文/清如

　　【人物名片】馬明哲，中國平安保險（集團）股份有限公司董事長兼CEO。

　　作為中國互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)“三巨頭”之一，馬明哲具有敢為人先的勇氣和銳意進取的精神，締造了6萬億的平安帝國。

　　高中畢業(yè)后，馬明哲下鄉(xiāng)當(dāng)知青，學(xué)會了抽水煙和開拖拉機。后來，他輾轉(zhuǎn)進入招商局蛇口工業(yè)區(qū)社會保險公司擔(dān)任經(jīng)理助理。

　　有一次社保經(jīng)理請假，馬明哲代之出席工業(yè)區(qū)的會議。當(dāng)時，蛇口的工人經(jīng)常發(fā)生工傷事故，馬明哲大膽建議成立一支基金做保障，得到了袁庚（原蛇口工業(yè)區(qū)黨委書記）的認(rèn)可。

　　之后，袁庚委派馬明哲研究工傷基金的方案。馬明哲請教業(yè)內(nèi)人士，得知工傷保險屬于商業(yè)保險，要做得成立新公司、申請牌照。

　　于是，他開始潛心研究商業(yè)保險公司的“門道”。

　　1986年，開始“懂行”的馬明哲向袁庚建議成立一家商業(yè)保險公司。獲得袁庚的批準(zhǔn)后，他帶著信件只身前往北京“走審批”。

　　兩年后，平安保險正式成立，成為中國第一家股份制、地方性保險公司。

　　公司創(chuàng)立之初，規(guī)模很小，一共只有12名員工、3臺電腦和一輛自行車，用最原始的鉛字打字機打印保單。

　　馬明哲卻很樂觀，“生于抗美援朝，長身體時自然災(zāi)害，讀書時是‘文革’，參加工作遇到上山下鄉(xiāng)，經(jīng)歷過這四部曲的磨練，現(xiàn)在的辛苦不算什么”。

　　早期，平安保險是國資控股，工行持股51%，招商局持股49%。工行給了平安不少保險業(yè)務(wù)的單子，招商局能為平安員工解決戶口問題，因此平安的業(yè)務(wù)很有保障。

　　成立的第一年，平安的年營收418萬元，利潤190萬。

　　但是，馬明哲的雄心不止于此，他不想“靠體制給單子”緩慢發(fā)展。

　　那段時間，他經(jīng)常外出考察學(xué)習(xí)。在臺灣，他發(fā)現(xiàn)壽險的發(fā)展空間比商業(yè)保險大。在香港，他發(fā)現(xiàn)銀行不僅能做存貸、信用卡，還能代銷證券、保險，于是產(chǎn)生了做綜合金融的想法。
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　　可是身在體制內(nèi)，很多事情馬明哲做不了主，人事上，他得遵從招商局的安排，新的商業(yè)計劃，要經(jīng)過層層審批，而且中間隨時可能“被斃”，企業(yè)要轉(zhuǎn)型并不容易。

　　辦法是想出來的，馬明哲做了兩手工作，一方面，發(fā)展容易通過的壽險業(yè)務(wù)，率先在全國開展個人壽險營銷；另一方面，進行股份制改革，采取員工合股基金持股模式。

　　后來，由于國家政策變化，平安于1992年以該基金注冊職工合股基金公司，而馬明哲順理成章地開始作為職工合股基金派出的董事?lián)纹桨捕麻L。

　　股權(quán)變更后，馬明哲掌握大權(quán)，開始全力發(fā)展綜合金融。

　　在員工大會上，馬明哲明確了平安的發(fā)展戰(zhàn)略：一定要朝金融控股這條路走下去。

　　“平安的唯一選擇是順應(yīng)客戶的需要，順應(yīng)市場變化。人們的時間越來越寶貴，他們需要一種能省時省力，多元化、個性化、一站式的服務(wù)。這些，只有綜合金融能夠做到。”

　　但是確定這個戰(zhàn)略之初，業(yè)內(nèi)對馬明哲褒貶不一。監(jiān)管部門的一次會議上，一位領(lǐng)導(dǎo)公開嘲諷他做綜合金融不是時候，他卻不以為然。

　　對于監(jiān)管部門，馬明哲的應(yīng)對策略之一是“拖”：只要沒有紅頭文件明確馬上撤掉、撤出，就先干著。

　　然而“拖”是很難的，馬明哲一度內(nèi)外交困。為了見監(jiān)管部門領(lǐng)導(dǎo)一面，他在街道上站了幾個小時，從晚上到深夜。

　　馬明哲的“頑固”讓平安逐步成為“金融全牌照”（銀行、證券、期貨、保險、基金、信托、租賃）企業(yè)。2017年半年報顯示，中國平安的資產(chǎn)規(guī)模逼近6萬億。

　　在平安這艘巨輪上，馬明哲已經(jīng)掌舵了30年，這離不開他敢為人先、銳意進取的精神，就像他說的，“去年的馬明哲，領(lǐng)導(dǎo)不了今年的平安。”