文/呂晨曦z

　　談到了這個(gè)沉重的話題，呂老濕這么幽默樂(lè)觀的人，內(nèi)心都難免一緊。接下來(lái)我會(huì)平復(fù)一下心情，為大家講訴我們是如何把公司一步步開(kāi)垮的....

　　如果你已經(jīng)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了，最好讀讀，說(shuō)不定就不干了。

　　如果你想創(chuàng)業(yè)，也讀讀，說(shuō)不定就想好好工作了～哈哈哈哈

　　首先，我們上一個(gè)公司天使拿了500萬(wàn)（實(shí)到賬300萬(wàn)左右），給了25%的股份，然后融A的時(shí)候，就變成了每股估值差不多100萬(wàn)，差不多2億（雖然最后沒(méi)能融成A）

　　接下來(lái)我就一點(diǎn)點(diǎn)告訴你，我們是如何從一個(gè)盈利有穩(wěn)定現(xiàn)金流的公司，慢慢淪落到瀕臨倒閉的場(chǎng)景。這個(gè)過(guò)程中發(fā)生了很多有趣，也讓人哭笑不得的事情。發(fā)生了很多人與動(dòng)物的感情！

　　注：以下只寫(xiě)了失敗的經(jīng)歷的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，成功的部分就不再一一講述（太多了說(shuō)不過(guò)來(lái)，哈哈哈哈）

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　　2014年8月參加完一個(gè)活動(dòng)，聽(tīng)完了清華控股徐井宏老師的分享：“年輕人為什么不干一番事業(yè)”

　　回去的車(chē)上，慢慢意淫著自己出任CEO，迎娶白富美的場(chǎng)景，然后沒(méi)過(guò)多久，我就在夢(mèng)里實(shí)現(xiàn)了我的理想…..

　　回去以后，毅然決然接受了一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)，開(kāi)始了我的第三次創(chuàng)業(yè)之路….

　　我還記得那是一個(gè)風(fēng)和日麗的下午，這個(gè)初創(chuàng)公司找了很多學(xué)校的人（據(jù)說(shuō)都是做過(guò)什么東西的人）大家聚起來(lái)一起吹牛x，說(shuō)自己有多厲害….大概40多？最初的意思就是把他們都聚起來(lái)，然后每個(gè)學(xué)校都申請(qǐng)一個(gè)微信公眾號(hào)，然后交給大家運(yùn)營(yíng)。

　　然后就像小說(shuō)里寫(xiě)的那樣…我是一個(gè)自帶buff和主角光環(huán)的人，1500元，4萬(wàn)粉絲，過(guò)了一個(gè)月兩篇10萬(wàn) 文章，然后策劃一個(gè)脫單活動(dòng)，參與度爆表…

　　就這樣，我用了三個(gè)月的時(shí)間，從一個(gè)普通的兼職，到了校園督導(dǎo)，然后到了區(qū)域總監(jiān)...憑實(shí)力成了創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始合伙人兼外拓運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

　　事實(shí)上的結(jié)果證明他們選我還是沒(méi)錯(cuò)的...因?yàn)榻酉聛?lái)我用了不到10萬(wàn)人民幣，開(kāi)了50多個(gè)大學(xué)，吸了70多萬(wàn)大學(xué)生微信粉絲。

　　然后2014年底，100萬(wàn)微信公眾平臺(tái)粉絲，60多個(gè)平臺(tái)，每個(gè)月只廣告產(chǎn)生的現(xiàn)金流就有10萬(wàn)左右，然后…我們拿到了500萬(wàn)天使投資。

　　為什么能拿這么多，我為大家解釋一下：

　　我們的模式是一個(gè)學(xué)校，一個(gè)微信平臺(tái)，一個(gè)社團(tuán)，一個(gè)線下團(tuán)隊(duì)。

　　我們用了接近半年的時(shí)間去做這個(gè)重模式的渠道。就是為我們的產(chǎn)品鋪路

　　當(dāng)時(shí)拿投資的時(shí)候，我們的設(shè)想一直是：

　　微信平臺(tái) 校園消費(fèi)金融=穩(wěn)定的現(xiàn)金流

　　校園大娛樂(lè)（主播／校園活動(dòng)／各種游戲比賽）=穩(wěn)定粉絲，增加認(rèn)同

　　校園人才發(fā)展體系的大數(shù)據(jù)／職前培訓(xùn)=用來(lái)給資本講故事

　　拿到錢(qián)以后，我們換了最繁華的CBD,升職加息...

　　接下來(lái)重點(diǎn)講講我們是怎么開(kāi)垮的

　　第一炮：消費(fèi)金融

　　媽的消費(fèi)金融，如火如荼，分期樂(lè)，趣分期，友信寶，一時(shí)間校園分期如火如荼，

　　那時(shí)候我們?cè)诟陕?？呵呵?.

　　我們首先用了一個(gè)多月的時(shí)間去修改風(fēng)控，接著去談各種電子產(chǎn)品…做調(diào)研做消費(fèi)調(diào)查…兩個(gè)月沒(méi)了

　　然后在我們那招程序員，招了一個(gè)多月沒(méi)找到合適的，然后我們無(wú)奈的找了一個(gè)看著很高上大的外包公司（什么清華計(jì)算機(jī)博士，啥啥啥的）自備產(chǎn)品經(jīng)理。

　　然后用了三個(gè)月….才他媽的開(kāi)發(fā)出一個(gè)十分垃圾的產(chǎn)品....然后蘋(píng)果商店上架，測(cè)試…兩個(gè)月又過(guò)去了。

