一個大學(xué)生從月薪3500到700萬和他的情感經(jīng)歷（三）
　　
　　21、真愛
　　
　　我的心意逐漸回到了生意上。不得不承認(rèn)，小成有一套。她總結(jié)出一些管理規(guī)范和待客方法很有用處。她的做法比我原來的做法更細(xì)，我比較傾向于策劃一些活動和辦法，短期效應(yīng)比較明顯，但長期的發(fā)展還是需要細(xì)化的管理。生意還是緩步發(fā)展，我們基本上每半年利潤提升20百分號，這一方面因為管理的細(xì)化，人員的熟悉；另一方面還是得益于這里的人氣漸漸旺起來了。這樣過了年，到了2002年4月份，我的手頭已經(jīng)有了超過50萬的資金。經(jīng)過和小成交談，了解了她的很多想法，我覺得我暫時還時離不開小成。這段時間我發(fā)現(xiàn)小成對小徐也是淡淡的，他們的關(guān)系好像并沒有變得密切起來。
　　
　　因為對小成的留心，我發(fā)現(xiàn)了小成身上的越來越多的細(xì)節(jié)：她一個人住，愛干凈，愛笑，愛看書，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜歡貓狗等等。因為生意的緣故，我和小成的交流越來越多，也就越來越了解她的聰明和能干。有時候我想，這么聰明的女孩因為家庭的原因不能上大學(xué)真是可惜了！又轉(zhuǎn)念一想，就是上了大學(xué)又怎么樣呢？大學(xué)生我自己不就是嗎？我見得還少嗎？原來戒備心理也可以讓人如此留意一個人。
　　
　　有一天我去查店，發(fā)現(xiàn)小成沒來上班。我們一般上班很晚，下班也相應(yīng)晚一些，因為生意一般是在下半天。寫到這里，我想到有的朋友懷疑一個10幾平方的熟食店一個月的利潤怎么會有10000塊錢，我想說，生意人人做，關(guān)鍵看你怎么做。我們的每個店周圍都有1000戶左右的小區(qū)，很多是租戶，他們不愿開伙。我們每天晚飯時段一般要做50筆生意，每筆十幾元，這樣營業(yè)額就有700元左右。食品行業(yè)一般利潤率一半左右。節(jié)假日更好做，還不算飯店的生意。當(dāng)然，我們不用交房租。而且現(xiàn)在的生意也不如那時了，這是后話。言歸正傳，我發(fā)現(xiàn)小成沒來，就問了一下，有員工說她不舒服，今天不來了。小成沒來，小徐也沒來，我想想反正上午每什么事，應(yīng)該去看看小成是不是病得很嚴(yán)重，就向他們問了地址，出來買了點水果，打車往小成住的地方趕去。
　　
　　小成住的地方我沒有來過，到了小區(qū)門口我才發(fā)現(xiàn)是個比較高檔的小區(qū)，這里一室一廳的房子一個月要1000塊吧，我邊走邊想，一邊又很不解為什么小成會把月收入的一小半用來租房，尤其是想想自己才剛從私房里搬出不久，現(xiàn)在的房子也不過是1000元左右。正在胡思亂想，忽然發(fā)現(xiàn)小徐從一個門洞里出來，急匆匆的樣子，我連忙回避在一旁，看著小徐跨上自行車往店面的方向趕去。
　　
　　忽然在這里看見了小徐的片刻，我的心里產(chǎn)生了一種很奇怪的滋味。一種很不舒服、心頭微酸——好像是吃醋的感覺，同時覺得一陣懊惱。這種感覺沒有經(jīng)過理智，完全好像是自然而然產(chǎn)生的，只是片刻之后，我忽然一陣震驚——難道我如此在意小成？難道我不知不覺已經(jīng)愛上了她？這是一個連我自己都吃驚的發(fā)現(xiàn)，因為失戀的很久以來，我一直覺得自己好像已經(jīng)不會愛、不能愛了，有時候我會接觸到一些女孩，可是我根本無法提起感覺。沒想到，我愛的感覺會在小成這里復(fù)蘇？小成可是我一直提防的人??！
　　
　　剎那之間，我的腦海里風(fēng)起云涌，萬種思路好像被同時激活：是我失去了蕓，把小成作為一個感情的替代者了嗎？不是，和小成在一起的感覺完全和蕓不同，我們的交流更平和，因而更交融，我也感到更輕松。和蕓在一起完全是被激情和沖動淹沒，我們心靈層面的交流顯得更少——如果更多的話，也不致有那樣的結(jié)果；是我因為她病了而憐惜她嗎？不，憐憫和愛我是分得清的，現(xiàn)在我的心里分明有一種心痛而且甜蜜的感覺；難道是見到小徐引起的男人本能的異性排他性不滿？也不是，因為我清清楚楚的知道，我決不是一個把身邊所有女孩都看成情人的情圣……你呀你呀，你經(jīng)歷過感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚，這是你的真感情，你的真愛嗎？你不要糊里糊涂的再帶給自己或別人痛苦了！
