劉墉：告訴你一個(gè)好消息

　　好東西與好朋友分享，好日子與好伙伴共度。

　　如果你常用我的產(chǎn)品，保證我能過(guò)好日子；

　　假使你作我的 下線 ，保證我是你的好朋友。

　　 琳達(dá)！好久不見！

　　 你是 你是裘安，哇！真是好久不見了。

　　 你愈來(lái)愈年輕了也！

　　 算了吧！你才愈來(lái)愈年輕了呢，我差點(diǎn)認(rèn)不出你了。

　　 我們有五年沒(méi)見了吧！

　　 嗯 是有五年嘍。

　　 日子過(guò)得真快，你兒子上小學(xué)了吧？

　　 都小學(xué)三年級(jí)了！
(m.vpsboy.com)

　　 真的??！看你還跟個(gè)小姐似的，兒子都那么大了，真令人羨慕。

　　 得了吧！你才不簡(jiǎn)單呢！ 琳達(dá)過(guò)去拍拍裘安的肩膀： 說(shuō)實(shí)話，我覺得你才真是年輕，你

　　 還沒(méi)嫁呢！唉，一天到晚忙事業(yè)，不嫁了！

　　 還是沒(méi)結(jié)婚不顯老。 琳達(dá)繞著裘安打量一圈： 多時(shí)髦！多漂亮！ 放小聲： 欸！傳授兩招，你怎么保養(yǎng)的？

　　 哪兒有什么保養(yǎng)？ 裘安攤攤手。

　　 你騙鬼呀！我不信，你一定下了工夫。 琳達(dá)的眼睛上上下下地看著裘安。

　　 你真要聽？ 裘安笑笑： 年輕，大概因?yàn)槲业钠つw保養(yǎng)得還算好，三十五了，多半的人都有眼袋了，我沒(méi)有。

　　 是??！你是沒(méi)有。 琳達(dá)把鼻子湊到裘安的面前。又低下頭： 你看，我就有。

　　 你有嗎？ 裘安也貼近看： 你也沒(méi)有?。?

　　 有！ 把 有 字拉得特別長(zhǎng)。

　　 你有嗎？我覺得你跟我一樣啊！ 裘安把琳達(dá)一把拉到鏡子前面，天花板上一盞投光燈，正好打在兩個(gè)人的臉上，立刻分出了 高下 。

　　 嗯 裘安沈吟了一下： 一點(diǎn)點(diǎn)，你只有一點(diǎn)點(diǎn)，大概昨晚沒(méi)睡好。

　　 得了吧！有就是有，不像你，一點(diǎn)都沒(méi)有眼袋。 琳達(dá)把嘴噘起來(lái)說(shuō)。

　　 哎呀！ 重重拍了一下琳達(dá)： 眼袋算什么？搽點(diǎn)左旋E不是就沒(méi)了。

　　 左旋E？

　　 是??！你沒(méi)聽說(shuō)左旋E？美國(guó)最新基因工程的保養(yǎng)霜？

　　 沒(méi)有！

　　 怪不得了，來(lái)！ 裘安打開皮包，拿出一個(gè)小盒子： 我剛買的，全新，還沒(méi)打開呢！你要不要試？再不然 ，送你好了！

　　 不不不！我買，你幫我買一瓶吧！

　　 你真要買？可是滿貴的喲！ 拍了一下琳達(dá)： 哎呀！說(shuō)錯(cuò)話了，以你今天的身價(jià)，哪里在乎這點(diǎn)錢。

　　 看你搽那么管用，我當(dāng)然要買，多少錢？ 琳達(dá)回桌子拿皮包。

　　 你可真性急。 裘安跟過(guò)去，笑笑： 不過(guò)你今天也真碰對(duì)了人，我跟這家美國(guó)公司熟，七折就買到了。原價(jià)一萬(wàn)三，給我九千就成了。

　　琳達(dá)怔了一下，不過(guò)只有半秒鐘，又笑了，一邊數(shù)錢，一邊說(shuō)： 基因工程的東西，確實(shí)不便宜。

　　 也確實(shí)管用。 裘安接過(guò)錢，又掏皮包，拿出一迭說(shuō)明書交給琳達(dá)： 你看看，就知道為什么管用了，上面全是使用者的見證。哦！對(duì)了！ 又拿出一張表格： 如果有朋友感興趣，你也可以介紹給她們，你填這張表，跟我拿貨，只要賣十盒以上，就可以拿半價(jià)。 裘安拉著琳達(dá)到窗口：