　　歷時(shí)半年…我們的產(chǎn)品終于上線了！

　　本來(lái)以為我們夯實(shí)的渠道基礎(chǔ)，我們一定可以后發(fā)制人！上市不遠(yuǎn)！哈哈哈哈哈

　　這次我們又錯(cuò)了！推廣反饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，剛剛過(guò)了一個(gè)月。校園消費(fèi)金融，出現(xiàn)了第一起跳樓事件，

　　然后開(kāi)始嚴(yán)查消費(fèi)金融，學(xué)校出臺(tái)政策限制，我們本來(lái)以為避避風(fēng)頭就過(guò)去了吧。

　　沒(méi)想到又錯(cuò)了！第二起…第三起…第N起…都發(fā)生了

　　隨后趣分期宣布推出校園分期市場(chǎng)...轉(zhuǎn)型白領(lǐng)消費(fèi)金融。分期樂(lè)也不往學(xué)校投廣告了。其他的分期產(chǎn)品要么死，要么完。

　　校園分期金融，自此畫(huà)上一個(gè)句號(hào)，我們前后花了40.50萬(wàn)的產(chǎn)品就此打水漂

　　本來(lái)想著靠校園金融一炮打想，拿融資的我們，在短暫失意的了一段時(shí)間以后，看了幾篇雞湯文章！我們又開(kāi)始了！

　　2.我們的第二炮，校園大娛樂(lè)（主播／校園活動(dòng)／各種游戲比賽）

　　我們的思路是這樣的....

　　1：本來(lái)想玩一玩情懷，請(qǐng)請(qǐng)宋冬野這樣的民謠歌手來(lái)大學(xué)生玩玩，

　　2：結(jié)果當(dāng)初因?yàn)閳?chǎng)地，贊助，檔期等等多方位的原因...這個(gè)泡湯了！

　　3：我就想民謠不行，我們玩?zhèn)€游戲總行吧？然后被告知，他媽的有人剛組織完騰訊的英雄聯(lián)盟城市賽

　　4：不知道哪個(gè)哥是不是小時(shí)候沒(méi)見(jiàn)過(guò)“馬戲團(tuán)”然后不知道怎么了，說(shuō)的要不眾籌個(gè)馬戲團(tuán)吧。

　　然后我們....就真的他媽的請(qǐng)了一個(gè)馬戲團(tuán)….

　　呵呵呵，花了好幾萬(wàn)，麻痹的，票都沒(méi)人買(mǎi)！這幫熊孩子對(duì)動(dòng)物根本不感冒！

　　第二炮蔫了！

　　然后我們就開(kāi)始了第二個(gè)分支，校園主播！哈哈哈，我們這這么多優(yōu)質(zhì)的美女資源，現(xiàn)在還那么多猥瑣大叔，我們想了想，可行，然后一個(gè)月招募了30多個(gè)女主播！我都開(kāi)始yy以后的妹子資源是不缺了！哈哈哈哈哈哈

　　然后如火如荼的開(kāi)展了半個(gè)月，現(xiàn)金流和收益還都可以，然后我們被約談了....核查經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，慢慢的走向女主播要持證才能播....

　　卒。然后這個(gè)又不行了。。

　　然后我們慢慢嘗試了，比如電影首映給票，刷評(píng)分等等...均以失敗告終。

　　3.第三次，我們準(zhǔn)備深挖大學(xué)生職業(yè)大數(shù)據(jù)

　　做了一段時(shí)間，錢(qián)也燒的差不多的，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)本來(lái)就是短期不賺錢(qián)，再后來(lái)公司沒(méi)錢(qián)了，股權(quán)也比較亂（剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我們是先弄了一個(gè)xx合伙企業(yè)，然后拿到種子的錢(qián)后注冊(cè)了濟(jì)南的城市公司，拿到天使以后，我們又用他們控股了一個(gè)山東開(kāi)頭的公司），投資人要求注冊(cè)新公司，從新分股。

　　然后種種原因，我離開(kāi)了。有的時(shí)候情懷真的不能當(dāng)飯吃?，F(xiàn)在公司還在繼續(xù)，我很佩服的老大還在帶領(lǐng)著我們?cè)?jīng)的伙伴正在探索。

　　創(chuàng)業(yè)的這一年，我失去了很多，但收獲了更多

　　這幾乎是我所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最高大上的，但同時(shí)也是真沒(méi)賺到錢(qián)的。因?yàn)楹芏噱X(qián)，都自掏腰包了

　　1.創(chuàng)業(yè)不易，融資不易，當(dāng)老板最不容易！

　　2.創(chuàng)業(yè)順應(yīng)國(guó)家大勢(shì)太重要了！太重要了！任何牛叉的公司都無(wú)法在反政策的路上活太久。

　　3.30歲以前在某個(gè)領(lǐng)域成為專(zhuān)家，然后再出來(lái)創(chuàng)業(yè)！

　　4.如果你還在大學(xué)，那么保證你不會(huì)掛科的前提下，盡管去創(chuàng)業(yè)（別花自己的錢(qián)）不要相信那些所謂的專(zhuān)家bb，因?yàn)榇髮W(xué)里創(chuàng)業(yè)無(wú)論你是成功還是失敗，對(duì)你以后的發(fā)展基本都會(huì)有幫助！

　　5.沒(méi)有那么多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的歷練就沒(méi)有職場(chǎng)里我的現(xiàn)在。

　　6.創(chuàng)業(yè)的前期和中期要聚焦盈利賺錢(qián)的那點(diǎn)，做到即將上市！再去做其他的！切記切記，

　　7.畢竟創(chuàng)業(yè)是一個(gè)平凡家庭能在一線城市里安家落戶的最有用的手段

　　最后送給大家一句話：我堅(jiān)信，所有的失敗都是為最終完美的成功鋪路。