勵(lì)志故事：不得不看的“博弈理論”

　　文/盧化南

　　博弈理論是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論之一，它所研究的是人們的決策選擇以及相應(yīng)的均衡問(wèn)題。舉一個(gè)經(jīng)典的博弈案例有助于我們了解什么是博弈，這就是著名的“智豬博弈”。

　　這個(gè)例子講的是：豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個(gè)踏板，每踩一下踏板，在遠(yuǎn)離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會(huì)落下少量的食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機(jī)會(huì)搶先吃到另一邊落下的食物。當(dāng)小豬踩動(dòng)踏板時(shí)，大豬會(huì)在小豬跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大豬踩動(dòng)了踏板，則還有機(jī)會(huì)在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭(zhēng)吃一點(diǎn)殘羹?，F(xiàn)在問(wèn)：“兩只豬各會(huì)采取什么策略？”答案是：小豬將舒舒服服地等在食槽邊，而大豬則為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。這個(gè)博弈結(jié)果被經(jīng)濟(jì)學(xué)家們用來(lái)解釋了一系列的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

　　實(shí)際上小豬選擇等待，讓大豬去踩踏板，而自己選擇“坐船”（或稱為搭便車(chē)）的原因很簡(jiǎn)單：在大豬選擇行動(dòng)的前提下，小豬也行動(dòng)的話，小豬只能得到很少的收益；而小豬等待的話，則可以得到更高的收益，等待優(yōu)于行動(dòng)；在大豬選擇等待的前提下，小豬如果行動(dòng)的話，小豬的獲得將更低，甚至為零，總之，等待還是要優(yōu)于行動(dòng)。

　　在小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì)如何“搭便車(chē)”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇，這時(shí)候有所不為才能有所為！

　　比如，在某種新產(chǎn)品剛上市，其性能和功用還不為人所熟識(shí)的情況下，如果進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)的不僅僅是一家小企業(yè)，而且還有其他生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力更強(qiáng)的企業(yè)，那么，小企業(yè)完全沒(méi)有必要首先去投入大量廣告做產(chǎn)品宣傳，以達(dá)到和其他企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)并取得優(yōu)勢(shì)地位的目的。一個(gè)精明的經(jīng)理人首先應(yīng)該進(jìn)行一項(xiàng)細(xì)致的核算：在品牌領(lǐng)先的預(yù)期收益和將品牌競(jìng)爭(zhēng)的費(fèi)用用于產(chǎn)品擴(kuò)大再生產(chǎn)，而坐等大企業(yè)將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟所能取得的收益之間，進(jìn)行比較以確認(rèn)哪種方案更有利于企業(yè)。

　　“搭便車(chē)”實(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對(duì)每一項(xiàng)花費(fèi)的另一種選擇，對(duì)它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費(fèi)用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新臺(tái)階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)生活中非常常見(jiàn)，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識(shí)。

　　某人甲就曾經(jīng)在澡堂里當(dāng)了一次“大豬”。那時(shí)他們第一批沖進(jìn)了澡堂，結(jié)果發(fā)現(xiàn)水管里的冷水還沒(méi)有放盡。誰(shuí)先踩踏板，誰(shuí)就會(huì)濺一身的涼水；如果大家都不先踩踏板，顯然就都洗不成澡。但如果一部分人先踩踏板，另一部分人就可以……于是滿浴室的人們就像“智豬”那樣博弈了起來(lái)。博弈的結(jié)果是：大家都不去踩那踏板，而是看著一個(gè)“大豬”——某人甲，在那里傻乎乎地淋著冷水。一個(gè)淋浴器的放水速度實(shí)在太慢了，冰涼的水流沒(méi)完沒(méi)了地濺在身上，凍得齜牙咧嘴的某人甲環(huán)顧了一下四周才驚異地發(fā)現(xiàn)，大家都瑟瑟地站在那里，不時(shí)地抬頭看著他頭頂那噴涌的淋浴器。某人甲這才明白原來(lái)他們是在等自己一個(gè)人把冷水排凈！這下某人甲真的僵硬了，隨后的冰冷感覺(jué)可以用“悲壯”來(lái)形容。某人甲要感謝后來(lái)走進(jìn)浴室的另一位“大豬”幫他放水，緩解并縮短了他的苦難，也使這些“小豬”們歡快地洗上了熱水澡。

　　聰明的“小豬”們依靠沉著和智慧在這場(chǎng)“智豬博弈”中輕松地?fù)魯×恕按筘i”。從中可以得出以下幾條結(jié)論：

　　首先，某人甲如果和另外一只“大豬”不首先踩踏板，“小豬”中會(huì)不會(huì)有人首先去踩踏板？答案是一定會(huì)有的。長(zhǎng)時(shí)間陷于困境的群體中總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)敢于為群體的利益而獻(xiàn)身的傻瓜，但他的下場(chǎng)一定是悲壯的。

　　其次，當(dāng)群體道德喪失殆盡的時(shí)候，社會(huì)是否還有向前發(fā)展的可能？答案是有可能的。如果浴室的管理人員在浴室中增加幾個(gè)放水開(kāi)關(guān)，小豬們就可以利用這一“先進(jìn)”的裝置迅速地放掉冷水，增進(jìn)群體的福利。也就是說(shuō)，即使社會(huì)道德水準(zhǔn)降低到了極限（所有的人都變得絕對(duì)自私），技術(shù)進(jìn)步仍然可以增進(jìn)全社會(huì)的福利。也許這就是所謂的“發(fā)展才是硬道理”。

　　再次，制度約束能否替代道德約束？能不能建立一套制度，通過(guò)這套制度逐步改善這種群體的無(wú)效行為？這也是有可能的。如果浴室改成按洗浴時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)收費(fèi)的制度，來(lái)增加“小豬”們的投機(jī)成本，他們中就會(huì)有相當(dāng)多的人變成“大豬”。這就是現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家們正在絞盡腦汁去探尋的途徑。

　　最后，是否可以通過(guò)教育來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？這是最根本的出路。但這種教育與通常的思想政治教育應(yīng)該是不同的。人們都向往生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互助互讓的大家庭里，但在建設(shè)這個(gè)大家庭時(shí)，人們很大程度上忽視了家庭賴以形成的最根本因素，那就是寬容和愛(ài)護(hù)。一個(gè)在沒(méi)有寬容和愛(ài)護(hù)，只有規(guī)章和制度的環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的人，是不可能真正熱愛(ài)這個(gè)社會(huì)進(jìn)而愿意為社會(huì)的和諧與進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量的。

　　人生哲理：

　　為了實(shí)現(xiàn)利益的最大化，就一定要學(xué)習(xí)“博弈理論”的精髓，做好利益的分割，達(dá)到最好的結(jié)果。