　　 你看！下面那輛紅色的BMW，就是我的，你只要賣五百瓶，公司就送你一輛。下個(gè)月，公司還安排去夏威夷呢！

　　{有話好說(shuō)}

　　故事說(shuō)完了，你大概也看懂了。

　　五年不見的裘安，今天為什么自己找上琳達(dá)？

　　很簡(jiǎn)單，她要推銷她直銷公司的產(chǎn)品，要琳達(dá)作她的 組織下線 。

　　但是，她沒(méi)有開門見山地說(shuō)明來(lái)意。她繞圈子，她甚至沒(méi)說(shuō)半句要推銷的話，而是琳達(dá)自己上鉤的。

　　妙不妙？高不高？就這樣，九千塊到手了。

　　話說(shuō)回來(lái)，如果裘安開門見山就說(shuō)：

　　 你看！你有眼袋了，我都沒(méi)有，我介紹你一種特效的眼霜，一瓶九千塊。

　　琳達(dá)會(huì)買嗎？

　　只怕當(dāng)場(chǎng)就翻了臉： 你居然說(shuō)我有眼袋，傷我自尊心？原來(lái)你是要推銷那什么狗屁東西，貴得要死，誰(shuí)知道你不是去動(dòng)了摘除眼袋的手術(shù)，再拿東西唬人？

　　驚艷的效果

　　把重點(diǎn)或驚人的結(jié)局放在后面說(shuō)，以造成 驚艷 的技巧，正是我們?cè)谶@一章要討論的。

　　再舉個(gè)例子：

　　一、輕話不可重說(shuō)

　　有個(gè)老先生，突然失眠，渾身乏力，對(duì)什么事都提不起勁，連大門都不愿意跨出半步，而且莫名其妙地想哭。

　　老先生去看醫(yī)生。

　　醫(yī)生檢查之后說(shuō)： 你是腦出了問(wèn)題。

　　老先生臉色立刻變了。

　　醫(yī)生又說(shuō)： 是腦里的傳導(dǎo)物質(zhì)出了問(wèn)題。

　　 什么傳導(dǎo)物質(zhì)？ 老先生緊張地追問(wèn)。

　　 這是一種老年憂郁癥，老人家常有的問(wèn)題。 醫(yī)生又說(shuō)： 小毛?。∥医o你開藥，很快就會(huì)好。

　　老先生一下子松弛了，差點(diǎn)滑下椅子。

　　看完這個(gè)例子，你說(shuō)，那位醫(yī)生會(huì)不會(huì)說(shuō)話？

　　如果同樣的話，他反過(guò)來(lái)說(shuō)：

　　小毛病，吃藥就會(huì)好。這是一種老人常有的憂郁癥，是腦里一種傳導(dǎo)物質(zhì)出了問(wèn)題 老先生會(huì)那么緊張嗎？

　　二、壞話可以好說(shuō)

　　再舉個(gè)例子

　　一個(gè)教鋼琴的老師，對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)：

　　 下個(gè)禮拜開始，你小孩的學(xué)費(fèi)要調(diào)漲了，由一小時(shí)三百五調(diào)到五百。

　　家長(zhǎng)大吃一驚： 什么？一下子調(diào)高這么多？為什么？

　　 因?yàn)槟愫⒆訌椀糜鷣?lái)愈深，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入高級(jí)班，所以要照高級(jí)班收費(fèi)。 老師說(shuō)。

　　 他進(jìn)高級(jí)班了？ 家長(zhǎng)嘴一撇： 我怎么覺得他還彈得很爛呢？

　　請(qǐng)問(wèn)，那老師會(huì)講話嗎？

　　如果他把句子反過(guò)來(lái)安排

　　 恭喜！恭喜！你孩子愈彈愈好，現(xiàn)在可以進(jìn)高級(jí)班了！ 老師高興地對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)。

　　 真的??！我還以為他很初級(jí)呢。 家長(zhǎng)笑道： 都是老師教得好。

　　 哪兒的話！是您孩子的資質(zhì)不凡。 老師摸摸孩子的頭： 不過(guò)這下升入高級(jí)班，又要媽媽多破費(fèi)了，由一小時(shí)三百五調(diào)到五百，你可得好好用功，別辜負(fù)爸媽的辛苦喲！

　　你說(shuō)，感覺不是好太多了嗎？

　　由以上這些例證可以知道，你在陳述任何一件事情之前，都應(yīng)該先想想，用什么方法能造成最好的效果。你是希望對(duì)方大吃一驚，還是要他慢慢進(jìn)入情況；你是希望先提供各種信息，由對(duì)方去組合。再跟你的結(jié)論印證，還是 冷不防地 給他一記，再為那 一記 作補(bǔ)充說(shuō)明。

　　這樣說(shuō)，可能還不夠明白，再舉幾個(gè)例子吧！

　　冷不防給他一記

　　譬如你主持選美會(huì)，每個(gè)小姐都由你介紹出場(chǎng)。

　　 現(xiàn)在出場(chǎng)的是來(lái)自紐約的寶琳小姐。

　　寶琳小姐出場(chǎng)了，在掌聲中，你繼續(xù)報(bào)告：

　　 寶琳小姐出生在紐約市，今年21歲，身高170公分，體重54公斤，是紐約大學(xué)的學(xué)生，主修英國(guó)文學(xué)，喜歡文學(xué)、音樂(lè)、旅行，將來(lái)希望當(dāng)個(gè)作家。