　　
　　可是我越是想，小成的笑臉、話語和我們交流的場景等等印象就越清晰，我就越覺得小成是真正適合我的女孩。她的開朗，她的平和，她的聰明能干，她的善解人意，還有她為我的事業(yè)作的努力和成效，當(dāng)然還有她可愛的、惹人憐惜的樣子——這些我以前都沒有明顯地感覺到，可是今天我感覺對我來說就象空氣一樣不可缺少！
　　
　　愛情的幼苗一旦破土，成長的速度真是驚人！在我佇立樓下不到30分鐘的之后，我已經(jīng)感到我的心胸開始無法承受它的奔涌，必須要向她傾訴才能緩解?？墒俏也皇且粋€語言表達(dá)愛意的能手，尤其是現(xiàn)在這個令人激動的時刻，我覺得我現(xiàn)在激動的別說講話了，連一口氣都不能順暢的呼出。我忐忑不安，但又決定立刻向她說出來？就是現(xiàn)在！
　　
　　敲開她的房門的時候，她的臉色有些蒼白，可是她的目光那么平靜，柔和，一點也不吃驚。我反而更加慌張，不管了，我必須要說——“我，我……你，你，你病了……我發(fā)現(xiàn)我離不開你！我發(fā)現(xiàn)我愛你！小成，你聽我說，我愛你。我喜歡你。我要給你說，我離不開你了！”
　　
　　那天我說了很多吧？不知道，記不得了。可是結(jié)果我卻記得，小成拒絕了我。
　　
　　22、原因
　　
　　在感情方面，我是一個臉皮很薄的人。小成不聲不響地聽完我語無倫次的表白后，低著頭平靜地?fù)u頭表示不能接受，我就不知道該怎么做了。為什么？因為你和小徐？我問。她搖搖頭，沒有說話，但我看到她有眼淚流下。呆了一會，我不知該怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我還是離開了她的住處。再見到小成，是2天后了。她來上班，我早早等在店里，遠(yuǎn)處一見她的身影，心里就怦怦跳個不停，可是見了她的面又不知該怎么說話。她看見我，好像臉紅了一下，就再沒和我說話。說實話，我覺得她是喜歡我的，尤其是回憶到她以前幫我時那種自告奮勇和盡心盡力，我越發(fā)這樣認(rèn)為，但是她為什么拒絕我呢？我想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起來還是那樣井井有條效率很高。我不愿打擾，就去其他店了。
　　
　　到了4，5月份，天氣有點熱了，因為剛過了年，生意是屬于淡季。我們希望再熱一些，這樣人們愿意出來吃飯；不過因為天熱，食品行業(yè)風(fēng)險很大，絕對不能出現(xiàn)食品變質(zhì)，否則對生意的傷害是很大的。我們這時候一般加緊和飯店聯(lián)系，因為飯店要量大，而且可以預(yù)知，這樣風(fēng)險小。因為這方面一直是小成負(fù)責(zé)，所以現(xiàn)在淡季反而她會比較忙，我也比較放心。沒想到，不久小成忽然出了事情——她累得暈倒在了店里。
　　
　　當(dāng)時我接到電話飛速趕到店里，小徐已經(jīng)把小成扶在椅子上坐著，根據(jù)小成的指點正在給她味藥。小成堅決不同意去醫(yī)院，小徐他們也沒辦法，看見我來了，都像看到救星一樣。我不由分說，對小徐說：你出去打車，我們兩把她送醫(yī)院！小徐一出門，我一把抱起小成就走。
　　
　　小成在邊掙邊說不去，我根本不停。我知道，不讓小徐他會和我急的，但是我也要和小徐公平競爭。很快送到了市八院---離我們那兒打車要30分鐘吧，我們等在旁邊，護(hù)士就要開始測血壓、測血、停診了，對站在旁邊誰都不肯離去的我和小徐說：“女孩子脫衣服你們小伙子也在旁邊嗎？”沒辦法，我們只好出去。
　　
　　我們等在外面，小徐一直不和我說話。大概他感覺出我對小成的意思，他有些戒備吧。大概過了幾十分鐘吧，醫(yī)生出來小聲說：“成**，同事還是家屬？”我們都站了起來，醫(yī)生責(zé)備的對我們說，小成有先天性心臟病，根本不能工作勞累、激動，更不能感冒。她的心臟已經(jīng)比普通人大了，因為小時候沒有手術(shù)治療，現(xiàn)在手術(shù)的可能性很小，只能靜養(yǎng)。
　　
