1、銷售專業(yè)中最重要的字就是問。

2、賣什么不重要，重要的是怎么賣。

3、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。

4、只要精神不滑坡，辦法總比困難多。

5、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

6、沒有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)。

7、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

8、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

9、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

10、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

11、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。

12、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

13、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

14、為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

15、面臨抉擇的時(shí)候，要鍥而不舍，或壯士斷腕。

16、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

17、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

18、客戶不希望一視同仁，他們希望能被個(gè)別對(duì)待。

19、對(duì)客戶友好不用花錢，卻能給你帶來很多好處。

20、沒有一種不通過蔑視、忍受與奮斗就可以征服的命運(yùn)。

21、在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。

22、建立可信度之后，銷售員就可以擴(kuò)展銷售會(huì)談的范圍了。

23、逆反作用是個(gè)人**、反推動(dòng)或持相反態(tài)度的本能反應(yīng)。

24、最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的，而要做手邊清楚的事。

25、每個(gè)人都有表現(xiàn)自我價(jià)值的欲望，但自我保護(hù)意識(shí)更強(qiáng)烈。

26、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

27、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。

28、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

29、有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國牧羊犬的追趕而跑得更快。

30、沒有需求，就沒有解決方案；而沒有解決方案，就不可能建立價(jià)值。

31、逆反行為更多是出于人們自我滿足的需求，而不是反對(duì)討論的內(nèi)容。

32、成交只是一個(gè)開始，成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的。

33、銷售程序中的冒進(jìn)行為會(huì)增加失敗的風(fēng)險(xiǎn)性，進(jìn)而降低成功的可能性。

34、如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。

35、明天可以做的事，應(yīng)當(dāng)今天就去做，今天可以做的事，應(yīng)該馬上就去做。

36、對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

37、普通銷售員總是設(shè)法滿足客戶的好奇心，銷售高手則努力提高客戶的好奇心。

38、逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會(huì)談氣氛，并貶低了他人的自我評(píng)價(jià)。

39、除非銷售員已經(jīng)證明自己的確是值得信任的，否則客戶是不愿意回答問題的。

40、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。

41、每個(gè)銷售人員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。

42、選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

43、除非關(guān)系已經(jīng)建立，否則大多數(shù)人都不愿意對(duì)陌生人，尤其是銷售員坦誠以待。

44、當(dāng)你感到悲哀痛苦之時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

45、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

46、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

47、事前的充分準(zhǔn)備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

48、你對(duì)老客戶服務(wù)的怠慢，正是競爭對(duì)手的可乘之機(jī)，照此下去，不用多久你就會(huì)陷入危機(jī)。

49、可信的群體趨勢使你變成了一個(gè)信使，而不是信息本身，這樣就極大地降低了失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

50、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

51、為了獲得承諾，你必須先提出解決方案，而在提出解決方案之前，你必須首先發(fā)現(xiàn)客戶需求。

52、如果客戶既好奇，又認(rèn)為你是值得信任的，那么發(fā)現(xiàn)客戶需求并提出解決方案就比較容易了。

53、一個(gè)銷售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細(xì)資料，就可以在潛在客戶心目中樹立極高的信用度。

54、向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

55、銷售成功與否不是取決于你達(dá)成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶做好達(dá)成交易的準(zhǔn)備的能力。

56、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這么簡單。

57、顧客是用邏輯來思考問題、但使他們采取行動(dòng)的卻是感情，因此、銷售人員必須要按動(dòng)客戶的心動(dòng)鈕。

58、推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)，雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

59、如果你能證明自己有能力提出明智的診斷性問題，客戶就會(huì)認(rèn)為你是有較高專業(yè)水準(zhǔn)、值得信任和有價(jià)值。

60、銷售人員有時(shí)象影員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)，信心十足，且肯定自己的工作是最有價(jià)值和意義的。

61、對(duì)銷售人員來說，銷售學(xué)知識(shí)是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體會(huì)銷售的妙趣。

62、最高明的對(duì)應(yīng)競爭者的攻勢就是風(fēng)度、商品，熱忱服務(wù)及敬業(yè)的精神，最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢，就是說對(duì)方的壞話。

63、給自己一點(diǎn)掌聲，讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦；給自己一點(diǎn)掌聲，無畏的心更加的堅(jiān)定；給自己一點(diǎn)掌聲，溫暖我獨(dú)自前行的路。

64、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。

65、在客戶暢談時(shí)，銷售就會(huì)取得進(jìn)展，因此，客戶說話時(shí)，不要去打斷他，自己說話時(shí)要允許客戶打斷你，推銷是一種沉默的藝術(shù)。

66、對(duì)顧客周圍的人的好奇的詢問，即使絕不可能購買也要熱忱，耐心的向他們說明、介紹、須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。

67、推銷中最常見的錯(cuò)誤就是銷售人員話太多，許多銷售人員話如此之多，以至于他們不會(huì)給機(jī)會(huì)，會(huì)給那些說不的客戶一個(gè)改變主意的機(jī)會(huì)。

68、對(duì)于銷售人員而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間，了解和選擇客戶，是讓銷售人員把時(shí)間和力量放在最有可能購買的人身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。
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