　　你這樣介紹，是標(biāo)準(zhǔn)的主持選美會(huì)的方法。因?yàn)槊總€(gè)佳麗在選前都不是名人，對(duì)大多數(shù)觀眾而言，也很陌生，所以你可以用 開門見山 、 播新聞 、 作簡(jiǎn)報(bào) 的方式介紹她出場(chǎng)。

　　慢慢地由你來(lái)猜

　　但是，換個(gè)角度，今天如果出來(lái)的是個(gè)大家擁護(hù)的名人時(shí)，你就不能這么說(shuō)了。

　　你要換 先提供各種信息，由對(duì)方去組合，再跟你的結(jié)論印證的方式 ，譬如你說(shuō) 有一個(gè)女孩子，她天生有著甜美無(wú)比的歌喉。10歲那年，她參加黃梅調(diào)歌唱比賽，得了冠軍；14歲推出第一張唱片；15歲，她上了 群星會(huì) 節(jié)目；21歲，她開始在日本走紅，1986年創(chuàng)下日本三連霸。她的歌聲更陶醉了全中國(guó)12億人口。現(xiàn)在就讓我們以熱烈掌聲歡迎這位國(guó)際巨星 鄧麗君小姐。

　　于是，響起如雷的掌聲。音樂(lè)響起，鄧麗君上場(chǎng)。

　　想想看，那場(chǎng)面多美、多轟動(dòng)，大家的情緒又是多么地激昂。

　　原因很簡(jiǎn)單 你把群眾的情緒，一步一步地帶到高潮。

　　相反的，如果你換成主持選美會(huì)的方式，一開始就說(shuō) 現(xiàn)在介紹鄧麗君小姐出場(chǎng) ，那感覺會(huì)好嗎？

　　而且就算有熱烈的掌聲，你后面繼續(xù)介紹鄧麗君的話，又有人能聽得到嗎？

　　當(dāng)你的介紹詞與群眾的反應(yīng)抵觸，有些人想靜下來(lái)聽你說(shuō)什么，有些人又要鼓掌，那掌聲能 如雷貫耳 嗎？那氣勢(shì)能不減弱嗎？

　　當(dāng)你主持會(huì)議的時(shí)候

　　或許你要講， 我又不主持節(jié)目，哪需要學(xué)這種說(shuō)話的技巧。

　　那么我問(wèn)你，你可不可能在公司會(huì)議中介紹人，或主持同學(xué)會(huì)呢？

　　你是不是也能在同學(xué)會(huì)里說(shuō)：

　　 有位小姐，曾經(jīng)是我們班上男生作夢(mèng)的對(duì)象，可惜，她早早就出了國(guó)，她還作了博士夫人，有了兩個(gè)寶貝兒子，你們猜，這位貴賓是誰(shuí)？她就是王瑪麗。

　　于是原本躲在后面的老同學(xué)王瑪麗走出來(lái)，不是很令大家驚喜嗎？

　　當(dāng)你主持節(jié)目的時(shí)候

　　會(huì)介紹人與不會(huì)介紹人的效果，是差得很多的。

　　會(huì)用這種方法介紹的，他知道怎樣不疾不徐、不多不少地引導(dǎo)大家的思想。他不會(huì)露出大明顯的口風(fēng)，不會(huì)在介紹鄧麗君時(shí)早早提到日本歌〈空港〉和中文歌〈小城故事〉，因?yàn)橐惶?，大家?弄清楚了 ，場(chǎng)面就嘩然了。

　　所以許多歌星演員，上節(jié)目，一定要挑主持人。他們平常也得拍著主持人，因?yàn)橹鞒秩艘粌删涞牟煌湍茉斐扇徊煌母杏X。

　　當(dāng)你演講的時(shí)候

　　本章最后，讓我把同樣的技巧，用在演講里，給你舉個(gè)精采的例子 有一個(gè)人，看來(lái)很衰，他有4個(gè)孩子，但是早死了3個(gè)；他21歲的時(shí)候經(jīng)商失?。?2歲競(jìng)選州議員又失??；26歲失戀，差點(diǎn)死掉；27歲那年精神崩潰；34歲，他競(jìng)選眾議員失敗，再選，又失敗。45歲他改選參議員，還是敗北。直到52歲，他終于成功了。他成為美國(guó)的第16任總統(tǒng)，他是誰(shuí)？

　　他是亞伯拉罕．林肯！

　　這段話多有魅力！

　　它的魅力在那里？

　　在它一步一步釋放數(shù)據(jù)，費(fèi)你猜、讓你想，最后 光華四射 地呈現(xiàn) 謎底 。

　　同樣一段話，位置前后不同，效果完全不一樣。

　　把話說(shuō)到心窩里，就要這樣的技術(shù)。