做人做事的技巧：吃虧在明處吃
　　
　　想讓別人欠個(gè)人情給你，就要學(xué)會(huì)吃虧。你吃別人的虧越多，別人欠你的人情就越多，別人欠你的人情越多，就總得賣(mài)賣(mài)乖，否則就太不通人情！
　　
　　要吃虧，但不要吃傻虧
　　
　　“吃虧是?！北旧砭褪且环N利益的交換，沒(méi)有人喜歡白白吃虧與白白受損，而是希望利用“吃虧”來(lái)?yè)Q來(lái)一種福。至于什么是“?！?，每個(gè)都有不同的見(jiàn)解。所以，用眼前利益的暫時(shí)損失去換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，這才是真正意義上的“吃虧是?！薄７駝t，就是吃傻虧。正因?yàn)槿绱?，還有一句話(huà)叫“吃虧在明處才是福”，明明白白的吃虧，讓關(guān)鍵人物知道你是主動(dòng)地吃虧，認(rèn)同你的吃虧，感謝你的吃虧，這樣別人才會(huì)從內(nèi)心深處對(duì)你充滿(mǎn)感激。
　　
　　小李在一家裝飾公司做銷(xiāo)售代表，一次接到某客戶(hù)的單子，這個(gè)客戶(hù)的職業(yè)是某位大型樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)。小李公司的裝修報(bào)價(jià)已經(jīng)很合理，但客戶(hù)仍然嫌高，小李便在沒(méi)有對(duì)客戶(hù)明說(shuō)的情況下，犧牲自己的提成，以滿(mǎn)足客戶(hù)降低價(jià)格的要求。在他心里想的是：如果客戶(hù)看到價(jià)格降下來(lái)，一定會(huì)明白是自己個(gè)人讓利，一定會(huì)感激自己的。小李的想法是目前吃點(diǎn)虧拉住這個(gè)客戶(hù)，搞好關(guān)系以后，請(qǐng)客戶(hù)在其工作的大型樓盤(pán)幫自己義務(wù)拉幾個(gè)裝修訂單，賺得更多。小李這樣想也沒(méi)錯(cuò)，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，卻是行不通的。他主動(dòng)放棄自己的提成，客戶(hù)并不會(huì)領(lǐng)情，相反只會(huì)認(rèn)為是自己會(huì)砍價(jià)，這個(gè)低價(jià)完全是自己的功勞。而小李如果請(qǐng)他在樓盤(pán)義務(wù)拉訂單，他根本不會(huì)幫忙，因?yàn)閹托±罾挠唵卧俣?，他自己也沒(méi)有任何好處?？梢?jiàn)，小李是一個(gè)“不善于吃虧”的人。
　　
　　“升米恩，斗米仇”，這是中國(guó)的一句老話(huà)了，但它確實(shí)說(shuō)出了人性的真實(shí)一面。很久很久以前，有一個(gè)人家境非常貧窮，已經(jīng)到了全家都快要餓死的地步，只有向鄰居乞討。鄰居湊出一升米借給他，雖然只夠全家人喝幾天稀飯，但此人已經(jīng)千恩萬(wàn)謝，因?yàn)樗杏X(jué)鄰居能借出一升米也非常不容易。但如果鄰居一下借給他一斗米，足夠全家活不少日子，吃飽之后，此人會(huì)左思右想，不但不會(huì)感激鄰居，而且還會(huì)痛恨鄰居，因?yàn)樗幌履芙璩鲆欢访?，說(shuō)明家境很好啊，家境這么好，為什么不借一石米給我呢？真是為富不仁！所以，如果“吃虧”是為了滿(mǎn)足別人的利益，施予別人恩惠，那么去吃“升米”的虧，去施“升米”的恩。正因?yàn)檫@個(gè)道理，馬基雅維里寫(xiě)道：給人恩惠應(yīng)該一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)，這樣人們更能感受到恩惠的好處……慷慨這個(gè)德行使你不是變得可鄙，就是變得可恨。
　　
　　所以呢，吃虧要吃在明處，否則就是吃傻虧。有的人為了息事寧人，往往去吃暗虧，結(jié)果是“啞巴吃黃連，有苦難言”。
　　
