文／清如

　　從負(fù)債工廠到市值超過1400億的針織王國，申洲國際已經(jīng)成為服裝界繞不開的神話。其二代接班人馬建榮的經(jīng)營秘訣是什么呢？

　　馬建榮的父親馬寶興是一位紡織專家，曾擔(dān)任上海針織二十廠副廠長，馬建榮13歲就開始跟著父親當(dāng)學(xué)徒。

　　1990年，在寧波北侖區(qū)政府的邀請下，馬寶興出任寧波申洲織造有限公司副總經(jīng)理，馬建榮隨之進(jìn)入針織和編織部門。

　　然而，馬寶興一上任就遭遇困境，工廠不僅沒有資金、沒有人才、沒有市場，而且還負(fù)債300多萬。

　　他先是四處奔波，籌措到初始資金，然后請來上海的老師傅幫忙培訓(xùn)員工，最后定位中高端市場，將服裝出口到日本。

　　有一次，馬建榮去日本拜訪客戶，對方指出申洲的一批衣服出現(xiàn)褪色問題，馬建榮羞愧得無地自容，立刻趕回國內(nèi)，把那批有質(zhì)量問題的衣服全部燒毀。

　　對于質(zhì)量嚴(yán)格把控，讓申洲的名聲越來越響，1992年，公司實現(xiàn)扭虧為盈。

　　1997年，馬建榮接棒，開啟了申洲新的征程。

　　上任伊始，馬建榮就拿下了優(yōu)衣庫這個大客戶，對方要求申洲在20天內(nèi)完成35萬件的訂單，這是一個不小的挑戰(zhàn)。

　　深思熟慮之后，馬建榮決定迎難而上，他帶領(lǐng)工人加班加點，最終如期完工，獲得了優(yōu)衣庫的信任，雙方達(dá)成長期戰(zhàn)略合作。

　　此時，馬建榮決定進(jìn)行模式升級，由OEM（定牌生產(chǎn)合作，俗稱“代工”）向ODM（原始設(shè)計制造商）轉(zhuǎn)型。

　　之后，他不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈，打通了面料制造、染整、印繡、剪裁縫制等環(huán)節(jié)。這種一體化的生產(chǎn)格局，不僅降低了生產(chǎn)成本，而且縮短了生產(chǎn)周期，讓申洲獲得快速發(fā)展。

　　例如，快時尚巨頭ZARA，從設(shè)計到生產(chǎn)到成品上架，這一過程只需四五個星期。而申洲不管訂單大小，都能在15天左右交貨。

　　除了模式升級，馬建榮在技術(shù)改造方面也投入巨資，為申洲插上騰飛的翅膀。

　　1998年，馬建榮力排眾議，斥資280萬美元從意大利引進(jìn)拉毛機(jī)。經(jīng)過兩年的市場開拓，客戶蜂擁而至，申洲不得不繼續(xù)購置設(shè)備。

　　2005年，申洲國際在港交所上市。很快，馬建榮就把上市所募得的9億多港幣全部用于升級設(shè)備，換上國際最先進(jìn)的染色機(jī)和織布機(jī)。

　　從長期來看，升級設(shè)備既節(jié)省了不少成本，又大幅度提高了產(chǎn)能。例如，引進(jìn)自動裁床，可以節(jié)省15％以上的用料。

　　2008年，金融危機(jī)呼嘯而至，紡織業(yè)遭遇重創(chuàng)，人人唯恐避之不及。馬建榮經(jīng)過市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，紡織業(yè)仍然大有可為，于是大膽投入4個億擴(kuò)大規(guī)模、加快技改。

　　結(jié)果，2008年，申洲國際的銷售額達(dá)到48億。后來，耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等知名品牌紛紛找上門來。

　　2021年福布斯中國富豪榜顯示，馬建榮身價高達(dá)483億，成為服裝界“首富”。