文/清如

　　【人物名片】王振滔，奧康集團有限公司董事長兼總裁。

　　王振滔敢想敢做，銳意進取，他用創(chuàng)新思維帶領奧康完成一次又一次的蛻變，終成“中國鞋王”。

　　王振滔出生于浙江永嘉，家境貧寒。為了減輕家庭負擔，成績優(yōu)異的他選擇輟學打工，當了3年木匠。

　　之后，他發(fā)現(xiàn)一些做推銷的溫州老鄉(xiāng)收入比自己高很多，于是改行做起了利潤較高的皮鞋推銷。

　　當時，溫州鞋只能做“地攤貨”，王振滔不想局限于此，他率先嘗試承租國營商場柜臺，自產(chǎn)自銷。同時，為了打開銷路，他細心記錄每一個顧客的需求，并找廠商要相應的款式。結果，他一個月的銷售額比商場10個柜臺還多。

　　1987年，由于部分企業(yè)信用缺失，假冒偽劣產(chǎn)品盛行一時，一場圍剿“溫州鞋”的風暴席卷全國，許多鞋廠改旗易幟，用其他地方的牌子。

　　王振滔深受觸動，決心重塑溫州鞋的形象，用品質打動客戶。1988年，他籌齊3萬元作為初始資金，以“產(chǎn)品體現(xiàn)人品、人品決定產(chǎn)品”的理念，創(chuàng)辦“永嘉奧林皮鞋廠”。

　　有一次，員工誤將一雙待返修的皮鞋裝箱入庫。王振滔得知后，立刻下令拆包逐雙檢查。后來發(fā)現(xiàn)這雙鞋已經(jīng)發(fā)往湖北商場，他馬上發(fā)電報讓人追回。直到親眼看到這雙鞋，他才放心。

　　對質量嚴格把控，讓皮鞋廠的業(yè)績穩(wěn)步上升。到了1992年，皮鞋廠的年產(chǎn)值達到1280萬元。

　　1995年，王振滔組建溫州奧康集團有限公司。

　　如何才能快速向全國復制呢？王振滔思考過后，創(chuàng)新性推出連鎖店模式。

　　1998年1月，王振滔在永嘉縣開出國內第一家皮鞋自營專賣店，引起震動。隨后，他開始大規(guī)模地建立特許連鎖加盟店。

　　王振滔通過“四個統(tǒng)一”策略，即統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理，迅速克隆出一家又一家的連鎖店，將銷售終端伸向全國各地。

　　同時，他還在實踐中逐步形成獨具特色的“四化”經(jīng)營模式。

　　首先，形象標準化，所有專賣店都要統(tǒng)一店貌、裝潢和品種，突出品牌特色；其次，經(jīng)營一體化，實行配貨、送貨、批發(fā)、零售一條龍服務；然后，管理規(guī)范化，各專賣店都建立了人事、培訓、財務、統(tǒng)計等方面的制度和經(jīng)營計劃；最后，服務超值化，努力做好售前、售中、售后服務工作。

　　此外，王振滔也建立了完善的售后服務體系。對于購買奧康皮鞋的顧客，專賣店會發(fā)放產(chǎn)品信譽卡，實行質量“三包”，對在限期內出現(xiàn)的問題，根據(jù)實際情況予以包修、包換或包退。

　　到了2003 年，奧康皮鞋已在全國成功開設2000多家專賣店。

　　同年，王振滔決定調整戰(zhàn)略，選擇生物制藥和房地產(chǎn)兩個領域進行多元化投資，降低企業(yè)風險。

　　經(jīng)過對重慶市璧山縣的多次實地考察，王振滔認為其區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，于是投資10億元，征地2600畝，建設“中國西部鞋都”工業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)東西結合、聯(lián)合發(fā)展的經(jīng)濟格局。

　　兩年后，浙江30多家與制鞋業(yè)相關的企業(yè)同時進入西部鞋都，解決就業(yè)2000多人。

　　與此同時，王振滔在四川成都建立康華生物制品公司，主要生產(chǎn)狂犬疫苗、流腦疫苗等多種產(chǎn)品，很快進入良性循環(huán)。

　　“生物制藥一個員工的產(chǎn)出，抵得上制鞋企業(yè)100 個員工的產(chǎn)出，利潤率比傳統(tǒng)的制鞋業(yè)高得多?！?/p>

　　2004年，為了突破溫州民營經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，王振滔聯(lián)合溫州九家不同行業(yè)的龍頭企業(yè)組建中國首家民營財團——中瑞財團，在國家重點建設項目上發(fā)揮著重要作用。

　　目前，奧康集團已經(jīng)形成地產(chǎn)、生物制藥與鞋業(yè)三大塊并駕齊驅的新格局，市值達到56億。而王振滔還在積極探索新的發(fā)展路徑。

　　就像他說的，年輕人要敢想、敢為，要有點野心。目光要長遠一些，境界要高一些。