白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，如何自己創(chuàng)業(yè)，怎么創(chuàng)業(yè)投入少成功率高

　　隨著時(shí)代的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們已經(jīng)不再單單的滿足于來(lái)給別人工作來(lái)體現(xiàn)自身的價(jià)值了，越來(lái)越多的人們加入了自己創(chuàng)業(yè)這個(gè)龐大的隊(duì)伍中了，人們希望通過(guò)自己的智慧和努力來(lái)體驗(yàn)自己創(chuàng)業(yè)的快感和激情，另外也能更好的體現(xiàn)自身的價(jià)值。因此更多的人選擇了自己創(chuàng)業(yè)。然而，并非每個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的人都能成功，甚至有些人因此而遭受破產(chǎn)的困境，所以說(shuō)，如何選擇創(chuàng)業(yè)是至關(guān)重要的問(wèn)題。

　　那么，到底怎樣選擇創(chuàng)業(yè)呢?該選那個(gè)項(xiàng)目作為我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想呢?創(chuàng)業(yè)的過(guò)程我們又該注意哪些問(wèn)題呢?

　　首先，不論你的具體情況怎樣，如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，必須遵循這樣幾個(gè)普遍原則：

　　1.選擇創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目就像搞對(duì)象，而創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)可以同初戀相比。

　　選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重要可以同搞對(duì)象相比。任何項(xiàng)目的本身，有一個(gè)懷胎、孕育、出生、發(fā)育的過(guò)程，這是一個(gè)自然的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者對(duì)一個(gè)具體項(xiàng)目，有一個(gè)認(rèn)識(shí)、理解、通透、把握的過(guò)程，這是一個(gè)歷史過(guò)程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是人與項(xiàng)目長(zhǎng)期相互融和的過(guò)程，也決定了選擇項(xiàng)目必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　2.選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)首先是選自己

　　選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)、興趣、知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對(duì)社會(huì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，自己的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，自己感興趣的項(xiàng)目，以及自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)所熟悉的項(xiàng)目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。

　　3.選項(xiàng)要花功夫

　　不妨我們來(lái)舉個(gè)實(shí)例。有一個(gè)人，當(dāng)過(guò)一周時(shí)間的世界首富，他就是軟銀公司的孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國(guó)回到日本，選出了50個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時(shí)間逐個(gè)進(jìn)行考察，寫(xiě)出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標(biāo)事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過(guò)一個(gè)充分的論證過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，要舍得花時(shí)間、花力氣，要能夠靜下心，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實(shí)根據(jù)。孫正義的例子讓我們看到了認(rèn)真選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重要性。

　　4.選項(xiàng)要有特色

　　選擇創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目一定要有“根”。就是項(xiàng)目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件。可以表示成四句話：別人沒(méi)有的;先人發(fā)現(xiàn)的;與人不同的;強(qiáng)人之處的。“別人沒(méi)有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認(rèn)資源的新商業(yè)價(jià)值。一個(gè)走親戚的人發(fā)現(xiàn)附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進(jìn)一步了解到附近有鐵路。于是他買(mǎi)下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉――賣(mài)起陶土來(lái)了。再比如，“強(qiáng)人之處的”。一個(gè)項(xiàng)目中不論哪個(gè)方面，哪怕是一點(diǎn)：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。比方說(shuō)成本，誰(shuí)能想到“世界500強(qiáng)”排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它能夠把管理費(fèi)用控制在銷(xiāo)售額的2%。據(jù)說(shuō)，他們總部的辦公室像卡車(chē)終點(diǎn)站的司機(jī)休息室，可見(jiàn)他們?yōu)榻档统杀径Φ谋澈笫且环N什么樣的精神。

　　以上就是我所介紹的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必須遵循這樣幾個(gè)普遍原則。然而，如果我們具備了這幾個(gè)條件，并不是說(shuō)我們就已經(jīng)可以創(chuàng)業(yè)了，就能成功了。同樣我們依然需要更加充分的條件，正如兵家所說(shuō)的打仗需要天時(shí)、地利、人和一樣，我們同樣需要天時(shí)、地利、人和。　　