　　這時候我的腦海里如電光火石一般，一下明白了為什么她一累就臉色發(fā)白；為什么她不能干體力活；為什么她怕冷，不能感冒；為什么她住那樣的房子——因為醫(yī)院近；甚至，我也明白了——為什么她拒絕我。小徐顯然也不知道這個真相，他愣在一旁一時有些不知所措。我搶先沖進(jìn)急診室，小成也看見了我，她顯然也聽見了醫(yī)生叫我們。她的目光平靜，柔和，還有——期待。我走到小成身邊，抓住她的手，對她輕聲說：我知道了。你該早點告訴我。
　　
　　我和你一起，我們一起面對，好嗎？說著把她的手貼在了自己臉上，小成的眼淚刷地下來了。這時候，小徐進(jìn)來正好看見。護(hù)士著急地說，她不能激動的，你們出去！出去！
　　
　　我終于得到了小成的認(rèn)可。她后來對我說，其實她開始是覺得我失戀了，很可憐，愿意幫我多做點事，后來就慢慢喜歡上了我；可是后來她發(fā)現(xiàn)我在防她，很讓她傷心；她拒絕我一方面是因為這個——女孩子的報復(fù)心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床邊倚著我，淚光閃閃的對我說：“你知道嗎？一個女孩子在外面，很多時候真累啊。我暈倒的時候，心里想，真去了，別的沒什么，就是好后悔啊，我應(yīng)該和你愛一場啊。我是不是好自私？我真的是不甘心?！蔽沂裁匆矝]說，只是把她緊緊的摟在懷里。新手少走彎路的10個忠告！
　　
　　小成還告訴我，其實她是出生就有這個病了，他父母親一直在做生意，家里人其實不缺錢。
　　
　　家里人讓她讀書讀到高中，考大學(xué)已經(jīng)考上了，但是擔(dān)心遠(yuǎn)沒人照顧，死活不讓她去上。小成很不愿意自己成為家里人的累贅，自己跑了出來打工，決心自己養(yǎng)活自己。她以前就和家里人耳濡目染，所以對生意很在行。正好我把她招了進(jìn)來。她說，小徐一直對她很好，她加班小徐一直陪著，可是她知道他們不可能。
　　
　　沒幾天小成堅持要出院，她說住了多少次院了，還是家里舒服——不就是靜養(yǎng)嗎。我們搬在了一起。這是我的堅持要求，我說我一定要照顧好你。小徐要辭職，我沒說什么同意了。
　　
　　最后，我和他一起吃了頓晚飯。他深情黯然的說，沒想到她有那么嚴(yán)重的病，我就是愣了一會，哎，你先跑進(jìn)去了。后來喝了點酒，他又說，你比我有錢，她當(dāng)然選你。我一般抓住他，對他說，你胡說，小成不是那種看重錢的人。至于錢，小徐，好好努力，你還年輕，你也會有錢，也許比我還有錢。到那時也許你會明白小成。
　　
　　3年以后的一個偶然的機(jī)會，我又在閔行體育公園附近見到了小徐。不過他早已今昔非比，他對我說，他一直沒忘我的話，也自己憋了一口氣。辭職了以后，他先是自己騎三輪車從七寶蔬菜批發(fā)市場批蔬菜到小區(qū)賣，后來自己租了個攤位，后來賣豬肉，再后來自己買了一輛二手嘉寶，自己去江蘇進(jìn)豬肉賣。3年以后，剛剛掙了50萬，在附近買了一套80平方的房子。他最后說，還是要謝謝你。我想起身邊和網(wǎng)上很多朋友不停地抱怨房價飛漲，抱怨沒有工作，抱怨辛苦賺不到錢，抱怨這里抱怨那里——其實他們連一個高中都沒有讀完的小徐都不如。
　　
　　23、乏術(shù)
　　
　　我看到有人在懷疑我的經(jīng)歷的真實性，想要向他們爭辯，想想又算了。每個人的生活軌跡不同，想法不同，就是向他們證實了又能怎么樣呢？能改變生活現(xiàn)狀嗎？我還是寫下去，就算是經(jīng)歷了這么多的總結(jié)吧。但愿有朋友在看的時候能夠獲得共鳴，獲得激勵，產(chǎn)生力量，進(jìn)而改變你們自己的人生。如果不信，也沒什么，因為我們生活不同，而且都要繼續(xù)。
　　
　　小成和我的關(guān)系定了以后，我們會經(jīng)常長時間的交談。她讀書很多，尤其喜歡古詩詞。我們很多事情都談的津津有味，可以就一個事件談上幾個小時?，F(xiàn)在我在想，談戀愛談戀愛，說談是有道理的吧。她有時候會從夢里醒來，一聲不響地看我半天。我問她為什么，她說她高興，睡不著。有時候她會流淚，說是想家了。我要和她家聯(lián)系，她又不讓。我不再讓她查店，每天帶著她看看就行了?？墒撬e不住，對我說，我要閑著就在家耗著，跑這來干嘛？
　　
　　我也沒辦法。本想生意就這么發(fā)展下去，我們也不會擔(dān)心未來錢的事。可是這時候生意忽然被一件沒有料到的事情影響了。
　　