　　三國(guó)中的孫權(quán)就是一個(gè)很好例子，為了得回荊州，假意將自己的妹妹嫁給劉備，結(jié)果在諸葛亮巧妙安排下，孫權(quán)不僅賠了妹妹，又折了兵?？墒乔G州仍然沒(méi)有要回來(lái)，這個(gè)未免也吃得太冤了吧。
　　
　　虧要吃在明處，吃在暗處就是在吃傻虧。你吃虧時(shí)，至少要讓對(duì)方明白，讓對(duì)方意識(shí)到，你吃虧原因完全是在為了他。
　　
　　俗話(huà)說(shuō)：“吃虧是?！保鋵?shí)是有一定的道理的。因?yàn)槌蕴潱憔统闪耸┱?，?duì)方則成了受者，看上去是你吃了虧，他得了益。然而，對(duì)方卻欠了你一個(gè)情，在友誼、情誼的天平上，你已加了一個(gè)籌碼，這要比金錢(qián)、財(cái)富重要的多。
　　
　　吃虧，會(huì)使別人覺(jué)得你的為人非?；磉_(dá)、寬厚，讓你獲得更深的友誼。這當(dāng)然會(huì)使他人更心甘情愿幫助你，替你辦事。
　　
　　吃虧是福，吃小虧占大便宜。但是吃虧要有技巧，會(huì)吃虧的人，虧吃在明處，便宜占在暗處，讓你占了便宜別人還對(duì)你感激不盡，這就是做人最高明的手腕。
　　
　　學(xué)會(huì)吃虧才不吃虧
　　
　　在當(dāng)今社會(huì)里，只有會(huì)吃虧的人才不吃虧。你不吃點(diǎn)虧，別人怎么會(huì)可能心甘情愿替你辦事呢？
　　
　　無(wú)論是大虧，還是小虧，只要對(duì)自己的人際關(guān)系有所幫助，就一定要盡可能地吃下去，不能皺眉。尤其是大虧，有時(shí)更是一本萬(wàn)利的事情。
　　
　　“紅頂”商人胡雪巖是我們大家耳熟能詳?shù)娜宋?，他的發(fā)跡史實(shí)際上就是一個(gè)善于做人，善于吃虧的經(jīng)歷。
　　
　　胡雪巖原本只是江浙杭州的一個(gè)小商人，他不但善于經(jīng)營(yíng)，而且還知道如何做人，頗通曉人情，懂得“惠出實(shí)及”的道理，往往會(huì)給周?chē)娜艘恍┬《骰荨５〈蛐◆[不能使他滿(mǎn)意，他一直想成就大事業(yè)。他想，在中國(guó)，一貫重農(nóng)抑商，單靠純粹經(jīng)商是不太可能出人投地。大商人呂不韋另僻蹊徑，從商改為從政，名利雙收，所以，胡雪巖也想重新走這條道路。
　　
　　杭州有一個(gè)小官員名叫王有齡，他一直是一位有野心的人，很想往上爬，但由于經(jīng)濟(jì)條件不允許，他也只能罷了。（為人處世 m.vpsboy.com)胡雪巖與他也有些來(lái)往，隨著交往加深，兩人發(fā)現(xiàn)他們有共同的目的，只是殊途同歸。王有齡對(duì)胡說(shuō)：“雪巖兄，我并非無(wú)門(mén)路，只是手頭無(wú)錢(qián)，空手總是套不了白狼。”胡雪巖說(shuō)：“我愿意傾家蕩產(chǎn)來(lái)幫助你?！蓖跤旋g說(shuō)：“我富貴了，決不會(huì)忘記胡兄?！?br />　　
　　胡雪巖變賣(mài)了家產(chǎn)，籌積了幾千兩銀子，送給王有齡。王去京師求官后，胡雪巖仍舊干著以前的行業(yè)，別人的對(duì)他的譏笑他從不放在心上。
　　
　　幾年后，王有齡穿著巡撫的官服登門(mén)拜訪(fǎng)胡雪巖，問(wèn)胡有何要求，胡說(shuō)：“祝賀你福星高照，我并無(wú)困難?！?br />　　
　　王有齡是一個(gè)非常講義氣，重感情的人，他利用職務(wù)之便，令軍需官到胡的店中購(gòu)物，胡雪巖的生意越來(lái)越好、越作越大。他與王有齡的關(guān)系更加密切了。
　　
　　后來(lái)，太平軍占領(lǐng)了杭州，王有齡上吊自殺。失去王有齡這個(gè)大支柱，對(duì)于胡雪巖來(lái)說(shuō)，就是天塌地陷了，但他并沒(méi)苦悶多久，又重新找到了支持者，他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他拿出一部分銀子，為左的湘軍辦糧餉和**，贏得了左的好感和信任。后來(lái)，隨著左宗棠權(quán)力不斷地升高，胡雪巖的好運(yùn)也是連續(xù)不斷，被左宗棠舉薦為二品官，成為大清朝唯一的“紅頂商人”。
