yè)，前期要以產(chǎn)品為導(dǎo)向

　　創(chuàng)業(yè)，要有自己的產(chǎn)品，所謂自己的產(chǎn)品，是由你，或你的團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)并生產(chǎn)的實(shí)物或服務(wù)，創(chuàng)業(yè)的前期，更應(yīng)該是產(chǎn)品導(dǎo)向，產(chǎn)品的質(zhì)量比什么都重要，產(chǎn)品好，才有推出市場(chǎng)的價(jià)值，我看過(guò)很多店，他們生意慘淡，或者不溫不火，但是經(jīng)營(yíng)者費(fèi)經(jīng)心思的為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)了很多概念，很多主題，為他的店，設(shè)計(jì)了很多活動(dòng)，忙了一陣子發(fā)現(xiàn)效果不佳，最后大多數(shù)歸結(jié)為：宣傳力度不足。

　　在我看來(lái)，其實(shí)原因并不是那么膚淺的，做活動(dòng)的時(shí)候沒有人氣，如果宣傳做到位，那就應(yīng)該不可能是力度不足，更多的恐怕是產(chǎn)品的質(zhì)量不好。
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　　很多人談創(chuàng)業(yè)，但是沒有方向，沒有目標(biāo)，有些工作室憑著一個(gè)構(gòu)想在做事，并沒有實(shí)際的產(chǎn)品，這不叫創(chuàng)業(yè)，而有一些團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，偏離了自己的主線，忽視了產(chǎn)品的重要性，將團(tuán)隊(duì)的中心放在了其他的地方。

　　其實(shí)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，更多的人在鼓吹的是商業(yè)模式，什么病毒式傳播，什么垂直O(jiān)2O，其實(shí)那都不是創(chuàng)造銷售奇跡主要原因，商業(yè)模式只能錦上添花但不能推波助瀾，核心還是產(chǎn)品是否被市場(chǎng)所肯定，所接納。

　　所以創(chuàng)業(yè)不要急，前期必定要以產(chǎn)品為主要導(dǎo)向，因?yàn)橹挥胁粩嗟膬?yōu)化你的產(chǎn)品，做好你的產(chǎn)品，你的客源在小范圍內(nèi)不僅會(huì)有回頭客，還會(huì)有客帶客，前期的營(yíng)銷工作反而并不是那么重要。

　　同時(shí)，千萬(wàn)不要掛羊頭賣狗肉。怎么說(shuō)呢，比如咱們開了一個(gè)飲品店，賣的是果汁飲料，店里有簡(jiǎn)單的卡座供客人休息聊天，那咱們的主要工作，就是不斷的提高飲料的可口程度，或是研發(fā)一些新的飲品。但是卻有這種現(xiàn)象的發(fā)生，老板是一個(gè)吉他愛好者，結(jié)果他把更多的精力，去組織吉他愛好者聚會(huì)，他的開店宗旨從“做好每一杯飲品”改成了“打造一個(gè)音樂愛好者們的聚集地”，這就是典型的掛羊頭賣狗肉。

　　當(dāng)然現(xiàn)在提倡創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結(jié)合，這自然是沒錯(cuò)，舉一個(gè)成功的例子：網(wǎng)咖。將網(wǎng)吧與咖啡廳休閑吧相結(jié)合，概念設(shè)計(jì)的確實(shí)很不錯(cuò)，傳統(tǒng)的網(wǎng)吧瞬間黯然失色，但是不可忽視的是，每一間網(wǎng)咖里的電腦，都是頂級(jí)配置!畢竟他的主業(yè)還是為客戶提供上網(wǎng)服務(wù)，電腦配置始終是核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心產(chǎn)品永遠(yuǎn)不能放水。

　　做生意，前期要以市場(chǎng)為導(dǎo)向

　　做生意，其實(shí)就是搬磚頭，東邊的磚頭搬到西邊去，且不說(shuō)現(xiàn)在這種事情在當(dāng)今信息高速發(fā)達(dá)的社會(huì)還管不管用，然而這就叫做生意。其產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)，只是單純的“進(jìn)貨”，然后銷售，沒有經(jīng)過(guò)加工的過(guò)程，產(chǎn)品的特質(zhì)不可控。

　　做生意最重要的是市場(chǎng)調(diào)查，是觀察消費(fèi)者需求，我們要相信，每個(gè)市場(chǎng)，或者說(shuō)每個(gè)圈子，都是有其獨(dú)特的地方，與其他圈子，其他市場(chǎng)，不同的地方，要抓到那些需求點(diǎn)，在第一時(shí)間找到供求關(guān)系之間的不協(xié)調(diào)。

　　其實(shí)做生意，供求關(guān)系很重要，一個(gè)成熟的市場(chǎng)，一定機(jī)會(huì)比較少，但不代表沒有機(jī)會(huì)，供大于求不代表就沒有機(jī)會(huì)，凡是有矛盾就會(huì)有商機(jī)。但凡供大于求的時(shí)候，就有這樣的一個(gè)求小于供的關(guān)系存在：“商家銷售壓力解決需求>營(yíng)銷解決方案供應(yīng)”，做生意就是搬磚頭，那什么時(shí)候你的磚頭?可以是產(chǎn)品，更可以是消費(fèi)者本身。

　　看準(zhǔn)市場(chǎng)是關(guān)鍵，有的朋友，做微商，要懂得選擇你代銷的產(chǎn)品，產(chǎn)品是否適銷對(duì)路?是否質(zhì)量過(guò)關(guān)，一次性的生意做不得，拿個(gè)人信譽(yù)做代價(jià)，損人不利己，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是不可取的，也沒必要。

　　說(shuō)到做微商，我想到一個(gè)朋友曾近跟我說(shuō)，她代理一個(gè)鞋子，可是做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)周圍很多人都做這個(gè)，于是她不做了。這是典型的供大于求的情況，放棄是一個(gè)明確的選擇，畢竟產(chǎn)品你是不可控的，僅僅只能控制價(jià)格。但是從這個(gè)事情就可以看出，在解決銷售壓力方面，這些微商都是有需求的，這就是供求關(guān)系不平衡的地方。

　　做生意，是起步

　　說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，大家都心血澎湃，但是創(chuàng)業(yè)并不容易，做生意是創(chuàng)業(yè)的基本，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，必定由最基本的兩部分組成，一部分負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和制造，一部分負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，任何創(chuàng)業(yè)離不開這兩部分，產(chǎn)品研發(fā)，并不是誰(shuí)都能做，這需要技術(shù);市場(chǎng)營(yíng)銷，也不誰(shuí)都能做，這需要技巧。團(tuán)隊(duì)職能中，二者混亂較差的最大可能就是，產(chǎn)品做不好，營(yíng)銷搞不成。

　　做產(chǎn)品的我就不多說(shuō)了，努力學(xué)習(xí)技術(shù)就對(duì)了，但是做營(yíng)銷的，要明白，做生意是你進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的學(xué)前班，不會(huì)做生意，就更別想談加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，創(chuàng)業(yè)都是小團(tuán)隊(duì)，要求人員精簡(jiǎn)干練，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不是讓你去學(xué)習(xí)的，而是讓你去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的，邊學(xué)邊做的思想，請(qǐng)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，害人也害己。切勿浮躁，享受孤獨(dú)的成長(zhǎng)，也是創(chuàng)業(yè)人的必經(jīng)之路，十年磨一劍，劍出必見血。