　　過了幾個月，我們這里要聽說要修路了，要打通和大馬路接上。因為我們有2家店面是屬于臨時房，肯定會被拆掉。臨時商業(yè)房拆掉，市政會補(bǔ)一點錢，但是對我們來說并不劃算，因為附近的鋪面已經(jīng)漲價了，客戶也熟悉了。我考慮了很久，也沒有什么辦法。為了不讓小成知道擔(dān)心，我并沒有在她面前表現(xiàn)的壓力很大。
　　
　　同時我也暗暗留心小成的病情，我覺得好像越來越嚴(yán)重了。我也到處查找她的這個病的原因，治療方式和注意事項。大夫給我說的是對的，這個病一般不能結(jié)婚，更禁止生育，因為她的心臟會受不了。一般在嬰兒時期手術(shù)解決，成人后手術(shù)成功率很低。目前除了靜養(yǎng)，不能勞累，尤其不能感冒。除此之外，還沒有比較好的治療辦法。我覺得這個障礙比我以前碰到的任何一個都艱巨、困難，有一種一籌莫展的感覺。一個營銷人的懺悔！
　　
　　24、訣別
　　
　　也許很多朋友的感情經(jīng)歷比我復(fù)雜的多，但是一直以來我都認(rèn)為命運待我不公，一直以來我也在問上蒼：為什么不給我一段長一點的真愛，比如說一輩子。直到不久以前，我才解開這個心結(jié)（請看后續(xù)章節(jié)）。看到這一節(jié)的標(biāo)題，朋友們想必已經(jīng)知到了結(jié)果。原諒我寫得這么慢，我不能平靜自己的心情。
　　
　　小成自己也有感覺。她有時候會摟住我說，真不想把你交給另一個人，我讓她別胡說。有時候她會說，我走了以后，你一定要找一個好的。你看，她在不停的矛盾。我覺得她真是普通人，一個平凡女孩的心思和想法她都有，正是這些讓我覺得她一個讓我無比憐惜的人。她的心跳越來越快，也不規(guī)則了。我不再讓她跟我去店里，還找了一個阿姨照顧她。有一天，她對我說，不行，我?guī)湍阗嵙四敲炊噱X，從來沒有做過主婦的感覺，你要把錢都交出來，我要管錢，做做主婦。我笑著把存折、密碼、身份證、房產(chǎn)證都交給了她。有什么不能呢？這些我失去了相信還可以賺回。
　　
　　到了秋天，天氣冷了，小成好象更不好了。她臉色不好，心跳過快，我還是把她送進(jìn)了醫(yī)院。我覺得一定要把她的家人叫來。她這次沒有拒絕，但是她說她先和家里人打個電話，不讓我聽。電話不到2天，她的父母親就趕來了。不知道她和她的父母說了什么，她的父母見了我特別的親，一個勁在我面前流淚，還說這孩子脾氣太倔了。我們3個人的時候，她的父母親會象我自己的父母一樣，不停的讓我注意身體，多吃一些，多穿一些。
　　
　　我真的不愿意回憶那個日子，12月21號，她住進(jìn)醫(yī)院2個月半月的時候。其實她走的時候，心臟已經(jīng)很大了。醫(yī)生說，這樣的病一般是心臟忽停，突然死亡，象她這樣的比較少，她也屬于比較嚴(yán)重的了。我留著淚在她床前聽到最后的一句話是：難受，胸好悶。謝謝。
　　
　　25、禮物
　　
　　我送走了小成。我不知道怎樣描述當(dāng)時我的悲痛欲絕的心情。因為我不能在她的父母面前表現(xiàn)出來，否則她的母親根本沒有辦法控制自己的感情。想起前面有個朋友問我，如果用我的全部身家去換取真愛，我會怎樣選擇？我想我在這里可以回答了：朋友，如果你的一只手要離你而去，代價是你的全部身家，你會怎樣選擇？如果你有猶豫，那答案很簡單——這不是你的真愛。我感覺到我的心已經(jīng)是不再完整的了。
　　
　　在她的遺物中我發(fā)現(xiàn)了以前給她的存折，但是已經(jīng)少了一個房產(chǎn)證——我的別墅的房產(chǎn)證。
　　
　　當(dāng)然，我還發(fā)現(xiàn)了一封信。其實我早就知道她在寫遺書，只是不忍在內(nèi)心承認(rèn)罷了。她這么聰明的女孩，一定會想到這些的。
　　
　　遺書里說：對不起，我不能和你一起忙下去了。別太難過，以后就是你要經(jīng)常想我。遇見你很好，我本來害怕就這樣糊里糊涂地走了，現(xiàn)在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遺憾了。就是會帶給你和我父母痛苦……
　　
　　……
　　
　　你要堅強(qiáng)，要挺住，你還要走很長的路吧。我把你的別墅給賣了---這是你給另外一個女孩買的，是嗎？我做主了，你會怪我嗎？因為我們的熟食店不是長久之計，你也不會甘心一輩子賣肉，是吧？我去定了一個商鋪，首付就用別墅賣的錢，剩下的2個店，賣了吧，還有拆遷的店，拿到了補(bǔ)償，和我們（我用了我們，你愿意嗎？）以前的錢，不少了吧，別亂花。然后到我家去，和我爸交流一下，也許你能夠找到機(jī)會。他會幫你的，我和他們說過了。你應(yīng)該有更大的事業(yè)。