　　具備了創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)基本原則，我們還需要知道創(chuàng)業(yè)投資的幾個(gè)基本步驟。確定選擇投資項(xiàng)目之后，我們應(yīng)參考以下4個(gè)基本步驟來(lái)創(chuàng)業(yè)投資：

　　1.排除一大片知道什么事情是不可以做的。說(shuō)有個(gè)地方有100戶(hù)人家，每家有1元錢(qián);你有很大本事，把所有人家的所有的錢(qián)都賺來(lái)了――100元。還有個(gè)地方有100戶(hù)人家，每家有1萬(wàn)元;你本事不大，只能把1/10人家的1/10的錢(qián)賺來(lái)――10000元。

　　2..劃出一個(gè)圈知道哪些事情是能長(zhǎng)期做的。把社會(huì)恒久需要的、已初露端倪的大趨勢(shì)劃進(jìn)來(lái)。例如，由環(huán)境保護(hù)引發(fā)治理江河，導(dǎo)致關(guān)閉中小造紙廠，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場(chǎng)。如果用再生紙做資源去添補(bǔ)，會(huì)怎么樣呢?

　　3..列出一個(gè)序把可能做的事情排列起來(lái)。回頭看看過(guò)去的20年中，做強(qiáng)、做長(zhǎng)的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實(shí)行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范圍圈定在這里，選出若干項(xiàng)。

　　4.切入一個(gè)點(diǎn)成就事業(yè)的公認(rèn)法則是集中和持續(xù)在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi)，可做的事仍然很多，這時(shí)，比較優(yōu)勢(shì)的道理是有用的――認(rèn)真地審視自己的強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)、興趣何在，可能同時(shí)有幾個(gè)，與他人比較哪個(gè)優(yōu)勢(shì)是最有利的。這時(shí)，機(jī)會(huì)成本的概念也是有用的――同樣多的時(shí)間，同樣的付出，哪個(gè)能力所對(duì)應(yīng)的事業(yè)會(huì)有更大的前景收益，比較中優(yōu)勢(shì)會(huì)凸顯出來(lái)很多人都渴望創(chuàng)業(yè),但苦于沒(méi)有資金。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),就必須考慮如何能低成本創(chuàng)業(yè),那么,如何進(jìn)行低成本的創(chuàng)業(yè)呢?首先必須要有心理準(zhǔn)備,要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮,要有正確的方向和方法,要有良好的規(guī)劃和人生設(shè)計(jì)。要充分利用現(xiàn)有的資源,要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短、要善于借勢(shì)。

　　也許有些人會(huì)說(shuō)，我手上沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的足夠資金，不能按照我原先預(yù)想的那樣開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的來(lái)一個(gè)好的的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果只是做個(gè)成本低廉的小生意那怎么能體驗(yàn)出創(chuàng)業(yè)的激情呢，又怎么能叫創(chuàng)業(yè)呢?然而，我們不妨想一下我們所熟知的哪些企業(yè)家很多都是從小生意做起的，李嘉誠(chéng)，比爾蓋茲等等。因此，我們不必為我們現(xiàn)階段缺少資金而喪失創(chuàng)業(yè)的激情，下面來(lái)列舉幾個(gè)低成本創(chuàng)業(yè)的途徑，來(lái)說(shuō)明一下即使是低成本也可以來(lái)作為創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始階段：

　　1.智能型行業(yè)

　　這些行業(yè)里,有特殊知識(shí)或技能的人可以低成本創(chuàng)業(yè),不需要大的資金投資,只需要智力投資,包括特有專(zhuān)長(zhǎng),某方面的專(zhuān)長(zhǎng),如管理才能、行銷(xiāo)才能、專(zhuān)利等等。這方面的例子很多。如著名作家、律師、高級(jí)工程師、職業(yè)經(jīng)理人、發(fā)明家等等。實(shí)際上,個(gè)人的智能和專(zhuān)長(zhǎng)就是一種資源。

　　2.勞動(dòng)密集型服務(wù)行業(yè)

　　這些行業(yè)主要依靠出賣(mài)勞動(dòng)力,資本方面的投入非常少。如搬家公司、家政服務(wù)等。整合資源能充分挖掘和利用、整合資源和信息的人,其實(shí)就是一些善于借勢(shì)的人。這里的重點(diǎn)是利用別人的資源,成就自己的事業(yè)。如風(fēng)險(xiǎn)投資,就是一些人的智力資源和別人的資本資源的結(jié)合。這里的智力資源范圍很廣,如專(zhuān)利、如創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子等。

