資產(chǎn)從一萬到一百億的經(jīng)營智慧

　　文/張苗雨獅姐

　　臺北有一位建筑商，年輕時(shí)就以精明著稱于業(yè)內(nèi)。那時(shí)的他，雖然頗具商業(yè)頭腦，做事也成熟干練，但摸爬滾打許多年，事業(yè)不僅沒有起色，最后還以破產(chǎn)告終。在那段失落而迷茫的日子里，他不斷地反思自己失敗的原因，想破腦殼也找尋不到答案。論才智，論勤奮，論計(jì)謀，他都不遜于別人，為什么有人成功了，而他離成功越來越遠(yuǎn)呢？

　　百無聊賴的時(shí)候，他來到街頭漫無目的地閑轉(zhuǎn)，路過一家書報(bào)亭，就買了一份報(bào)紙隨便翻看?？粗粗?，他的眼前豁然一亮，報(bào)紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。后來，他以一萬元為本金，再戰(zhàn)商場。

　　這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜質(zhì)鋪到水泥廠，從包工頭到建筑商，一路順風(fēng)順順?biāo)?，合伙伙伴趨之若鶩。短短幾年內(nèi)，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到一億元，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話。

　　有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個(gè)字：只拿六分。又過了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪般越來越大，達(dá)到一百億元。有一次，他來到大學(xué)演講，期間不斷有學(xué)生提問，問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)持少拿兩分。學(xué)生們聽得如墜云里霧里。

　　望著學(xué)生們渴望成功的眼神，他終于說出一段往事。他說，當(dāng)年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章，讀后很有感觸。記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠究竟教會(huì)了你怎樣的賺錢秘訣？”李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理?！庇浾叽篌@，不信。李澤楷又說：“父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了?！?/p>

　　說到這里，他動(dòng)情地說，這段采訪我看了不下一百遍，終于弄明白一個(gè)道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。細(xì)想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個(gè)人都知道和他合作會(huì)占便宜，就有更多的人愿意和他合作。

　　如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個(gè)，假如拿八分的話，一百個(gè)會(huì)變成五個(gè)。到底哪個(gè)更賺呢？奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯(cuò)誤就是過于精明，總是千方百計(jì)地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結(jié)果是，多賺了眼前，輸?shù)袅宋磥怼?/p>

　　演講結(jié)束后，他從包里掏出一張泛黃的報(bào)紙，正是報(bào)道李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。報(bào)紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

　　這位建筑商就是臺北全盛房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點(diǎn)。

　　個(gè)人發(fā)展的可持續(xù)觀就是合作共贏。小勝靠智，大勝靠德，厚積薄發(fā)，氣勢如虹。只懂追逐利潤，是常人所為；更懂分享利潤，是超人所作。人生百年，不可享盡世間所有榮華；惠及百人，能夠得到人間更多真愛。
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　　當(dāng)我讀完這篇房產(chǎn)人物傳記時(shí)我深刻反省自己，也警醒自己要做一個(gè)厚道而非精明的人。給別人借過時(shí)實(shí)際是在給自己修路，厚道的人，人生路總是很寬很長…厚德載物?。?/p>