　　
　　如果我這樣替你做主，真的賺了錢，就算是我留給你的禮物吧。虧了，就當(dāng)我以前為你忙碌賣命，我應(yīng)得的錢我又拿走了。呵呵，我不想要錢，只想你過的快樂一些，就看你自己的努力了……八年不快樂的外貿(mào)生活
　　
　　26、轉(zhuǎn)型
　　
　　小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有關(guān)。2003年1月底，我賣掉了我的2個店。又過了3個月，我拿到了市政補(bǔ)助的資金。加上我手里的錢，一共109.5萬。我的別墅，小成以8500左右的單價賣出，用80萬左右做首付買了一個300平方左右的商鋪，但是要4個月以后交房。這個地方的商鋪，近一年后我在2003年12月時以每平方每天7元出租，一個月能收回6萬多塊錢，扣除還款我每月還能剩余4萬塊錢。這已經(jīng)基本相當(dāng)于我以前4個店一個月的盈利了，今年年初，我讓評估師估了一下價格，已經(jīng)到19000左右每平方了。
　　
　　小成，你又一次讓我見識了你的聰慧。
　　
　　想到以前小成每天那么開心，那么充實的樣子，現(xiàn)在我明白了：其實她一直處在生命隨時會停止的陰影下，所以她的生活態(tài)度反而那么豁達(dá)，開朗，而又忙碌充實。這才是生命本來應(yīng)該有的態(tài)度。我也應(yīng)該這樣生活。而且我不能僅靠收租為生。我又開始想著新的事業(yè)了，我決定如小成所說，到她家里去一次。我和她父母聯(lián)系了一下，他們很熱情，讓我隨時都可以去。我雖然比以前多了100萬現(xiàn)金，可是我心里面一點也不輕松，因為這一次我面臨著從飲食業(yè)到其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型，其實也是一種重頭再來。
　　
　　2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他們一直在為國外的汽車和家具提供定制的真皮座椅和包墊。真沒想到，他們生意做得很大。而且他們那里家家是作坊，戶戶是工廠，浙江真是讓我見識了民營經(jīng)濟(jì)的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己這100萬現(xiàn)金根本不夠做這個方面。她家人對我說，可以提供資金幫助，我也可以和他們合股做，我愿意留下來也行。但是我拒絕了。我有種感覺，這不是我要找的那個行業(yè)，另外我還是愿意自己奮斗。她的父母認(rèn)了我為干兒子，我走的那一天，在她家吃飯，我喝醉了。她的母親又哭了。
　　
　　27、嘗試
　　
　　我最終沒有接受小成父母的美意，不知道遠(yuǎn)在天國的小成知道我的這個選擇后是滿意還是不滿意。我想她是理解我的吧，我一直那么獨立，一直以為自己的事情要自己做。雖然沒有做她父母的那個行業(yè)，但是她父母臨走時說的一句話倒是讓我思索很久。她父母說，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品慢慢地國內(nèi)的汽車廠家也開始要貨了，這是不是說明這個大行業(yè)內(nèi)還是有機(jī)會的呢？
　　
　　2003年4月底我回到上海以后，又以70萬總價70百分號貸款買了一套商品房，畢竟自己也要住的，付房租不如付貸款了。然后我就主要在考慮下一步的努力方向了。飲食業(yè)我是不再考慮了，可能有點傷心的原因在里面吧。我希望有個嶄新的事業(yè)，嶄新的我。IT業(yè)我也認(rèn)為不好，原因是我看到這幾年身邊的年輕人開公司有80百分號選擇IT業(yè)，競爭太激烈了，而且經(jīng)營狀況并不理想，我估計還要至少幾年淘汰這個行業(yè)才會正常。電子加工，服務(wù)業(yè)什么的，我都考慮過。想來想去比較了很長時間，我決定嘗試代理國外品牌做汽車機(jī)油和高檔潤滑油。我覺得小成的父母給我的啟示還是有幾分道理的：國內(nèi)的汽車市場現(xiàn)在才剛剛開始，還會有10幾年的高速發(fā)展期，這個行業(yè)就像10幾年前做計算機(jī)行業(yè)一樣，是值得我投入的。
