本人在考研，二戰(zhàn)985。第一次進(jìn)入復(fù)試被刷，因?yàn)椴桓市乃韵露Q心再來(lái)一年。我明白想要考取必須付出更大的努力，可我也會(huì)常常陷入迷茫。如果順利的話，我考上研究生，畢業(yè)后或許能進(jìn)入一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)?？晌疑磉呉灿性S多人靠關(guān)系本科畢業(yè)就進(jìn)入不錯(cuò)的企業(yè)。那我歷經(jīng)這幾年出來(lái)后和他們?cè)诮Y(jié)果上也差不多，努力的意義何在呢？

　　我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，第一個(gè)工作很傻，互聯(lián)網(wǎng)公司電話銷售。每天就是不停的打電話，被罵，掛斷，打電話。

　　記得一個(gè)客戶在電話里跟我講，你每天一個(gè)電話打給我找罵，你有病吧。我跟他說(shuō)，對(duì)不起，可我的工作就是給你打電話。

　　那個(gè)時(shí)候整個(gè)人過(guò)的相當(dāng)壓抑，打得每個(gè)電話都希望對(duì)方快點(diǎn)掛掉，最喜歡聽(tīng)的聲音是沒(méi)接通時(shí)的彩鈴聲和掛斷后的嘟嘟聲。但每天又有電話時(shí)長(zhǎng)的要求，不得不打。干了一個(gè)月吧，覺(jué)得這一行運(yùn)氣的成分占得比重太大，技術(shù)含量不高，不想在浪費(fèi)時(shí)間了，于是就從公司離職了。

　　當(dāng)時(shí)兜里就兩千快左右，在北京，住著30個(gè)人一個(gè)房間的床位房，每天只能吃方便面，真的覺(jué)得特別迷茫。幸虧?rùn)C(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，他介紹我來(lái)了現(xiàn)在的這家公司。面試入職都挺曲折的，以后有機(jī)會(huì)再說(shuō)吧，總之運(yùn)氣好，加上熟人介紹，公司破格錄用我了。工資是原來(lái)的兩倍，由于工作性質(zhì)，還給解決了住宿，兩個(gè)人住兩室一廳。

　　這對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，就像天上掉下個(gè)保險(xiǎn)箱。入職的第一天，剛好趕上華北大區(qū)會(huì)議，拿了些資料，還未培訓(xùn)就去參加會(huì)議了。這里還有個(gè)插曲，在酒店的電梯里，碰到個(gè)老頭，因?yàn)槟莻€(gè)酒店都被我們包了，我知道他肯定是我同事，就跟他做了個(gè)自我介紹，說(shuō)我是新來(lái)的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，請(qǐng)多多關(guān)照之類的。他沖我笑了笑，沒(méi)有說(shuō)話。開(kāi)會(huì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)原來(lái)他是我們中國(guó)區(qū)總裁，他還就這個(gè)事表?yè)P(yáng)了下我。當(dāng)時(shí)非常激動(dòng)。
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　　會(huì)開(kāi)到很晚，大部分時(shí)間都是頭腦風(fēng)暴，就現(xiàn)在行業(yè)轉(zhuǎn)型，怎么保住行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，怎么帶領(lǐng)經(jīng)銷商平穩(wěn)過(guò)度之類的討論。當(dāng)時(shí)就感覺(jué)自己完全傻眼了，像個(gè)傻瓜一樣，不但一點(diǎn)說(shuō)不出來(lái)，而且聽(tīng)都聽(tīng)不懂。學(xué)生時(shí)代我還是很自負(fù)的，覺(jué)得自己是那種參透?jìng)b客島武功絕學(xué)，破解聾啞谷珍瓏棋局的創(chuàng)新型人才?，F(xiàn)在一看，狗屁！連紙上談兵的資本都沒(méi)有。那個(gè)時(shí)候，我產(chǎn)生對(duì)這個(gè)職位前所未有的焦慮。我覺(jué)得我對(duì)不起這份工資。

　　但這僅僅是個(gè)開(kāi)始，我正式接手工作以后，拿到了人事給我的kpi，我可以毫不夸張地說(shuō)，上面的每一個(gè)單一的kpi我的自認(rèn)為無(wú)法完成。好在有三個(gè)月的試用期，不考核kpi，于是第一個(gè)月我就這么混過(guò)去了。kpi得分0。

　　當(dāng)我給考核表簽字的時(shí)候，我又被巨大的恐懼感包圍了，我覺(jué)得我馬上要失去這份工作了。我連續(xù)一個(gè)星期都沒(méi)睡好，有一天終于想通了，既然別人可以做好，那么我也可以。盡力去做嘛，大不了重新找工作。于是我拜訪了北京的每一個(gè)經(jīng)銷商，無(wú)論大小。跟公司里的都有人請(qǐng)教工作，無(wú)論職位。白天拜訪客戶，晚上處理文案，過(guò)流程。周六周天去一線市場(chǎng)，跟導(dǎo)購(gòu)員了解最真實(shí)的銷售情況。大概有半年吧，從未休息。當(dāng)然，我順利的轉(zhuǎn)正了。