　　切入低成本的行業(yè)尤其是一些服務(wù)型行業(yè),還有大量的不需要大資金投入的行業(yè),如中介公司等。還有一招就是,先不考慮創(chuàng)業(yè),而是在打工過(guò)程中創(chuàng)造個(gè)人品牌,如一些有名的職業(yè)經(jīng)理人、行銷(xiāo)專(zhuān)家、發(fā)明家等,然后利用自己的無(wú)形資產(chǎn)和別人的有形資產(chǎn)結(jié)合,達(dá)到無(wú)本創(chuàng)業(yè)的目的。

　　以上說(shuō)了一些我自己所了解的創(chuàng)業(yè)方面的原則，以及如何選擇創(chuàng)業(yè)投資的幾個(gè)基本步驟，以及像我們這些低成本創(chuàng)業(yè)者的一些可以來(lái)創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。下面我要介紹一下我的創(chuàng)業(yè)理想。首先我是一名大學(xué)生，同樣懷著創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想，我希望有朝一日我自己也能有一家自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有一家自己的企業(yè)，有一個(gè)成功的將來(lái)。也許下面我要介紹的項(xiàng)目有一些理想化，有一些不太現(xiàn)實(shí)。然而，這并不是問(wèn)題的所在，反而更是我的激情所施，也許是空想，也許是盲從，但這并不能抵擋我夢(mèng)想的心。

　　創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事

　　
來(lái)源: m.vpsboy.com

　　90后的白手創(chuàng)業(yè)故事告訴你年齡不是問(wèn)題

　　我叫張林軒，今年20歲，是在聊網(wǎng)的創(chuàng)始人。網(wǎng)站致力于為中國(guó)學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)和獲得更多視角的平臺(tái)，目前正在內(nèi)測(cè)調(diào)試階段。從公司注冊(cè)到現(xiàn)在有半年，已獲百萬(wàn)級(jí)投資，估值過(guò)千萬(wàn)。

　　最近有不少朋友都問(wèn)我，作為90后，是如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，過(guò)程中有哪些困難，怎么解決等一些問(wèn)題，后來(lái)我想索性就寫(xiě)篇日志，可以給有更多有同樣夢(mèng)想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過(guò)去一年的努力和成長(zhǎng)做一個(gè)小結(jié)。

　　我懂的肯定沒(méi)有各種企業(yè)家和投資大牛多，不過(guò)我覺(jué)得每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代獨(dú)特的機(jī)遇和情況，有時(shí)最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達(dá)終點(diǎn)的人，而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來(lái)探討，如果有我說(shuō)的不對(duì)的地方，或者如果你有不同觀點(diǎn)，請(qǐng)盡管用力使勁噴，這樣大家才能共同成長(zhǎng)。

　　在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的項(xiàng)目，因?yàn)橹髸?huì)經(jīng)常引用到。

　　我的項(xiàng)目叫在聊網(wǎng)，是一個(gè)在線英語(yǔ)教學(xué)的平臺(tái)，美國(guó)名校在校生或畢業(yè)生注冊(cè)成為老師，并填寫(xiě)非常詳細(xì)的資料，中國(guó)學(xué)生根據(jù)自己的需求，尋找不同學(xué)校、專(zhuān)業(yè)和經(jīng)歷的老師，選擇不同的課程，通過(guò)在線視頻對(duì)話完成學(xué)習(xí)，然后支付由老師自己設(shè)定的費(fèi)用，并對(duì)老師的課程評(píng)分，來(lái)督促老師的授課表現(xiàn)。

　　因?yàn)槲幕町?，美?guó)的父母基本上都不會(huì)為自己的孩子支付全部學(xué)費(fèi)，有60%的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)會(huì)有平均一萬(wàn)五千美金的債務(wù)(利息從畢業(yè)當(dāng)天開(kāi)始算)，他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢(qián)，所以愿意每小時(shí)掙取5到20美金來(lái)做視頻家教。在中國(guó)，同質(zhì)量的老師課時(shí)費(fèi)要在這個(gè)價(jià)格的5到10倍左右。