　　
　　我的習(xí)慣是：想法一經(jīng)決定，行動決不遲疑。5月初，我找好了辦公地點，開始招人；5月底，辦公家具和人員進(jìn)場；6月份，我拿到了營業(yè)執(zhí)照和發(fā)票。我開始熟悉這個市場的渠道、客戶、產(chǎn)品。那個時候我?guī)缀趺刻於既侵新罚刻於忌暇W(wǎng)查資料，每天都向國外寫電子郵件詢問產(chǎn)品性能，報價，索要樣品等等信息。到了8月份的時候，我公司終于定下了一個全權(quán)代理和4項一級代理的產(chǎn)品。然后我開始在江浙一帶的城市里不停地奔波，尋找、拜訪代理和零售商，以及和他們洽談。我是這樣認(rèn)為，以我目前的實力在上海的這個行業(yè)里撕開口子太難了，我應(yīng)該先從周邊入手。開始我是租車開，后來10月份的時候，我自己貸款賣了一輛馬自達(dá)-福美來。我的現(xiàn)金我認(rèn)為還是應(yīng)該留著公司發(fā)展用。
　　
　　雖然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的這個公司并沒有賺錢，反而虧損了12萬？平均每個月2萬的虧損?？赡苡械呐笥褧枺囆袠I(yè)2003年是最熱了，你怎么還虧了呢？這個虧損我卻一點也沒有心痛和意外，一方面是因為我已經(jīng)經(jīng)歷了很多生意上的風(fēng)雨，更重要的是因為這都在我的預(yù)想之內(nèi)。我這種業(yè)務(wù)員誰敢要？
　　
　　做生意有很多種，有的人是以長時間積累的技巧、經(jīng)驗、關(guān)系和渠道掙錢？這是以時間換空間；有的人是一招鮮、吃遍天？這是壟斷或是以技術(shù)制勝；還有的人是用錢換取技巧、經(jīng)驗、關(guān)系和生意流通的渠道，這是以空間換時間？我就是這么做的。我剛進(jìn)入這個行業(yè)，經(jīng)驗、關(guān)系、客戶基礎(chǔ)和渠道都不行，一進(jìn)來就賺錢是不太可能的。但是更不能害怕花錢而停止腳步，生意一定要走出去，開發(fā)的流程不能停止。這半年來，雖然我出貨不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能養(yǎng)活公司，但是我一是組織了團(tuán)隊，熟悉了團(tuán)隊，鍛煉了團(tuán)隊的力量；二是建立了銷售渠道，江浙一帶我們開發(fā)了70多家下級代理，我們讓他們試用先打開市場，還要熟悉競爭對手，客戶公關(guān)等等，這一切都進(jìn)展順利。2003年汽車銷售是很熱，但是我認(rèn)為我們這一塊屬于汽車保養(yǎng)和維修類會有一個滯后期。我們2003年底的業(yè)績已經(jīng)大大好于8月份。對于即將到來的2004年，我胸有成竹。
　　
　　28、歸宿
　　
　　公司的實際經(jīng)營果然是按照我的預(yù)想發(fā)展。2004年1月份，我們的銷量獲得了突破，我們已經(jīng)有些許的盈利了。2月份因為過節(jié)，生意比1月份下降5百分號。3月份獲得30百分號的大幅增長，這樣我們已經(jīng)凈盈利4萬了。我加大了激勵力度，我的團(tuán)隊志氣如虹，一個個宣稱今年底要比3月份的銷量翻番。我知道，這是有可能的。因為我們前期搭就的平臺完全可以承載這個銷量——70-100個有規(guī)模的下級代理，每個月每個代理的銷量達(dá)到8000-10000元并非難事。
　　
　　我的公司里招了幾個上海的女孩子。原來我很少和上海女孩打交道——其實我就很少和女孩打交道，阿蕓和小成而已。但是通過和我們公司的上海女孩溝通，合作，熟悉之后，她們讓我以前對上海女孩的看法大為改觀——我以前是心里有偏見了。她們初看打扮時髦而又干練，說話快而利落，腦子清楚毫不拖泥帶水，對價格非常敏感，你以為她們很勢力很在乎金錢。是的，對普通人陌生人是的?？墒墙煌昧?，我覺得她們工作盡職盡責(zé)——加班從來都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有責(zé)任心——對公司的財物，以及用水用電完全像對自己家的一樣；很重感情——我們公司有不只一個女孩為了男朋友、同學(xué)而付出了金錢，時間，甚至家庭的埋怨。也許，外人對他們的誤解只是因為大家做事情的方法不同罷了，畢竟，人更重要的是心靈和思想。