　　
　　胡雪巖的成功除了靠本身的經(jīng)商才智外，最關(guān)鍵的就是靠他練達(dá)的社交能力，他善于制造機(jī)會(huì)和利用機(jī)會(huì)，更知道利用人情世故，懂得吃虧，吃明虧，令朋友信賴(lài)他的寬厚和真誠(chéng)。因他深深地明白一個(gè)道理：今天，給朋友的是一滴水，明日，朋友將以涌泉來(lái)相報(bào)，古人早就說(shuō)過(guò)“投之以木瓜，報(bào)之以瑤琚”，胡雪巖就是以吃明虧來(lái)交友，以吃明虧來(lái)發(fā)展自己的宏圖。
　　
　　《菜根潭》上說(shuō)：“人之短處，要曲為彌逢；如暴而揚(yáng)之，是以短攻短。”它的意思就是說(shuō)，別人有缺點(diǎn)或過(guò)失，要婉轉(zhuǎn)地為他掩飾或規(guī)勸他，假如去揭發(fā)傳揚(yáng)，就是用自己的短處來(lái)攻擊別人的短處，不會(huì)給自己帶來(lái)任何的好處。
　　
　　所以，有時(shí)要學(xué)會(huì)吃虧為朋友掩飾一些是非，既讓他覺(jué)得欠你的人情，又讓他知道自己做錯(cuò)了。凡是會(huì)交朋友會(huì)辦事的人，都會(huì)很樂(lè)意地為朋友遮掩一下，這是中國(guó)人常用的手法。
　　
　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)，梁國(guó)與楚國(guó)相界，兩國(guó)在邊境上各設(shè)界亭，亭卒們也都在各自的地里種了西瓜。
　　
　　梁國(guó)的亭卒勤勞，鋤草澆水，瓜秧長(zhǎng)勢(shì)極好；而楚國(guó)的亭卒懶惰，不事瓜事，瓜秧又瘦又弱，與對(duì)面西瓜田的長(zhǎng)勢(shì)簡(jiǎn)直不能相比。楚國(guó)的亭卒覺(jué)得失了面子，有一天夜里偷跑過(guò)去，把梁國(guó)亭卒的瓜身全給扯斷了。梁國(guó)的亭卒第二天發(fā)現(xiàn)后氣憤難平，報(bào)告給邊縣的縣令宋就，并說(shuō)：“我們也過(guò)去把他們的瓜秧扯斷好了！”
　　
　　宋就說(shuō)：“這樣做當(dāng)然是很卑鄙的，可是，我們明明不愿他們扯斷我們的瓜身，那么我們?yōu)槭裁丛俜催^(guò)去扯斷人家的瓜秧呢？別人不對(duì)，我們?cè)俑鴮W(xué)，那就太狹隘了。你們聽(tīng)我的話(huà)，從今天起，每天晚上去給他們的瓜秧澆水，讓他們的瓜秧長(zhǎng)得好，而且，你們這樣做，一定可以讓它們知道。”
　　
　　梁國(guó)的亭卒聽(tīng)了宋就的話(huà)說(shuō)得非常理，于是就照辦了。楚國(guó)的亭卒發(fā)現(xiàn)自己瓜秧的長(zhǎng)勢(shì)一天好似一天，仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)早上地都被人澆過(guò)了，而且是梁國(guó)的亭卒在黑夜里悄悄為他們澆的。楚國(guó)的邊縣縣令聽(tīng)到亭卒們的報(bào)告，感到十分慚愧又十分的敬佩，于是把這件事報(bào)告了楚王。楚王聽(tīng)說(shuō)后，也感于梁國(guó)人修睦邊鄰的誠(chéng)心，特備重禮送梁王，既以示自責(zé)，亦以示酬謝，結(jié)果他們化敵為友成為了友好的鄰邦。
　　
　　為別人掩飾過(guò)失，這是一個(gè)搞好彼此關(guān)系的機(jī)會(huì)。當(dāng)朋友在眾人或是你面前犯了錯(cuò)，你一定要抱著吃虧的心理，干脆就給他個(gè)面子，幫他一把，使他從內(nèi)心深處佩服你的為人。明處吃虧，并不代表就沒(méi)有利益可享。