　　雖然視頻教學(xué)在某些方面不如面對(duì)面，比如互動(dòng)性受到了一定的約束，但是教學(xué)效果會(huì)被老師的英語(yǔ)水平和綜合質(zhì)量彌補(bǔ)。另外，在你隨時(shí)隨地學(xué)英語(yǔ)的同時(shí)，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。

　　第一步：了解你自己

　　創(chuàng)業(yè)一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力不是指點(diǎn)子，而是指即使別人知道了你的點(diǎn)子，來(lái)抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競(jìng)爭(zhēng)力有內(nèi)在的，你的能力和特長(zhǎng)，比如你的技術(shù)特別厲害，而且在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)研究了很久，水平算是國(guó)內(nèi)TOP10的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個(gè)大公司的高管，然后能成為你的第一個(gè)大客戶(hù)(比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單)。

　　外在的核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)常是短暫的，因?yàn)槟闳绻l(fā)展的不錯(cuò)，那么很快你原來(lái)有的資源就會(huì)滿足不了你的需求，但是你可以靠他發(fā)家。內(nèi)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力一般都需要比較長(zhǎng)的時(shí)間摸索和積累，同時(shí)也需要不停的進(jìn)步。如果你缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使你是市場(chǎng)中的第一個(gè)，你的公司會(huì)很快被抄襲，然后被清出局。

　　有些年輕創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一個(gè)想法(尤其容易出現(xiàn)在海歸身上)，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己，如果自己足夠優(yōu)秀，金子總會(huì)發(fā)光，所以不在乎去“走關(guān)系”或者利用身邊的資源，排斥了外在競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)我一開(kāi)始也是這種想法，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是非常錯(cuò)誤的。創(chuàng)業(yè)只有一個(gè)目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒(méi)人會(huì)記得比爾蓋茨在初創(chuàng)時(shí)用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)了13年的世界首富。

　　我還記得之前在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的一次經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)17歲，自己在做校報(bào)。學(xué)校不給我們贊助，印刷要自己籌錢(qián)，就做了廣告位招商，整版廣告的價(jià)位是400美金，后來(lái)我們每期都會(huì)有一個(gè)。但其實(shí)校報(bào)的發(fā)行量并不是那么高，每期1000份，拿到報(bào)紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。

　　商家都知道這一點(diǎn)，但他們還是會(huì)愿意出400刀。這是因?yàn)楣W(xué)校，作為美國(guó)政府極力保護(hù)的對(duì)象，是不能張貼任何廣告的，所以獨(dú)立的校報(bào)成了諸多企業(yè)可以平時(shí)在學(xué)校宣傳的唯一途徑。那有沒(méi)有更有效率的在校內(nèi)宣傳的途徑呢?后來(lái)我想到了一個(gè)辦法，很多美國(guó)高中的入口旁邊都是有停車(chē)位的，我們學(xué)校有三個(gè)入口，每個(gè)入口兩側(cè)很近的地方都有停車(chē)位，這些大部分是給學(xué)生的(美國(guó)學(xué)生很多17歲就開(kāi)始獨(dú)立開(kāi)車(chē))。我聯(lián)系到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的“車(chē)皮”，就是他們每天早15分鐘開(kāi)車(chē)到學(xué)校，我在他們到了之后把一張大海報(bào)貼在車(chē)上，在他們放學(xué)之前把這些海報(bào)拿走，然后招租這個(gè)海報(bào)的位置。我把這個(gè)想法寫(xiě)成了簡(jiǎn)單的一頁(yè)文檔，發(fā)給了附近的公司，一個(gè)星期內(nèi)一個(gè)在美國(guó)非常有名的網(wǎng)絡(luò)駕校的地方市場(chǎng)部門(mén)找到了我，并簽下了在接下來(lái)一個(gè)月的廣告合作合同。合同上寫(xiě)他們會(huì)給我2400刀，而我的成本，給司機(jī)的費(fèi)用和印刷費(fèi)加在一起只有300刀多一點(diǎn)。后來(lái)這件事情沒(méi)有繼續(xù)做，因?yàn)樵贒riversed要給我打錢(qián)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時(shí)沒(méi)有綠卡，不能合法在美國(guó)做公司，不過(guò)我相信如果當(dāng)時(shí)繼續(xù)做的話，也許結(jié)果會(huì)還不錯(cuò)。