　　
　　可是我的感情生活依舊空白。我覺得現(xiàn)在的我不可能再發(fā)展一段戀情---在我的心里小成一刻也不曾離開。每天我都會看小成給我的那封信，那信其實寫得很長?？戳酥笪铱傆X得她離我不遠(yuǎn)，我的心里也覺得很溫暖。小成，你的心靈和思維脫離了肉體的羈絆，應(yīng)該飛的更快更遠(yuǎn)了吧。這段時間由于小成的離去，我每天努力的工作回家之后，會覺得失去了歸宿感。有時候我會忽然想，我來這里干什么？哪里是我的歸宿呢？我努力奮斗，努力掙錢，掙了很多錢又怎么樣呢？
　　
　　這是我第一次考慮這個問題——金錢對我意味著什么。以前生存和事業(yè)的壓力，以及一個接著一個的打擊和磨礪讓我始終無暇顧及這個具有終極意義的話題。是啊，雖然我現(xiàn)在還不是很有錢，但是我有錢了以后怎么辦？以前我國傳統(tǒng)的精神也只講過：君子愛財，取之有道?？墒侨绻〉搅擞性趺礃幽?？原諒我的陋學(xué)，我沒有看到這方面的闡述。很多中國人有錢了以后，生活奢靡、大講排場、意志低落、胡亂花錢，很多還喪失了生活的動力，多少人在貧*時堅持的修身養(yǎng)性，成仁取義，在富貴來臨時煙消云散。更有很少的人捐錢給慈善事業(yè)和救助他人，我想這一切也和我們的傳統(tǒng)文化有關(guān)。我堅決不要這樣的生活。可是為什么西方人有那么多有錢人，給慈善事業(yè)捐錢呢？而且他們一些窮人也有給慈善事業(yè)捐錢的習(xí)慣呢？
　　
　　一個偶然的機(jī)會我看到了《圣經(jīng)·馬太福音》，里面的闡述讓我如夢初醒。那里面說，雖然富人因為上帝給予的機(jī)會和能力獲得了財富，但是那財富并不是富人的，只是上帝因為看到財富由于在富人手中增值而讓那些富人代為保管的，一旦有需要，應(yīng)該把財富還給所有人。這就是我所要尋找的原因。我于是如饑似渴地每天看《圣經(jīng)》，那里面的文字讓我的安靜，安定，安心。在這里面，我找到了和我心靈合拍的仁愛心、慈悲心、謙卑心和使命心。
　　
　　我進(jìn)一步了解到我以前毫無信仰，或者以自己為信仰時的無知、自以為是、狂妄自大和故步自封。朋友，也許你和我信仰不同，請不要在這里爭執(zhí)孰是孰非。也許只有每個人只有經(jīng)歷苦苦思索和重重磨礪，才能接近你所認(rèn)為的真理。最終我在這里找到了歸宿，也找到了問題的答案。
　　
　　我在徐家匯教堂受了洗，成為主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一定會成為天使，主一定也會指引我。我以前認(rèn)為的愛是我前進(jìn)的動力，這愛字，今天我才體會到更廣泛更宏大的意義。它已經(jīng)成為了我的使命。
　　
　　29、疑問
　　
　　2005年的1月，我在徐家匯附近，漕溪路旁的那塊大空地上停好車出來的時候，忽然意外地發(fā)現(xiàn)了蕓和她的男朋友——現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)是老公了吧，因為他們手里還抱著一個2歲大小的孩子。他們顯然也發(fā)現(xiàn)了我，但是顯然雙方都有點錯諤。我先打招呼，笑著說，這是你們的孩子??？真漂亮！我們之間的氣氛一下融洽了。交談中我得知，他們2001年底結(jié)婚，2002年底有了這個可愛的女兒。他們的生活不錯，買車買房也是2004年的事。我衷心的祝福他們。
　　
　　他們問我的情況，我也告訴了他們，我也得到了他們的祝福。我們還約好下次一起吃飯。
　　
　　我曾經(jīng)以為，如果我再見到蕓，我絕對不會保持平靜，甚至我不知道怎么見她?？墒俏易龅搅?，我不僅做到了心情平靜，還做到了如常交流，更做到了絕對真心地祝福他們，理解他們。經(jīng)歷了那么多，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破圍墻，我的心靈獲得了更大的空間和放飛的舞臺。
　　
