今天早晨聽“羅胖60秒”，里邊講到兩種營銷思路。一種是打五折，一種是買一送一，請問你選哪一種？

　　雖然家里以前也開過店，也有過這樣的營銷方式，卻從來沒有思考其中的邏輯關系。無論是打五折，還是買一送一，我想目的都是一樣的，為了讓利客戶，提升產(chǎn)品的銷量，也可以叫薄利多銷，這個套路大家都懂。如果讓我選擇，肯定會選擇打折，因為簡單方便易操作。

　　而羅胖給出的答案是，買一贈一。他的解釋讓我大跌眼鏡。理由是，買一贈一，客戶會拿走更多的產(chǎn)品，在消費時就會更注重你的品牌。更重要的，供貨商會多銷售一點，倉儲、物流等合作伙伴的生意就會多一點，他們對你的依賴也就會強一點。而自己在市場中的地位和影響，就這樣一點點建立起來。

　　羅胖把這叫流動性，衡量生意好壞，看的是流動性，不看利潤。在市場的博弈中，比拼的不是技術，也不是品牌，更不是自己能占據(jù)多大市場，而是產(chǎn)品的流動性。這很容易讓人想起這幾年的淘寶和京東，為啥利潤那么薄，他們還在做？

　　除了沒有店面成本的壓力外，因為他們的產(chǎn)品便宜，流動性高，所以他們的物流速度，售后服務會越來越好。因為無論是供應商或者是物流公司因為有錢可賺，他們的服務質量和運輸速度也會相應的提高。所以結果是，無論是淘寶或者是京東，就像兩個雪球一樣，越滾越大，裹挾了更多的商家進去。而商家因為淘寶和京東流動性高，能銷售更多的貨物，而更愿意和它們合作。

　　把“流動性”這個概念引申到現(xiàn)在的投資上，很多人都采用防御性投資策略，一旦認為自己買到了有價值的資產(chǎn)，就會握在手里不放。不能不說這是一種不存的投資策略。但結果會導致整個股市或者幣市流動性非常差，所謂股市幣市的寒潮期，就是股市或者幣市因為流動性差，沒有跌漲的波動或者相應的周期出現(xiàn)。

　　如果經(jīng)歷過去年11月底的牛市，大家一定會知道，有些人突然一夜之間就實現(xiàn)了財富自由。歸根結底是因為他們充分理解資本的流動性，正是因為他們掌握了資本在流動的過程中一定會出現(xiàn)周期，一定會有波動，他們很好的利用跌漲周期中的價差，才大賺特賺。

　　最近有位大V，也看準了資本市場的流動性，在半年之內頻頻出擊，大撈特撈，現(xiàn)在他的資產(chǎn)已經(jīng)超過千萬。聽說最近他開了專欄，正在向幣市的小白們傳經(jīng)送道。

　　其實猶太人，很早就發(fā)現(xiàn)了資本在流動的過程中，會產(chǎn)生利息這個特性。這個發(fā)現(xiàn)被宗教們視為一種貪婪，以至于被驅逐，被追殺，流亡了很多年，直到這個真理最終被人接受。

　　其實看書也需要流動性，以前每次看書，也會在書上圈點勾畫，做了大量的讀書筆記。以為只要畫在書上，只要是做了讀書筆記，好像那些知識就是自己的了。這樣讀書，效果常常事半功倍。那些做過的讀書筆記再也沒有翻過，有時打開以前看過的書，還會像看新書一樣。

　　現(xiàn)在每天看書，自己都會通過寫文章的形式，引用書中的內容，讓書中的知識點流動起來。一年多來，日更文章524篇。并且自己的寫作能力，思考能力，邏輯推理能力，都得到了很大的提高，進而達到活學活用的效果

　　再把流動性延伸到寫作上去，其實寫作與產(chǎn)品的銷售有異曲同工之處。以前一直覺得，寫文章是自己的事情，有感覺就寫，沒感覺就不寫。即使寫出的文章，也很少在各個群里發(fā)布，只發(fā)到公眾號里。雖然寫了半年，除了養(yǎng)成良好的寫作習慣，自我感覺文章水準并沒有很大提高。

　　有一次看見覃杰在群里發(fā)的文章，說寫文章不僅僅是打磨自己的寫作能力，更重要的是通過這樣一種形式，可以很好的和外界發(fā)生聯(lián)系，建立個人的商業(yè)品牌價值。從那時候起，我也不再管文章是否有質量，有價值，先發(fā)出去再說。每天朋友圈、各種社群同時發(fā)。

　　通過這樣一種形式，在網(wǎng)上認識了很多朋友。很多人留言非常真誠，指出了我寫作中存在的缺陷和問題，在和外界的一次次碰撞中，我在不斷糾正著自己。寫作的水準有了很大的提高，也建立了高質量的人脈關系。

　　文章就像是自己的產(chǎn)品，只有流動起來，大家看的多了，也就看順眼了。再說，自己的日更所有人都看的見，朋友們一定認為我是一個靠譜的人，才愿意和我交往，而我才會擁有更多的資源和機會。也只有在流動中，文章的價值才會被更多的人發(fā)現(xiàn)和肯定。

　　其實無論是投資、讀書、寫作，或者市場營銷，本質上都是一種資源獲取的方式。我們沒有理由守著有限土地，固步自封，墨守成規(guī)，只知道精耕細作，不知道走出自己的舒適區(qū)。不走出去，就不知道世界究竟有多大，也就不知道自己與別人的距離。

　　原創(chuàng)：高原麥客麥客隨筆