　　就在我覺(jué)得我份內(nèi)的工作開(kāi)始得心應(yīng)手起來(lái)的時(shí)候，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，突然調(diào)走了，公司拒絕了他走時(shí)讓我暫代他位置的建議，而是讓另一個(gè)分管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管我們部門。其實(shí)監(jiān)管只是一個(gè)名頭，活還是要我來(lái)干，于是那個(gè)時(shí)候我不光要做市場(chǎng)的工作，還有去背銷量，壓貨，催款。本來(lái)駕輕就熟的工作，一下子又手忙腳亂起來(lái)。

　　沒(méi)辦法，咬著牙繼續(xù)干唄。就這樣干了3個(gè)月，開(kāi)始覺(jué)得銷售也挺簡(jiǎn)單的，可能因?yàn)檫\(yùn)氣好，可能因?yàn)榭蛻襞艿那?，客情好，我管的區(qū)域，從排名倒數(shù)第一，在第四季度，沖到了正數(shù)第一，年會(huì)時(shí)，大家都說(shuō)這下終于要名正言順的扶正了吧，說(shuō)實(shí)話，我也這么覺(jué)得這次公司調(diào)崗調(diào)薪肯定要提拔我了。但春節(jié)之后，突然空降了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)。老板的自己人，這個(gè)位置一直給他留了一個(gè)季度，等著他從原來(lái)的公司離職。

　　我交接完工作之后，又回到了自己的崗位上。相當(dāng)失落。也不去管銷量了，就做自己這點(diǎn)事。事情一下子變少了，感覺(jué)做的游刃有余，幾個(gè)小時(shí)就能處理完一天的工作，剩下大把的時(shí)間做自己的事情。我參加公司的選拔，成了內(nèi)訓(xùn)講師，評(píng)上了全國(guó)的標(biāo)兵，做的優(yōu)秀案例得到了老總的肯定在全國(guó)推廣，參加集訓(xùn)，意外切入了個(gè)大的項(xiàng)目，后來(lái)還談成了。當(dāng)然我也就開(kāi)始思考起以后的規(guī)劃。

　　我開(kāi)始的想法很簡(jiǎn)單，工作，升職，加薪，跳槽，升職，加薪，跳槽，循環(huán)下去。于是那個(gè)時(shí)候想的最多的事，要選職能這條路走下去，還是選銷售這條路走。以及怎么跟領(lǐng)導(dǎo)的自己人搞好關(guān)系，讓我也能成為領(lǐng)導(dǎo)的自己人。

　　慢慢的我覺(jué)得，給別人打工掙得再多也是少，我的那些客戶，自己做經(jīng)銷商，各個(gè)開(kāi)的保時(shí)捷，在帝都多處房產(chǎn)。還是要自己做老板。于是我的努力方向開(kāi)始變?yōu)橛^察客戶的經(jīng)營(yíng)模式，學(xué)他們的掙錢之道。這如果要講，又要說(shuō)好久，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是跟客戶一起去談項(xiàng)目，慢慢熟悉流程后，自己以廠家身份去接項(xiàng)目，自己來(lái)做。

　　前不久有獵頭給我打電話，同行業(yè)的另一家公司來(lái)挖我，薪水翻倍，待遇可談，讓我婉拒了。我的職能領(lǐng)導(dǎo)也找我談話，說(shuō)明年成立個(gè)新部門，想讓我去帶一下。大老板前天跟我講，想不想再進(jìn)一步發(fā)展，想這幾天就好好表現(xiàn)，考慮調(diào)我去做區(qū)域。

　　人的眼界寬了，這些我曾經(jīng)耿耿于懷的東西，現(xiàn)在擺在我面前讓我選的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們都無(wú)關(guān)緊要了，是我的總歸是我的，但我現(xiàn)在有更好的了。

　　我現(xiàn)在依然為自己努力，說(shuō)不上有多拼命，多吃苦，但每做一點(diǎn)都覺(jué)得自己離成功更近一點(diǎn)，離夢(mèng)想更近一點(diǎn)。如果讓我停下來(lái)，我一定又會(huì)驚慌失措，我是真擔(dān)心，再不努力就來(lái)不及了。

　　所以如果你不懈努力，卻發(fā)現(xiàn)別人用關(guān)系得到跟你一樣甚至更好的結(jié)果，就像剛工作的我，或我的那位空降的領(lǐng)導(dǎo)一樣，不用不平衡，因?yàn)殛P(guān)系給你的只是一個(gè)段位，如果你能力不夠，相信我隨之而來(lái)的是焦慮和恐慌。而努力得來(lái)的是放之四海皆準(zhǔn)的實(shí)力，是你最堅(jiān)實(shí)的依仗。換句話說(shuō)，你青云直上，每一步都腳踏實(shí)地，他漫步云端，其實(shí)如履薄冰步步驚心。