　　我公司的生意到了2004年的9月份已經(jīng)能夠保持每個月70萬左右的營業(yè)額，12萬左右的利潤了。10，11，12三個月我們又在原來的基礎(chǔ)上開拓了30家左右的零售店面，基本能夠?qū)崿F(xiàn)每個月15萬左右的利潤。到年底的時候，我手上的資金加上商鋪出租收入，公司原有資金和盈利，已經(jīng)達(dá)到了180萬。我的一個專門做公司投資的朋友說，像我們這樣的小公司，只要我能保持公司連續(xù)盈利36個月，那么公司的價值一般就是公司60個月的利潤總和。他笑著說，算算你的公司也值四五百萬了吧，如果你保持現(xiàn)在的盈利狀況。
　　
　　我的心中不相信“保持現(xiàn)狀”這句話，以前的經(jīng)歷屢屢說明這一點：沒有人能夠保持現(xiàn)狀。
　　
　　只有改變現(xiàn)狀，才能保持不敗?？墒俏医?jīng)過粗粗一算之后，心里產(chǎn)生了疑問。因為我要提升目前的經(jīng)營水準(zhǔn)，勢必重新打造一個更大更快速的經(jīng)營平臺，管理要上新臺階，還要進(jìn)行更嚴(yán)密更系統(tǒng)的市場推廣計劃---我叫它“重生”計劃。這個計劃我粗粗算了一下，要求我投入300萬左右的資金。我陷入了思考：這樣的計劃風(fēng)險是否太大？如果失敗，我會失去現(xiàn)有的所有公司盈利和手上資金，還有我部分的不動產(chǎn)。那么我應(yīng)該保持現(xiàn)狀，這也沒什么不好，這樣總有其他競爭者先做，然后我再靜觀事變嗎？如果我實施“重生”計劃，完成后如果發(fā)揮100%的效果，我9—10個月可以收回成本，公司隨后還有應(yīng)該有更大的發(fā)展。如果發(fā)揮70%的效果，我15—18個月可以收回成本。如果發(fā)揮50%以下的效果，那就是失敗。
　　
　　可是奮斗這種東西已經(jīng)進(jìn)入了我的血液，變成了我的基因。我實在不能忍受自己什么也不做而失去這個成為自己領(lǐng)域內(nèi)前幾位的機(jī)會。為主，為小成，為我，為我所有的朋友和家人，還有我的員工，我決定放手一博。我把買的商品房（現(xiàn)在已經(jīng)漲價了，達(dá)到150萬了）和汽車做了二次抵押，貸了120萬資金，這樣我手上的資金已經(jīng)有300萬了。
　　
　　2004年12月21日夜里11點，我終于完成了17萬字的詳細(xì)的“重生計劃”的策劃報告。我沒有忘了這一天，我一定要在這一天完成這報告。
　　
　　半夜里我開車從主干道下來，到了以前我和小成三號店的舊址——她是在這里愛上我，我也是在這里愛上她的。這里一切已經(jīng)今昔非比，再也見不到路邊的臨時房了，全部都是寬寬的馬路和人行道，誰也不會再關(guān)心這里曾經(jīng)發(fā)生的事情了。我停下車，下車來靠著車點燃一只煙?？粗爝叞霛M的月亮，我清清楚楚地看見了小成妍妍的笑臉。我也笑了，只是臉上已經(jīng)流滿了淚水。
　　
　　朋友們，我在上海的奮斗歲月——結(jié)束了嗎？不，我心里知道，一切才剛剛開始！
　　
　　30、經(jīng)驗（大結(jié)局）
　　
　　下面是我自己的感悟和我的經(jīng)驗，權(quán)做參考：
　　
　　1、人生就是投資和收益的人生。如果你有錢，就投入金錢；如果你沒有金錢，而有經(jīng)驗和能力，就投入經(jīng)驗和能力；如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗和能力，但是你有熱情、勤奮和努力，那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗和能力，連熱情、勤奮和努力也沒有，那就別想這些了。
　　
　　2、比賺錢更重要的是找到你自己的賺錢動力；
　　
　　3、比金錢重要的是時間，比時間重要的是時機(jī)，比時機(jī)重要的是你要抓住時機(jī)的決心，動力和準(zhǔn)備！
　　
　　4、別好高騖遠(yuǎn)，機(jī)會一般都在你看不起眼的角落里藏著；
　　
　　5、舍得投入；
　　
　　6、決定一下，行動要快；
　　
　　7、永遠(yuǎn)盡可能準(zhǔn)備好資源，隨時準(zhǔn)備抓住機(jī)會，要快！
　　
　　8、待人以誠，對人以善。有時候，機(jī)會是別人給的；
　　
　　9、給別人的比別人期待的多一些（這是我抄李嘉誠的，我很喜歡）；
　　
　　10、賺錢有個普遍的法則：多做，快做，動腦筋變著花樣做，就是別跟著別人一樣做；
　　
　　11、合理規(guī)劃有錢以后的日子，會讓你走的更遠(yuǎn)；
　　
　　12、有信仰，有原則，有愛心。