　　我提這件事情的原因是想說(shuō)，我沒(méi)有任何學(xué)歷，公司沒(méi)有正式注冊(cè)，沒(méi)有可見(jiàn)的產(chǎn)品，沒(méi)有案例，連Logo都沒(méi)有，僅憑一頁(yè)的文檔，就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且給我一筆不小的錢(qián)。這是在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的好處。

　　在中國(guó)，這幾乎是不可能的。我回國(guó)之后帶著這種美國(guó)態(tài)度嘗試去做事情：我相信只要能提供最好的方案和產(chǎn)品，就會(huì)被人接受。但結(jié)果是我碰了很多壁。我記得非常清楚，有一次我在中國(guó)和新東方的某位市場(chǎng)高管討論贊助方案，那人說(shuō)：我相信你的方案對(duì)公司會(huì)有幫助，也的確是最好的選擇，但是在中國(guó)做事，不一定是最好的就會(huì)被人選擇，還有太多其他因素，這就是中國(guó)。

　　其實(shí)我想可能我的很多朋友對(duì)這一點(diǎn)比我還要更清楚，我只想對(duì)可能和我一開(kāi)始一樣理想主義的朋友們說(shuō)，其實(shí)這些都只是游戲規(guī)則，你既然想要贏，想要站在最高點(diǎn)，就必須遵守規(guī)則。

　　回歸主題。在決定創(chuàng)業(yè)之后，你需要首先根據(jù)你的內(nèi)在和外在核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)選擇你創(chuàng)業(yè)的大方向，而且這兩點(diǎn)最好要重合。如果你想不到交叉點(diǎn)，那就再接著想。因?yàn)榍嗄耆藙?chuàng)業(yè)的成功率本來(lái)就很低，90后更是微乎其微，所以我們?cè)谌魏我稽c(diǎn)都一定要做到最好。而越往后越不容易做到極致，所以在一開(kāi)始選擇大方向的時(shí)候，一定要完美主義一點(diǎn)，找到真正最適合你自己做的事情。

　　我個(gè)人的例子，內(nèi)在優(yōu)勢(shì)：我在中國(guó)讀書(shū)到小學(xué)畢業(yè)，在美國(guó)讀書(shū)到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語(yǔ)言和文化背景;回國(guó)后我做過(guò)幾個(gè)大培訓(xùn)公司的講師，包括培訓(xùn)總監(jiān)的職位，對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)有一定的了解;我很喜歡設(shè)計(jì)產(chǎn)品，之前創(chuàng)辦過(guò)兩份報(bào)紙和兩家公司，產(chǎn)品都是我自己負(fù)責(zé)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構(gòu)思且成本低的行業(yè)。

　　外在優(yōu)勢(shì)：我有很多在美國(guó)名校的朋友，而且通過(guò)之前在美國(guó)成立的一個(gè)中美文化交流非盈利性組織，帶領(lǐng)著一支由來(lái)自哈佛、斯坦佛這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團(tuán)隊(duì)。

　　其實(shí)很容易看出來(lái)，把這些條件都結(jié)合在一起，我創(chuàng)業(yè)的方向就已經(jīng)出來(lái)了：一個(gè)在英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)，著重利用美國(guó)名校團(tuán)隊(duì)和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　第二步：選擇最合適的項(xiàng)目

　　在你確定了大方向之后，想一兩個(gè)你覺(jué)得不錯(cuò)的方案，然后盡可能多的找懂得這些相關(guān)領(lǐng)域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項(xiàng)目，你對(duì)項(xiàng)目的了解都會(huì)更清晰一些，這對(duì)你今后做決策或者是見(jiàn)投資人都會(huì)有不小的幫助。

　　一個(gè)公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎么解決誰(shuí)的什么問(wèn)題。怎么，誰(shuí)，什么，都要想的非常具體。

　　對(duì)于大部分青年創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為最應(yīng)該利用的優(yōu)勢(shì)就是自己的圈子。作為創(chuàng)業(yè)者，一般真正能注意到的需求都是自己身邊的(很多的創(chuàng)業(yè)故事都是這樣：某人覺(jué)得平常需要做的一件事情很麻煩，所以想了個(gè)點(diǎn)子解決了這個(gè)問(wèn)題)。因此，只有90后才會(huì)有的需求，很少有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者會(huì)注意到，自然也蘊(yùn)藏的非常大的創(chuàng)新空間。

　　這包括我上面提到的包車(chē)位廣告生意，這可能真的只有學(xué)生才會(huì)想的到?；蛘弑热缥覂蓚€(gè)在清華創(chuàng)業(yè)的朋友，都剛畢業(yè)，并且都拿了天使投資，一個(gè)項(xiàng)目叫“師兄幫幫忙”，由大學(xué)的年輕“師妹”發(fā)布任務(wù)，然后“師兄”完成任務(wù)，旨在建立一個(gè)結(jié)合中國(guó)校園文化的社交平臺(tái)，另外一個(gè)項(xiàng)目叫infobox，一個(gè)收集大學(xué)的講座及活動(dòng)信息的網(wǎng)站。他們就是看準(zhǔn)了自己身邊的市場(chǎng)環(huán)境，抓住了身邊人的需求，同時(shí)也抓住了商機(jī)。

　　不要怕人家知道你的點(diǎn)子。最杰出的產(chǎn)品基本上都不是第一個(gè)面世的，經(jīng)常都是第二第三，甚至第十幾個(gè)出來(lái)，但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google，這樣的例子比比皆是)。如果你找的是身邊的朋友，相信他們不會(huì)背叛你，估計(jì)他們也沒(méi)有那個(gè)時(shí)間和能力。如果你通過(guò)朋友或者家人的介紹見(jiàn)到了大佬們，也可以放心，他們真的犯不上。

　　我在正式全職做在聊網(wǎng)之前，跟別人說(shuō)過(guò)不下50次這個(gè)點(diǎn)子，然后才慢慢清楚自己真正應(yīng)該做的是什么。

　　另外一點(diǎn)要注意的就是，項(xiàng)目一定要做最合適的：不要做最好的產(chǎn)品，要做你能做得最好的產(chǎn)品;不要做最賺錢(qián)的產(chǎn)品，要做你能做的最賺錢(qián)的產(chǎn)品。你可能會(huì)有一個(gè)很好的點(diǎn)子，但是你要斟酌你是不是能夠完成它。在一個(gè)大項(xiàng)目上半途而廢真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如做成一個(gè)小項(xiàng)目。尤其是對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們的心理素質(zhì)不夠成熟，我們比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者更需要證明自己，安穩(wěn)自己那顆一直漂浮不定的自信心;一次失敗的打擊對(duì)你可能是致命的。

　　第三步：召集團(tuán)隊(duì)

　　以上談到核心競(jìng)爭(zhēng)力都是以個(gè)人為主，但當(dāng)你有了團(tuán)隊(duì)，他們就變成了你最大的籌碼，你核心競(jìng)爭(zhēng)力中最重要的一部分。

　　在白手起家的情況下，你不會(huì)有太多錢(qián)去為大家提供資金報(bào)酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團(tuán)隊(duì)更有參與感，覺(jué)得在公司受到尊重，而且在公司發(fā)展順利的情況下有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保證。不要因?yàn)榕掠腥朔掷娑邌莨煞?，但是要盡可能掌握公司的控制權(quán)，最好在獲得天使投資之前保持絕對(duì)控股。

　　上面說(shuō)到過(guò)解決一個(gè)需求，你要想清楚什么，怎么，和誰(shuí)這三個(gè)問(wèn)題。但是當(dāng)你要召集一支團(tuán)隊(duì)時(shí)，你要想明白第四件事，就是“為什么”。

　　舉個(gè)例子，戴爾的電腦很好，他們說(shuō)：我們有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì)，所以你應(yīng)該買(mǎi)我們的產(chǎn)品;蘋(píng)果說(shuō)：我們是一群瘋狂的革新者，我們只滿足于改變世界，讓大家用上最好的產(chǎn)品，我們也做電腦，然后碰巧有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì)。聽(tīng)到這兩段話，你更想買(mǎi)誰(shuí)的產(chǎn)品?當(dāng)蘋(píng)果說(shuō)要推出iCar的時(shí)候，大家都很期待，假設(shè)哪一天戴爾說(shuō)要推出一款新的Mp3播放器，我們會(huì)怎么想?人們買(mǎi)你的東西，不僅因?yàn)槟阕龅氖鞘裁?，還因?yàn)槟銥槭裁醋龅?。召集一支團(tuán)隊(duì)更是如此。

　　在聊網(wǎng)希望為中國(guó)原來(lái)沒(méi)有條件接受優(yōu)質(zhì)英語(yǔ)教育的學(xué)生，現(xiàn)在獲得這樣的機(jī)會(huì)，并讓所有中國(guó)學(xué)生可以獲得更多的視角，成為更國(guó)際化的世界公民。

　　你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人，這可能是相信要改善中國(guó)的教育環(huán)境，或者是要做出最完美的電子產(chǎn)品，等等。只有這樣，你才能帶領(lǐng)他們。

　　但是要注意的一點(diǎn)是，雖然帶領(lǐng)大家很重要，但是在企業(yè)創(chuàng)立初期，自己一定要在公司擔(dān)當(dāng)一項(xiàng)非常具體且重要的任務(wù)。劉邦這樣的人在現(xiàn)代社會(huì)，至少在我知道的創(chuàng)業(yè)圈子里是不會(huì)存在的。優(yōu)秀的人機(jī)會(huì)很多，如果你僅僅只能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)而不能在某一方面有所特長(zhǎng)并為公司做出直接貢獻(xiàn)的話，你很難抓住人心，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有實(shí)力。

　　最后，在創(chuàng)始階段，不要為了人設(shè)定工作，而是為了工作找人。很多時(shí)候我們?cè)敢飧笥岩黄鹱鍪虑椋詮埩_幾個(gè)人來(lái)一起創(chuàng)業(yè)，再一起分工。這很幸福，但是跟真正的創(chuàng)業(yè)比起來(lái)，這只能叫過(guò)家家。

　　我自己的例子，在決定創(chuàng)業(yè)之后，我把我身邊認(rèn)為最聰明最有能力的人都弄到公司里了，核心團(tuán)隊(duì)最一開(kāi)始包括我六個(gè)人。在半年多的時(shí)間里，六個(gè)走了四個(gè)，然后又新加入了四個(gè)，還是六人。最一開(kāi)始的時(shí)候，我和另外三個(gè)人還揮淚拜過(guò)把兄弟，現(xiàn)在這三個(gè)人都不在公司了。

　　一開(kāi)始大家加入可能是為了一個(gè)好的機(jī)會(huì)，或者是能有一幫朋友一起做一件事情，我相信絕大部分考慮一起創(chuàng)業(yè)的年輕人都是這么想的?？墒牵瑒?chuàng)業(yè)很現(xiàn)實(shí)，每一個(gè)真正優(yōu)秀的人都會(huì)這么考慮自己的選擇：我投入這些時(shí)間，是不是能學(xué)到東西，獲得成長(zhǎng)，在我的領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)。所以在沒(méi)有獲得一定成功之前，對(duì)一個(gè)合伙人最大的保障就是即使公司黃了，他也不會(huì)虧，因?yàn)樗@得了成長(zhǎng)。如果一個(gè)人只是為了完成任務(wù)而去做一項(xiàng)任務(wù)，而不是因?yàn)樗约合矚g，那么他的工作狀態(tài)絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久，發(fā)展了一段時(shí)間之后，他會(huì)開(kāi)始覺(jué)得自己在浪費(fèi)時(shí)間，然后就會(huì)有不可避免的矛盾。及時(shí)解決了短暫的矛盾，問(wèn)題的根源還在，時(shí)間長(zhǎng)了他最后就會(huì)選擇退出。

　　現(xiàn)在，我和合伙人之間的關(guān)系非常好，因?yàn)樗麄冊(cè)诠纠锩孀龅氖虑?，就是他們最熱?ài)做的事情。我們平常還經(jīng)常一塊打打英雄聯(lián)盟LOL(我是弗雷爾卓德的小螞蚱一枚，ID就叫在聊網(wǎng)，哈哈，歡迎來(lái)一起玩)。

　　第四步：產(chǎn)品和技術(shù)完成度